抖音教程今天的行業(yè)獲客拆解又是干貨滿(mǎn)滿(mǎn)。這次我們給大家拆解的行業(yè)是美妝，而平臺(tái)選取的是小紅書(shū) 。
全文7000+字，我們會(huì)為你全面介紹美妝 在小紅書(shū)如何獲客、漲粉、做爆款內(nèi)容的一整套干貨。
下面話(huà)不多說(shuō)，直接上干貨。今年，美妝行業(yè)的日子過(guò)得冰火兩重天。線(xiàn)下美妝零售幾乎腰斬，而不管做社交電商還是淘系電商的朋友，都看到了一個(gè)趨勢(shì)——那就是一定要自己做好小紅書(shū)。疫情時(shí)候，女生的化妝欲好像并沒(méi)有衰減。與此同時(shí)，她們?cè)谛〖t書(shū)上選貨拔草、分享生活的時(shí)間好像更多了。光是在春節(jié)期間，小紅書(shū)的彩妝消費(fèi)就上升了150%。
小紅書(shū)這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)到底有多重要呢?一來(lái)呢，大家都發(fā)現(xiàn)，小紅書(shū)不知不覺(jué)就變成了國(guó)貨爆款的孵化地 。比如說(shuō)眾所周知的完美日記。二來(lái)，小紅書(shū)的粉絲不僅精準(zhǔn)，而且粘性強(qiáng) ，尤其適合那些在社群做美妝和護(hù)膚的朋友。她們大多自己就是狂熱的“小紅薯”，因?yàn)槁殬I(yè)原因自己也會(huì)試用大量的美妝護(hù)膚用品，看各路KOL的種草，去上面學(xué)習(xí)文案?？瓷先ニ齻冏鲂〖t書(shū)很有優(yōu)勢(shì)，但真實(shí)情況卻是漲粉真的很難。我想主要有以下3個(gè)原因：
1. 追新品、蹭熱點(diǎn) 卻 跟不上節(jié)奏 ：想給粉絲安利一款新品口紅，卻發(fā)現(xiàn)追熱點(diǎn)很難。很多敢燒錢(qián)、能最早拿到新款貨源的博主早就已經(jīng)被搶占了先機(jī);
2. 錯(cuò)把小紅書(shū)當(dāng)內(nèi)容分發(fā)平臺(tái) ：很多人以為小紅書(shū)就是個(gè)內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)，她們把其他平臺(tái)的種草內(nèi)容不做任何修改就放到小紅書(shū)上，但卻因?yàn)椴环掀脚_(tái)的內(nèi)容調(diào)性，只獲得了很少的推薦;
3. 搞不清楚小紅書(shū)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則 ：頻繁地發(fā)種草筆記，甚至說(shuō)直接把自己發(fā)朋友圈的種草素材文案搬過(guò)來(lái)，卻因?yàn)榕卸闋I(yíng)銷(xiāo)號(hào)而被判違規(guī)。
這些錯(cuò)誤很常見(jiàn)，根本原因就是不懂得平臺(tái)的內(nèi)容規(guī)則，尤其是能具備吸粉、收藏、轉(zhuǎn)發(fā)效應(yīng) 的種草內(nèi)容該如何生產(chǎn)。
所以，我這次特地選擇拆解了小紅書(shū)最熱門(mén)的美妝板塊 ，研究了其中20多個(gè) 彩妝類(lèi)目。這次拆解對(duì)我來(lái)說(shuō)也是次挑戰(zhàn)，因?yàn)槲也惶瘖y品。但為了保證研究的效果，我專(zhuān)門(mén)自己學(xué)習(xí)了30多個(gè)美妝品牌，也算是很有收獲，也會(huì)和大家分享這次拆解的關(guān)鍵心得：小紅書(shū)漲粉難，難在內(nèi)容的長(zhǎng)期價(jià)值。 讀完這篇文章，我會(huì)解決你對(duì)小紅書(shū)的這5個(gè)困惑：
