抖音教程對于很多剛接觸直播帶貨的達(dá)人來說，經(jīng)常會出現(xiàn)以下問題：
要么對著鏡頭無話可說，要么語無倫次，邏輯混亂；
直播時不知道怎么調(diào)動直播間氛圍；
不知道怎么留住進(jìn)入直播間的粉絲；
更不知道如何在直播間把自己的產(chǎn)品推銷出去，提升直播間成交轉(zhuǎn)化率；
如果你也存在以上這些問題，建議你花3~5分鐘的時間認(rèn)真看看本期“直播腳本怎么寫”這篇文章。
因?yàn)?，一份合格、專業(yè)的直播腳本，幾乎就能解決以上80%的問題!
文末有特別福利哦~
先要明確一個觀點(diǎn)，直播當(dāng)中每一個環(huán)節(jié)都是要提前精心準(zhǔn)備的。
制定一份清晰、詳細(xì)、可執(zhí)行的直播腳本，是一場直播流暢并取得效果的有利保障。
直播腳本也是我們把控直播的節(jié)奏，規(guī)范直播流程，達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)最關(guān)鍵的一步。
因?yàn)橹辈ナ莿討B(tài)的過程，涉及到人員配合，場景切換，產(chǎn)品展示、主播表現(xiàn)、促單活動等綜合因素。
有了腳本，就能更加方便直播籌備工作，直播間參與人員的配合也會更加默契、有條不紊。
01、直播腳本的四個核心要素
在了解直播腳本怎么寫之前，首先要明確直播腳本的4個核心要素(直播腳本作用)：
1.明確直播主題
也就是搞清楚本場直播的目的是什么?是回饋粉絲?新品上市還是大型促銷活動?
明確直播主播的目的就是讓粉絲明白，自己在這場直播里面能看到什么、獲得什么，提前勾起粉絲興趣。
2.把控直播節(jié)奏、梳理直播流程
一份合格的直播腳本都是具體到分鐘。
比如8點(diǎn)開播，8點(diǎn)到8點(diǎn)10分就要進(jìn)行直播間的預(yù)熱;和觀眾打招呼之類的;
另外還包括產(chǎn)品的介紹，一個產(chǎn)品介紹多久，盡可能的把時間規(guī)劃好，并按照計劃來執(zhí)行。
比如每個整點(diǎn)截圖有福利，點(diǎn)贊到十萬二十萬提醒粉絲截圖搶紅包等等，所有在直播里面的內(nèi)容，都是需要在直播腳本中全部細(xì)化出來的。
3.調(diào)度直播分工：對主播、助播、運(yùn)營人員的動作、行為、話術(shù)做出指導(dǎo)
包括直播參與人員的分工，比如主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾、介紹產(chǎn)品、解釋活動規(guī)則;
助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場互動、回復(fù)問題、發(fā)送優(yōu)惠信息等;后臺客服負(fù)責(zé)修改產(chǎn)品價格、與粉絲溝通、轉(zhuǎn)化訂單等。
4.控制直播預(yù)算
單場直播成本控制，中小賣家可能預(yù)算有限，腳本中可以提前設(shè)計好能承受的優(yōu)惠券面額或者是秒殺活動，贈品支出等。提前控制直播預(yù)算。
02、直播腳本分類
對于直播電商來說，直播腳本一般可以分為單品直播腳本 和整場直播腳本 。
單品腳本顧名思義就是針對單個產(chǎn)品的腳本。以單個商品為單位，規(guī)范商品的解說，突出商品賣點(diǎn)。
因?yàn)橐粓鲋辈ヒ话銜掷m(xù)2~6個小時。大多數(shù)直播間都會推薦多款產(chǎn)品。
每一款產(chǎn)品定制一份簡單的單品直播腳本，以表格的形式，將產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)惠活動標(biāo)注清楚，可以避免主播在介紹產(chǎn)品時手忙腳亂，混淆不清。
也更能幫助主播精準(zhǔn)、有效的給直播間粉絲傳遞產(chǎn)品的特色和價格優(yōu)勢。
單品腳本內(nèi)容一般包括產(chǎn)品品牌介紹，產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹，利益點(diǎn)強(qiáng)調(diào)、促銷活動、催單話術(shù) 等。
以服裝為例，單品腳本就要在表格里面詳細(xì)的描述清楚衣服的尺碼、面料、顏色、版型、搭配要點(diǎn)等細(xì)節(jié)特點(diǎn)。
還有最重要的一點(diǎn)就是凸顯價格優(yōu)勢，及時回答粉絲的問題。從這些預(yù)設(shè)的維度，所有東西講解完的話，基本上寶貝也講解的非常到位了。
整場直播腳本就是以整場直播為單位，規(guī)范正常直播節(jié)奏流程和內(nèi)容。
詳細(xì)的整場直播腳本怎么寫，請繼續(xù)往下看：
03、直播腳本怎么寫
因?yàn)閱纹纺_本相對簡單，所以關(guān)于直播腳本怎么寫，今天我們主要來說說整場直播腳本怎么寫?
