抖音教程除了唱歌、跳舞、嘮嗑
大部分的抖音直播間
還是以品牌介紹和賣(mài)貨為主
這樣的直播間大多服務(wù)于品牌主
我們統(tǒng)稱(chēng)為“商業(yè)化直播”
總體來(lái)說(shuō)目前平臺(tái)的商業(yè)化直播分為兩部分：
(圖片來(lái)自巨量學(xué)堂)
今天小編就給大家介紹一下
達(dá)人如何做好一場(chǎng)商業(yè)化直播的3個(gè)重點(diǎn)
無(wú)論是作為品牌
方 自己的直播
還是達(dá)人 帶貨直播
都要好好學(xué)習(xí)一下哦!
商業(yè)化直播類(lèi)型
基本上我們可以把商業(yè)化直播的類(lèi)型總結(jié)為以下這個(gè)公式：
(圖片來(lái)自巨量學(xué)堂)
1 直播工具
在商業(yè)化直播中，首先我們要明白，針對(duì)結(jié)果，作為主播我們要具備些什么，這是我們做好一場(chǎng)直播的工具。
比如我們是需要明星、領(lǐng)域標(biāo)桿人物 作為主播，利用其自身的明星效應(yīng)，還是需要主播給予創(chuàng)意性質(zhì)的內(nèi)容輸出 ，這是非常重要的。
(圖片來(lái)自抖音直播)
其次作為商業(yè)化直播，我們也一定要衡量好商品 的品質(zhì)、 品牌的品質(zhì) 。只有商品和品牌自身是優(yōu)秀的。我們才能更好的將商品通過(guò)直播打造成真正的爆款。
2 行業(yè)需求
商業(yè)化直播中，一定是需要有結(jié)果導(dǎo)向的，搞清楚行業(yè)需求 ，才能找到我們這場(chǎng)直播的傳播重點(diǎn) 。
以下兩個(gè)需求在商業(yè)化直播中非常常見(jiàn)，這里我們將其做了更細(xì)致的拆解，便于大家理解透徹。
(圖片來(lái)自巨量學(xué)堂)
3 直播間舉例
商業(yè)化直播其實(shí)在抖音上非常常見(jiàn)，下面幾種就是我們?cè)诙兑糁辈ラg常常看到的商業(yè)化直播。
(圖片來(lái)自巨量學(xué)堂)
如何做好商業(yè)化直播
我們常說(shuō)：網(wǎng)紅的核心競(jìng)爭(zhēng)力是獲取信任和感情的能力 ，而非是一種完全的低價(jià)策略或是各式各樣的無(wú)下限直播手段。
相比軟文廣告，直播推廣更加直接真實(shí)，而獲流能力和下單轉(zhuǎn)化是對(duì)達(dá)人商業(yè)價(jià)值的最好檢測(cè)。
1.明確平臺(tái)規(guī)則，避免違規(guī)操作
再優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，再優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，不符合市場(chǎng)規(guī)則或是平臺(tái)機(jī)制逆勢(shì)而行，終將功虧一簣。
作為主播，要熟悉抖音平臺(tái)的基本規(guī)則和機(jī)制才能抓住平臺(tái)給予的機(jī)會(huì)。
(圖片來(lái)自抖音app)
2.做商業(yè)化直播，我們要準(zhǔn)備什么
第一：內(nèi)容標(biāo)題屬性突顯商業(yè)價(jià)值根據(jù)自身實(shí)際情況以達(dá)人+時(shí)尚/美妝/知識(shí)/旅游/游戲…… 在視頻中增加種草/推薦人設(shè)標(biāo)簽，即內(nèi)容種草、直播拔草。 
(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))
第二：穩(wěn)定直播時(shí)間決定獲客能力
直播間的持續(xù)曝光，讓主播能夠持續(xù)積累直播粉絲，形成個(gè)人品牌，而個(gè)人品牌的建立，極大降低了用戶(hù)和產(chǎn)品之間的信任成本。
(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))
第三：精細(xì)運(yùn)營(yíng)粉絲對(duì)應(yīng)直播場(chǎng)景
根據(jù)粉絲年齡/地域/男女比例/活躍時(shí)間/訴求，分階精細(xì)化運(yùn)營(yíng)粉絲，在直播間進(jìn)行合理化滿(mǎn)足，完成強(qiáng)互動(dòng)和粘結(jié)。
(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))
3.設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景
我們?nèi)绾尾拍茉O(shè)計(jì)出一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果好的直播呢?大家可以了解以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)直播場(chǎng)景5要素，從這幾個(gè)方面出發(fā)來(lái)優(yōu)化自己的直播行為。
(圖片來(lái)自巨量學(xué)堂)
商業(yè)化直播角色和分工
1.商業(yè)化直播生態(tài)主要角色
大部分做抖音直播的小伙伴最終目的都是想要做到商業(yè)化直播這種直播形式的主播的。那么在這種生態(tài)之下，可供你選擇的角色就有以下幾種：
官方平臺(tái)（官方平臺(tái)的主播）
入駐平臺(tái)的MCN機(jī)構(gòu)（機(jī)構(gòu)扶持的主播）
達(dá)人主播
線(xiàn)上品牌商家（商家主場(chǎng)直播的主播）
自組供應(yīng)鏈（直播基地的主播）
(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))
2.商業(yè)化直播主要流程
上游主要有供應(yīng)鏈，比如說(shuō)供應(yīng)產(chǎn)品的商家、渠道之類(lèi) 的;
其次機(jī)構(gòu)或主播應(yīng)有品控 人員，對(duì)候選產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行進(jìn)一步把控;
之后應(yīng)有商務(wù)對(duì)接 人員，負(fù)責(zé)具體商務(wù)事宜;
然后就到了最重要的兩個(gè)流程直播和運(yùn)營(yíng) ，這兩塊都主要服務(wù)于直播現(xiàn)場(chǎng)的把控，起到非常重要的作用。
(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))
今天小編主要帶大家了解了一下
商業(yè)化直播的相關(guān)內(nèi)容
商業(yè)化直播雖然收益最高
但對(duì)于主播和機(jī)構(gòu)的各方面能力的要求都相對(duì)來(lái)說(shuō)較高
希望大家多多學(xué)習(xí)
早日在這一生態(tài)中站穩(wěn)腳跟!ps：以上內(nèi)容來(lái)自于巨量學(xué)堂