第一，小紅書(shū)怎么實(shí)現(xiàn)“貨找人”?第二，為什么收藏率是運(yùn)營(yíng)小紅書(shū)內(nèi)容的北極星指標(biāo)?第三，不同美妝類(lèi)目的博主，如何在小紅書(shū)生產(chǎn)高收藏率的內(nèi)容?第四，小紅書(shū)賬號(hào)該如何選好選題、寫(xiě)好標(biāo)題、搭建筆記框架?這里提一下，本文雖然研究的錨點(diǎn)是美妝，但如果你想在小紅書(shū)上做健身、美食、穿搭、母嬰等類(lèi)目，本文也會(huì)有很多幫助。
01、小紅書(shū)的漲粉邏輯是什么？
小紅書(shū)給人的感覺(jué)普遍都是：用戶(hù)很有價(jià)值 。
只要做到1萬(wàn)粉絲，就會(huì)有品牌方來(lái)找你合作，就可以獲得不菲的廣告收入。然而對(duì)于小紅書(shū)上的創(chuàng)作者，想要能夠輕松漲粉并不是那么容易，更不要說(shuō)導(dǎo)流或者變現(xiàn)了。原因很簡(jiǎn)單，就在于兩個(gè)字，信任 。
第一，抖音內(nèi)容重娛樂(lè)，小紅書(shū)內(nèi)容重體驗(yàn)。
不像抖音、快手、微博，刷到一條有意思的短視頻或者關(guān)注到某個(gè)明星的瓜，立馬雙擊點(diǎn)關(guān)注。這種關(guān)注建立在即時(shí)的愉悅感 之上，也就是說(shuō)，用戶(hù)一旦完成了關(guān)注或者購(gòu)買(mǎi)，平臺(tái)價(jià)值也就終止了。而小紅書(shū)不是，不管是美妝分享、美食DIY、還是說(shuō)瑜伽健身，內(nèi)容會(huì)引導(dǎo)用戶(hù)親身體驗(yàn)和實(shí)踐 。
也就是說(shuō)，小紅書(shū)上，能讓用戶(hù)產(chǎn)生high點(diǎn)內(nèi)容一定會(huì)和線(xiàn)下的生活場(chǎng)景相互聯(lián)動(dòng)。所以，衡量小紅書(shū)內(nèi)容價(jià)值最關(guān)鍵的指標(biāo)不是粉絲數(shù)量，也不是完播率，而應(yīng)該是收藏 的數(shù)量，因?yàn)檫@個(gè)指標(biāo)決定了粉絲用戶(hù)多大可能會(huì)把線(xiàn)上汲取到的知識(shí)投入到自己的生活當(dāng)中。
為什么說(shuō)小紅書(shū)的粉絲價(jià)值高，也正是因?yàn)橐坏┯脩?hù)種草、收藏內(nèi)容，變現(xiàn)和轉(zhuǎn)化的概率會(huì)高很多。而一旦多了“收藏”這個(gè)動(dòng)作，意味著用戶(hù)必須要對(duì)內(nèi)容的線(xiàn)下價(jià)值產(chǎn)生更高的信賴(lài)值。
第二，同樣是“貨找人”，小紅書(shū)比熟人社交更可靠 。
小紅書(shū)和社交電商，從某種意義上都是內(nèi)容電商，都是貨找人。社交電商靠朋友圈文案，靠熟人之間的互相推薦。
