抖音商業(yè)化直播怎么做？3步幫你建立認知，做好準備！

　　除了唱歌、跳舞、嘮嗑

　　大部分的抖音直播間

　　還是以品牌介紹和賣貨為主

　　這樣的直播間大多服務(wù)于品牌主

　　我們統(tǒng)稱為“商業(yè)化直播”

　　總體來說目前平臺的商業(yè)化直播分為兩部分：

　　(圖片來自巨量學堂)

　　今天小編就給大家介紹一下

　　達人如何做好一場商業(yè)化直播的3個重點

　　無論是作為品牌

　　方 自己的直播

　　還是達人 帶貨直播

　　都要好好學習一下哦!

　　商業(yè)化直播類型

　　基本上我們可以把商業(yè)化直播的類型總結(jié)為以下這個公式：

　　(圖片來自巨量學堂)

　　1 直播工具

　　在商業(yè)化直播中，首先我們要明白，針對結(jié)果，作為主播我們要具備些什么，這是我們做好一場直播的工具。

　　比如我們是需要明星、領(lǐng)域標桿人物 作為主播，利用其自身的明星效應(yīng)，還是需要主播給予創(chuàng)意性質(zhì)的內(nèi)容輸出 ，這是非常重要的。

　　(圖片來自抖音直播)

　　其次作為商業(yè)化直播，我們也一定要衡量好商品 的品質(zhì)、 品牌的品質(zhì) 。只有商品和品牌自身是優(yōu)秀的。我們才能更好的將商品通過直播打造成真正的爆款。

　　2 行業(yè)需求

　　商業(yè)化直播中，一定是需要有結(jié)果導向的，搞清楚行業(yè)需求 ，才能找到我們這場直播的傳播重點 。

　　以下兩個需求在商業(yè)化直播中非常常見，這里我們將其做了更細致的拆解，便于大家理解透徹。

　　(圖片來自巨量學堂)

　　3 直播間舉例

　　商業(yè)化直播其實在抖音上非常常見，下面幾種就是我們在抖音直播間常?？吹降纳虡I(yè)化直播。

　　(圖片來自巨量學堂)

　　如何做好商業(yè)化直播

　　我們常說：網(wǎng)紅的核心競爭力是獲取信任和感情的能力 ，而非是一種完全的低價策略或是各式各樣的無下限直播手段。

　　相比軟文廣告，直播推廣更加直接真實，而獲流能力和下單轉(zhuǎn)化是對達人商業(yè)價值的最好檢測。

　　1.明確平臺規(guī)則，避免違規(guī)操作

　　再優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，再優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，不符合市場規(guī)則或是平臺機制逆勢而行，終將功虧一簣。

　　作為主播，要熟悉抖音平臺的基本規(guī)則和機制才能抓住平臺給予的機會。

　　(圖片來自抖音app)

　　2.做商業(yè)化直播，我們要準備什么

　　第一：內(nèi)容標題屬性突顯商業(yè)價值根據(jù)自身實際情況以達人+時尚/美妝/知識/旅游/游戲…… 在視頻中增加種草/推薦人設(shè)標簽，即內(nèi)容種草、直播拔草。

　　(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

　　第二：穩(wěn)定直播時間決定獲客能力

　　直播間的持續(xù)曝光，讓主播能夠持續(xù)積累直播粉絲，形成個人品牌，而個人品牌的建立，極大降低了用戶和產(chǎn)品之間的信任成本。

　　(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

　　第三：精細運營粉絲對應(yīng)直播場景

　　根據(jù)粉絲年齡/地域/男女比例/活躍時間/訴求，分階精細化運營粉絲，在直播間進行合理化滿足，完成強互動和粘結(jié)。

　　(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

　　3.設(shè)計營銷場景

　　我們?nèi)绾尾拍茉O(shè)計出一場營銷效果好的直播呢?大家可以了解以下營銷直播場景5要素，從這幾個方面出發(fā)來優(yōu)化自己的直播行為。

　　(圖片來自巨量學堂)

　　商業(yè)化直播角色和分工

　　1.商業(yè)化直播生態(tài)主要角色

　　大部分做抖音直播的小伙伴最終目的都是想要做到商業(yè)化直播這種直播形式的主播的。那么在這種生態(tài)之下，可供你選擇的角色就有以下幾種：

　　官方平臺（官方平臺的主播）

　　入駐平臺的MCN機構(gòu)（機構(gòu)扶持的主播）

　　達人主播

　　線上品牌商家（商家主場直播的主播）

　　自組供應(yīng)鏈（直播基地的主播）

　　(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

　　2.商業(yè)化直播主要流程

　　上游主要有供應(yīng)鏈，比如說供應(yīng)產(chǎn)品的商家、渠道之類 的;

　　其次機構(gòu)或主播應(yīng)有品控 人員，對候選產(chǎn)品的質(zhì)量進行進一步把控;

　　之后應(yīng)有商務(wù)對接 人員，負責具體商務(wù)事宜;

　　然后就到了最重要的兩個流程直播和運營 ，這兩塊都主要服務(wù)于直播現(xiàn)場的把控，起到非常重要的作用。

　　(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

　　今天小編主要帶大家了解了一下

　　商業(yè)化直播的相關(guān)內(nèi)容

　　商業(yè)化直播雖然收益最高

　　但對于主播和機構(gòu)的各方面能力的要求都相對來說較高

　　希望大家多多學習

　　早日在這一生態(tài)中站穩(wěn)腳跟!ps：以上內(nèi)容來自于巨量學堂