首先給大家看幾個大品牌的直播腳本模板：
發(fā)現(xiàn)沒有，整場直播腳本一般都會包含時間、地點(diǎn)、商品數(shù)量、直播主題、主播、預(yù)告文案、場控、直播流程（時間段） 等幾個要素。
簡單的說，想要知道直播腳本怎么寫，按照這些直播腳本模板，直接把自己的直播信息往里面填就ok了!
時間、地點(diǎn)、主題、主播不用多說，按照字面意思往表格里面填寫即可。
關(guān)于直播腳本怎么寫，我想跟你重點(diǎn)說說的就是直播流程。
直播流程包括詳細(xì)的時間節(jié)點(diǎn)以及在該時間節(jié)點(diǎn)主播要做的事和說的話。
直播流程包括：
開場預(yù)熱： 打招呼、介紹自己、歡迎粉絲到來，今日直播主題介紹;
話題引入： 根據(jù)直播主題或當(dāng)前熱點(diǎn)事件切入，目的是為了活躍直播間氣氛，調(diào)動粉絲情緒。
產(chǎn)品介紹： 根據(jù)產(chǎn)品單品腳本介紹;重點(diǎn)突出產(chǎn)品性能優(yōu)勢和價格優(yōu)勢(直播間活動);
粉絲互動： 直播間福利留人，點(diǎn)關(guān)注、送禮、抽獎、催單話術(shù)、穿插回答問題等;
結(jié)束預(yù)告： 整場商品的回顧，催付;感謝粉絲，引導(dǎo)關(guān)注，預(yù)告下次直播時間、福利和產(chǎn)品活動
下播之后，別忘了對本場直播進(jìn)行復(fù)盤。
對不同時間段里的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)。比如今天為什么賣得好，為什么賣得不好，尋找粉絲產(chǎn)生購買欲望的點(diǎn)是什么。
復(fù)盤內(nèi)容也可以呈現(xiàn)在直播腳本里面，為后面的直播做優(yōu)化。
以上就是關(guān)于直播腳本怎么寫的詳細(xì)步驟了。
需要注意的是，腳本不是一成不變的，需要不斷優(yōu)化，不斷調(diào)整。
這樣一來，直播時間長了，心中自然對直播腳本怎么寫了然于胸，對于直播腳本的運(yùn)用也更加得心應(yīng)手。
直播帶貨現(xiàn)已成全民趨勢，大家都知道，不跟上你就要掉隊(duì)了!
如果你想要通過直播實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的轉(zhuǎn)化變現(xiàn)，僅僅掌握“直播腳本怎么寫”這一項(xiàng)技能是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
想要做好直播帶貨，你需要同時掌握：
高人氣直播間打造方法 直播間互動與轉(zhuǎn)化技巧 直播帶貨銷售話術(shù) 直播間預(yù)熱和引流 直播帶貨數(shù)據(jù)分析 賬號運(yùn)營 ……