這種情況下的轉(zhuǎn)化看上去很容易，但卻很廉價(jià) 。這是因?yàn)檫@種信任不是靠專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容和你對(duì)產(chǎn)品口碑的背書(shū)之上。而小紅書(shū)這個(gè)平臺(tái)為什么更可靠呢?是因?yàn)樵谪浾胰说倪^(guò)程中，平臺(tái)通過(guò)大量的工具建立了粉絲和博主之間的信任感。不管是各類(lèi)美妝教程、還是新品測(cè)評(píng)，還是直播互動(dòng)賣(mài)貨，這個(gè)貨找人的場(chǎng)只有靠更加專(zhuān)業(yè)的分享才能成功建立。
所以，如果說(shuō)粉絲收藏了你的筆記，說(shuō)明你的內(nèi)容對(duì)她而言是可信的。
總結(jié)一下，小紅書(shū)貨找人做得好，其實(shí)中間有兩個(gè)條件：一個(gè)是要讓用戶(hù)充分體驗(yàn)到產(chǎn)品并且在生活之中愿意付出實(shí)踐 ;另一個(gè)是，內(nèi)容要盡可能可靠、可信，不用耗散太多精力去建立信任 。
02 、如何在小紅書(shū)平臺(tái)
做高收藏率的美妝筆記？
我們發(fā)現(xiàn)，美妝這個(gè)品類(lèi)之所以在小紅書(shū)上有優(yōu)勢(shì)，就在符合上面所說(shuō)的兩個(gè)條件。滿(mǎn)足這兩個(gè)條件，收藏率 就會(huì)上去，用戶(hù)的漲粉、種草、留存、轉(zhuǎn)化 也會(huì)水漲船高。
那么美妝博主是怎么在平臺(tái)上輸入高贊的筆記的呢?這次，我從0學(xué)起，拆解了小紅書(shū)上1000多條美妝內(nèi)容。同時(shí)我還重點(diǎn)關(guān)注研究了10個(gè)點(diǎn)贊量最高的美妝類(lèi)目(眼影、口紅、高光、唇釉、眼線(xiàn)等)。下面這個(gè)圖就是我研究美妝時(shí)的自學(xué)腦圖，的確是很拼了。 
我很受益，因?yàn)槲抑老麓嗡屠掀殴?jié)日禮物時(shí)該怎么選了，而且我還為你整理出7個(gè)打造高收藏率筆記的公式 ，供你參考。
1、教程攻略類(lèi)
打開(kāi)任何一類(lèi)的美妝產(chǎn)品，最常見(jiàn)的就是各類(lèi)妝容教程和變美攻略。就拿教程最多的眼妝來(lái)說(shuō)吧，很多女孩子都覺(jué)得眼妝很難畫(huà)好。如果是碰到網(wǎng)上流行的網(wǎng)紅眼影，比如什么貓眼妝、截?cái)嗍窖塾?、桃花眼影等等?！?strong>高收藏秘訣 】
找好人群定位細(xì)分 ： 比如針對(duì)新手黨的粉底攻略、針對(duì)辦公室人群的眼妝畫(huà)法。人群越細(xì)分，意味著你的教程越能戳中痛點(diǎn)，被收藏的概率越高;除了按照人群來(lái)分，按場(chǎng)景也是個(gè)好辦法，比如說(shuō)，見(jiàn)婆婆、見(jiàn)男友、見(jiàn)閨蜜的妝容等等;
打上標(biāo)簽，讓粉絲了解難度： 基礎(chǔ)版的教程，針對(duì)的是美妝造詣還不是那么強(qiáng)的;當(dāng)然，如果是這樣，視頻和圖片也要盡可能地深入淺出。當(dāng)然，高階版的美妝教程盡量不要在字眼上強(qiáng)調(diào)難度，比如說(shuō)“眼妝的構(gòu)圖”。
(排名靠前的高贊化妝教程筆記：1. 群體定位明確;2. “新手必看”為賣(mài)點(diǎn);3. 大圖+文字突出美妝效果)
2、新品測(cè)評(píng)類(lèi)關(guān)于新品的試色也很常見(jiàn)，口紅和唇釉最為明顯?？诩t、唇釉的試色是典型的“人找貨 ”。如果特別喜歡某一款新款口紅的色號(hào)，會(huì)上小紅書(shū)直接看這個(gè)色號(hào)的真實(shí)效果。所以這類(lèi)筆記要想被收藏，內(nèi)容越真實(shí)，色彩還原度越高越好。比如說(shuō)我們來(lái)看這款DIOR的新款液體口紅。 
我總結(jié)了新品測(cè)試的三個(gè)套路：新品誘惑、視覺(jué)觀(guān)感、使用感受 ?！?strong>高收藏秘訣 】新品誘惑 ：“這是今年YSL的最新款唇釉，我最先拿到了”;視覺(jué)觀(guān)感 ：測(cè)評(píng)和試色，大家無(wú)非就想知道實(shí)際的涂抹效果。所以效果圖片要盡可能的多，而且一定要強(qiáng)調(diào)自然光;使用感受 ：越具體越好，千萬(wàn)不要用產(chǎn)品說(shuō)明的文字來(lái)描述，否則覺(jué)得不真實(shí);
3、產(chǎn)品合集類(lèi)
這也是美妝博主們偏愛(ài)的一類(lèi)筆記。要明白一點(diǎn)，合集并不是大雜燴，而是博主自己先篩過(guò)一遍，有一定區(qū)分度的種草合集，然后讓粉絲自己根據(jù)喜好挑選。美妝產(chǎn)品合集有三類(lèi)：美妝大咖的愛(ài)用好物 (適合高段位選手、或者明星推薦);價(jià)格適中的產(chǎn)品合集 (學(xué)生黨也買(mǎi)得起的平價(jià)口紅);適合特定人群的產(chǎn)品精選 (比如說(shuō)，適合干皮膚的粉底液合集;黃皮女孩的口紅大全);【高收藏秘訣 】
適當(dāng)增加數(shù)字會(huì)受到歡迎 ：比如說(shuō)“9只仙氣滿(mǎn)滿(mǎn)的春夏口紅合集”、“26塊最顯白紅調(diào)腮紅試色大合集”、“32款熱門(mén)粉底液功課合集”;
按用戶(hù)痛點(diǎn)設(shè)計(jì)合集的限定詞 ：比如說(shuō)腮紅，如何按季節(jié)給腮紅定顏色就是很多女孩子關(guān)心的話(huà)題，因此可以用按季節(jié)設(shè)置合集;高光的選擇得看膚質(zhì)，所以可以按膚質(zhì)推薦合集，“10款黃皮最好用的平價(jià)高光推薦”。
4、實(shí)用場(chǎng)景類(lèi)比如，相親斬男妝、七夕約會(huì)妝、快速出門(mén)妝。這類(lèi)視頻的收藏效果極佳，它和用戶(hù)心理有關(guān)，妝容其實(shí)和場(chǎng)合關(guān)系很大，尤其在一些重要的時(shí)刻，妝容會(huì)影響女孩子的自信。所以這類(lèi)場(chǎng)景妝容攻略會(huì)被很多女孩子先留作備用，遲早有一天會(huì)派上用場(chǎng)。當(dāng)然使用場(chǎng)景也分為高頻和低頻，比如說(shuō)上班、通勤、約會(huì) 是比較常見(jiàn)的，自然用戶(hù)的關(guān)注度也比較高?！?strong>高收藏秘訣 】這類(lèi)筆記的公式拿走不送： 
第一步——博主的親身體驗(yàn)和常見(jiàn)困惑 ：每個(gè)場(chǎng)景下，會(huì)有一些特殊的心理，比如說(shuō)這個(gè)文案里，相親時(shí)候女孩子都想在妝容上花點(diǎn)小心思“勾引”住另一半;
第二步——妝容的特殊要求是什么 ：相親時(shí)候，自然是要討男孩子喜歡，那就的洞察男孩子的心理，搞清楚男生在這個(gè)場(chǎng)合對(duì)妝容有什么特殊的偏好;
第三步——實(shí)操干貨和常見(jiàn)誤區(qū) ：知道了是什么，下一步就是怎么辦。除了可以給出一些簡(jiǎn)要的選色技巧和遮瑕竅門(mén)，另外就是相親時(shí)候一定要變得妝容雷區(qū)。
5、測(cè)評(píng)分析類(lèi)
在上次母嬰行業(yè)的抖音號(hào)拆解里，我們就分析過(guò)“老爸測(cè)評(píng)” 。有興趣的同學(xué)可以點(diǎn)擊鏈接回看這篇文章：《深扒200+百萬(wàn)級(jí)母嬰抖音賬號(hào)，刷了1000+爆款，我總結(jié)了這套獲客公式，新手也能用》同樣，老爸測(cè)評(píng)在小紅書(shū)上的賬號(hào)也很火。我們知道，一款產(chǎn)品的推薦肯定既有人贊，同樣也有人踩 。踩得有水平其實(shí)并不容易，而測(cè)評(píng)類(lèi)賬號(hào)我們之前說(shuō)過(guò)，人設(shè)很客觀(guān)，過(guò)程很科學(xué)，結(jié)果也就很讓人放心 。 
老爸測(cè)評(píng)在抖音上吸粉是通過(guò)視頻讓你直觀(guān)感受測(cè)評(píng)效果，而這個(gè)賬號(hào)在小紅書(shū)當(dāng)中的運(yùn)營(yíng)我們發(fā)現(xiàn)，對(duì)人設(shè)和內(nèi)容的科學(xué)性的強(qiáng)調(diào)似乎無(wú)處不在。這正是因?yàn)樾〖t書(shū)對(duì)信任感的構(gòu)建很重要?！?strong>高收藏秘訣 】
難度越大，可信度越高 ：測(cè)評(píng)過(guò)程有難度，科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、邏輯清晰的測(cè)評(píng)講解，會(huì)讓用戶(hù)更加容易信服。選題上盡可能拿爆品開(kāi)刀 ：老爸測(cè)評(píng)的美妝很有意思，很多高贊筆記經(jīng)常是用“市面上流傳了一款具有奇效的XXX，那我們今天就來(lái)測(cè)試一下這種功效真不真”。這種選題方式很聰明，越流行時(shí)，往往質(zhì)疑聲越大，而測(cè)試在這個(gè)時(shí)候會(huì)有“一錘定音”的效果，也自然很有流量。
6、妝容打卡類(lèi)女孩畫(huà)了完美的妝總想有秀一下的沖動(dòng)，而看到別人畫(huà)的好看的妝，女孩子也總有想要借鑒一下的沖動(dòng)。你對(duì)自己的妝容有自信，有特色，不妨試一下這種筆記類(lèi)型。但你的攝影師拍得一定要有立體感，否則起不到很好的傳播效果。 
【高收藏秘訣 】
第一步——選擇妝容的理由 ：比如這個(gè)視頻里的，“最近很流行的牛油果妝”，再加上圖片，效果如果OK，很多閨蜜很愿意也小試牛刀;
第二步——妝容選品和步驟 ：這個(gè)過(guò)程其實(shí)和女孩子平常交流化妝經(jīng)驗(yàn)是一樣的，為什么會(huì)選這個(gè)顏色?步驟是怎么樣的;第三步——妝后自評(píng)和他評(píng) ：記住一定要把自己的妝后感受形象地描述出來(lái)，此外還可以再加上一點(diǎn)周?chē)说脑u(píng)價(jià)，比如說(shuō)“攝影師大贊的妝容”、“畫(huà)了這個(gè)妝，男朋友更喜歡和我逛街了”。
7、前后對(duì)比類(lèi)
最后我們說(shuō)說(shuō)男生的美妝。在看眼妝的筆記時(shí)，我發(fā)現(xiàn)了很多男性的眼妝的點(diǎn)贊收藏量也很高。其實(shí)男生化妝并不是剛需，因?yàn)槟泻⒆雍芘聞e人認(rèn)出來(lái)自己化妝，說(shuō)自己很娘。為了打破這種偏見(jiàn)，一方面用很明顯的前后對(duì)比圖告訴你，邋遢男生化妝之后可以很快變成炸街的小鮮肉，另一方面，為了讓你消除顧慮，標(biāo)簽都主打“零妝感”“隱形妝容”。男性美妝是個(gè)大市場(chǎng)，但是怎么讓男生跨出第一步，變成精致的豬豬男孩，前后對(duì)比的沖擊效果是非常驚人的。如“平凡男孩的逆襲”、“千萬(wàn)別讓男孩子化妝，否則比吳彥祖都帥”等。會(huì)迅速讓鋼鐵直男們產(chǎn)生興趣，沒(méi)準(zhǔn)愿意試一試。
03 、小紅書(shū)賬號(hào)該如何選好選題、
寫(xiě)好標(biāo)題、搭建筆記框架？
說(shuō)實(shí)話(huà)，想要做出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容爆品，其實(shí)要做好以下三點(diǎn)：
1、高流量選題選題有多重要呢?換句話(huà)來(lái)說(shuō)，如果我們有10小時(shí)做一條小紅書(shū)筆記，可能一半的時(shí)間都應(yīng)該花在確定選題的角度上?？梢赃@么說(shuō)，選題是否能自帶流量，基本上決定了你的筆記能否成為爆款。那么有哪些方法可以幫助我們找到自帶流量的選題呢?（1）學(xué)會(huì)借勢(shì)：尋找高話(huà)題度的產(chǎn)品 美妝做小紅書(shū)，一定要對(duì)當(dāng)下的流行話(huà)題高度敏感。比如繼完美日記成為國(guó)貨爆款之后，又有很多新的國(guó)貨品牌借助著多平臺(tái)的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)成為流量熱點(diǎn)，例如去年剛剛做火的colorkey。 
新一線(xiàn)的國(guó)貨美妝品牌，本身就在口碑構(gòu)筑的攻堅(jiān)時(shí)期，再加上性?xún)r(jià)比很高，但使用體驗(yàn)參差不齊的背景下，往往會(huì)有很高話(huà)題度，而且這個(gè)熱度會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間 。
除了處于流量增長(zhǎng)紅利期的爆品以外，很多高流量的一線(xiàn)品牌本身也具備很強(qiáng)的流量效應(yīng)。尤其是新品上市和推廣的階段，小紅書(shū)的內(nèi)容產(chǎn)出也會(huì)波段式的激增。美妝博主想要增粉一定要抓住這個(gè)窗口期。當(dāng)然這個(gè)階段品牌方也會(huì)在小紅書(shū)投放大量的口碑營(yíng)銷(xiāo)軟廣，但如果想要借勢(shì)，也要學(xué)會(huì)避開(kāi)雷同的內(nèi)容。
（2）尋找選題的差異化細(xì)分
那么怎么來(lái)尋找選題的差異化角度呢?我們?cè)诓鸾獗钜曨l的時(shí)候，已經(jīng)提到過(guò)一些差異化細(xì)分內(nèi)容的方法。但一般找細(xì)分內(nèi)容是有既定的邏輯推理過(guò)程的，這個(gè)過(guò)程能幫助到“內(nèi)容洼地” 。
先給出一個(gè)公式，然后我們一步步拆分來(lái)看。
優(yōu)質(zhì)的細(xì)分內(nèi)容=高流量產(chǎn)品X適用人群的分類(lèi)X產(chǎn)品前三大痛點(diǎn)
還是以colorkey605的空氣唇釉為例，這款唇釉經(jīng)過(guò)李佳琦的推薦之后已經(jīng)很多人在用了，本身流量基礎(chǔ)就很不錯(cuò)，但是怎么尋找選題的切入點(diǎn)呢?
第一步，這款唇釉適合誰(shuí)來(lái)用呢？
這款唇釉是蜜桃色的，顯色效果比較好，比較適合上班族通勤妝容。而且性?xún)r(jià)比特別高，這樣就很適合安利給學(xué)生黨。所以在選題的時(shí)候，加上“學(xué)生黨夏季口紅合集”，“適合上班族的口紅推薦”;(膚質(zhì)、職業(yè)、購(gòu)買(mǎi)力、場(chǎng)合)
第二步，唇釉的選擇有哪些痛點(diǎn)？
挑選唇釉，大家首要關(guān)注的是色系效果，但試色的筆記太多了，那怎么辦呢?這時(shí)可以嘗試看看哪些痛點(diǎn)還沒(méi)有被挖掘，比如說(shuō)，這款唇釉應(yīng)該搭配什么整體妝容?這款唇釉會(huì)不會(huì)容易掉，持久度如何?那我的選題方向就可變成“接吻不掉色的唇釉推薦”;
2、吸睛的圖文標(biāo)題
確定選題之后，如何才能快速提高小紅書(shū)筆記的點(diǎn)擊率呢?簡(jiǎn)單的概括就是兩句話(huà)：顏值高，標(biāo)題好 。我們都知道，小紅書(shū)的內(nèi)容圖片重于文字，無(wú)論是封面、產(chǎn)品圖、效果圖、步驟圖，還是視頻，圖片的質(zhì)量會(huì)首先影響用戶(hù)的打開(kāi)和收藏意愿。
（1）圖片
博主本身的顏值或者直觀(guān)妝容效果要是能艷壓群芳，這當(dāng)然最好。但我也發(fā)現(xiàn)了，顏值本身和點(diǎn)贊量并不絕對(duì)成正比，做好以下細(xì)節(jié)也能保證理想的打開(kāi)率。
①局部效果對(duì)比： 這類(lèi)圖片適合局部妝容的產(chǎn)品，比如說(shuō)眼妝、口紅、打底;對(duì)比的效果就是突出妝前妝后的差異，視覺(jué)沖擊效果也很強(qiáng); 
②試色拼圖 ：適用于試色和測(cè)評(píng)類(lèi)產(chǎn)品的種草，最好采用五合一或六合一拼圖。這種拼圖用美圖秀秀就可以完成。按照口紅為例，拼圖最好包括以下元素：品牌圖一張、唇部試色、掌心試色、手指試色;
③封面圖加文字 ：適合干貨類(lèi)、標(biāo)題沖擊力較強(qiáng)的內(nèi)容。如果說(shuō)文案不疼不癢，沒(méi)有戳中用戶(hù)痛點(diǎn)，建議不要添加。 
（2）標(biāo)題
小紅書(shū)和其他平臺(tái)一樣，“標(biāo)題黨”也很吃香。但小紅書(shū)的標(biāo)題和其他平臺(tái)有很大不一樣的地方：首先標(biāo)題字?jǐn)?shù)限制在20個(gè)字之內(nèi) ，很長(zhǎng)的標(biāo)題會(huì)不完全顯示，所以簡(jiǎn)潔和沖擊力就很重要;
此外，小紅書(shū)的視覺(jué)交互上，標(biāo)題永遠(yuǎn)排在圖片后面，圖文的呼應(yīng)也很重要。這里我給大家補(bǔ)充幾個(gè)吸睛標(biāo)題的幾個(gè)知識(shí)點(diǎn)：
①增加效果誘導(dǎo) ：如眼妝教程里的“眼睛放大一倍”，高光里的“夏天露腿用這個(gè)很絕”。先把產(chǎn)品或教程的效果畫(huà)面拋出來(lái)，這樣用戶(hù)的觀(guān)看欲會(huì)增加;
②干貨、攻略、合集類(lèi)標(biāo)題要放修飾詞 ：可以放吸引眼球的詞匯，比如說(shuō)“保姆級(jí)”、“史上最強(qiáng)/全”、“學(xué)不會(huì)你打我”、“超詳細(xì)”、“零失誤”;也可以突出教程的賣(mài)點(diǎn)，比如說(shuō)“明星化妝師教你的”“一套均價(jià)50的彩妝教程”“最適合亞洲人膚質(zhì)的泰妝教程”;③標(biāo)題、圖片、文案三者相互呼應(yīng) ：標(biāo)題和圖片注意一定要統(tǒng)一，比如這個(gè)小姐姐的主題是分享朝天門(mén)的葡萄妝，首圖一定要給人甜美的感覺(jué);還要注意千萬(wàn)不能標(biāo)題和正文完全無(wú)關(guān)。 
3、高質(zhì)量正文
新手在寫(xiě)小紅書(shū)正文的時(shí)候，很容易隨意發(fā)揮。美妝的爆款內(nèi)容是有很多套路的，我在這里為你總結(jié)了三種新手最容易上手的正文模板。①解決問(wèn)題型：痛點(diǎn)+解決步驟+安利 首先，你要找到一個(gè)粉絲都很關(guān)心的痛點(diǎn)問(wèn)題。比如這篇文章里的單眼皮眼妝怎么化的問(wèn)題。有時(shí)候，痛點(diǎn)可以適當(dāng)夸大一下。比如這里的單眼皮化眼妝很容易看起來(lái)像被打。 
之后就是根據(jù)問(wèn)題給出解決方案，比如這里就按照遮瑕、眼影、眼線(xiàn)、睫毛的順序，分段介紹了解決單眼皮問(wèn)題的重點(diǎn)。是不是看起來(lái)很有層次感。最后順帶安利一下幾個(gè)牌子，困擾單眼皮小伙伴多年的眼妝問(wèn)題就這樣被輕松愉快的解決了。這里要提醒一下排版的重要性，不同段落之間最好錯(cuò)落有致，分點(diǎn)表述會(huì)讓你的內(nèi)容很有層次感。 ②合集推薦類(lèi)：一級(jí)分類(lèi)+二級(jí)分類(lèi)+產(chǎn)品記憶點(diǎn) 很多小伙伴不會(huì)寫(xiě)合集，簡(jiǎn)單羅列堆砌產(chǎn)品感覺(jué)內(nèi)容很雜亂，什么都提到了，但總是抓不住重點(diǎn)。這個(gè)問(wèn)題其實(shí)很好解決，最簡(jiǎn)單的辦法就是給你想要推薦的產(chǎn)品確定一個(gè)分類(lèi)的層級(jí)。 
比如說(shuō)，這個(gè)筆記的一級(jí)分類(lèi)就是大牌口紅的顏色，二級(jí)分類(lèi)就是不同品牌的色號(hào)。這樣層次感就很強(qiáng)，用戶(hù)也能按照顏色很快鎖定自己想要的顏色。合集類(lèi)產(chǎn)品還有一個(gè)問(wèn)題，產(chǎn)品一旦超過(guò)10個(gè)，就很難對(duì)每個(gè)產(chǎn)品介紹得面面俱到，這個(gè)時(shí)候，只需要挑出合集產(chǎn)品的一個(gè)最突出的記憶點(diǎn)即可，描述也是也越形象越好。③單品種草類(lèi)：推薦理由+親身使用體驗(yàn)+操作步驟
想要種草單品，但不知道文案怎么寫(xiě)?可以學(xué)習(xí)這個(gè)公式。要記住，小紅書(shū)上的單品種草文不是商家的廣告文，不能簡(jiǎn)單羅列產(chǎn)品的成分和功效。
一定要告訴粉絲自己使用之后的真實(shí)體驗(yàn)，這樣才能夠獲得比較好的推薦。 比如圖中這個(gè)正文筆記，一開(kāi)始先要告訴姐妹們?yōu)槭裁匆扑]這款雅詩(shī)蘭黛的DW，這款粉底液適合什么樣的人群(油皮)，有哪些適用的場(chǎng)合(夏季);第二段就一定要說(shuō)自己使用這款粉底液過(guò)程之中的親身感受，像妝容持久度好、質(zhì)地輕薄、不脫妝不卡粉等等;在大家認(rèn)可了這款產(chǎn)品之后，最后的一步就要留下上妝的步驟，這樣下次買(mǎi)了這個(gè)產(chǎn)品就會(huì)收藏了。要想寫(xiě)好小紅書(shū)的種草文案，一定要時(shí)刻記住自己是一個(gè)體驗(yàn)使用者的視角。 最后，關(guān)于小紅書(shū)的選題、圖文和筆記模板，我為你整理了一張圖，方便你學(xué)習(xí)。 
– End – 今天我們的美妝+小紅書(shū)的拆解就到此結(jié)束了。小紅書(shū)的粉絲以女性為主，購(gòu)買(mǎi)力都很強(qiáng)。但是要運(yùn)營(yíng)好內(nèi)容，核心是要做好種草內(nèi)容的交付感和信任感 ，激發(fā)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲 ，引導(dǎo)她們主動(dòng)收藏。在這里，不管是“貨找人”的博主種草，才是“人找貨”的產(chǎn)品筆記，美妝的從業(yè)者們一定要利用好小紅書(shū)提供的這個(gè)“場(chǎng)”，盡可能讓用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知差降低得越小越好。
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