明星抖音直播剛開始，虛擬人物又入場？這些“紙片人”都在賣些啥？

　　看過直播

　　看過動畫片那看過動畫人物直播 嗎?

　　(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

　　直播雖然火了沒多久，但是憑借巨大的流量和吸金能力越來越多人涌進(jìn)來。全民直播的風(fēng)口下，除了明星甚至還有一些“不是人”的虛擬人物 參與進(jìn)來。

　　01、假人直播成潮流

　　李佳琦X洛天依，次元突破

　　早在4月份“直播一哥”李佳琦直播間就迎來一位特殊的嘉賓-洛天依 。這位擁有超高人氣的虛擬人物，一開播就吸引了大量粉絲前來圍觀。雖然在直播中翻車導(dǎo)致沒有聲音，但是在看到火爆的場面后越來越多的虛擬人物加入進(jìn)來。

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　　到了五月份抖音上線“元?dú)鈱W(xué)院”，鼓勵二次元創(chuàng)作者以短視頻創(chuàng)作+直播挑戰(zhàn)的形式進(jìn)行創(chuàng)作 。有了官方助力，更多的虛擬人物加入到直播帶貨的大軍中。

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　　IP加入玩法多

　　在抖音發(fā)家漲粉的原創(chuàng)美食賬號@我是不白吃 就是一位虛擬主播，詼諧有趣的段子和美食結(jié)合起來讓他在一年內(nèi)積攢了1300多萬的粉絲。

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　　@我是不白吃 在直播間內(nèi)和真人助理搭檔，與觀眾熱情互動，首次直播累計觀看就達(dá)到了312萬 ，在之后的一次直播中銷售額達(dá)到了866萬 ，成績相當(dāng)不錯。?

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　　和虛擬人物+真人搭檔不同，@狼哥賽門 的直播間里只有他“一個人”，面對著觀眾的試用要求，也只能讓小屏里的手進(jìn)行試用。不過在虛擬人物直播的浪潮下，狼哥也收獲了142萬 的觀看次數(shù)。 (圖片來自網(wǎng)絡(luò))

　　02、虛擬人物優(yōu)勢大

　　官方扶持看熱鬧 對于直播帶貨來說吸引觀眾進(jìn)到直播間是最重要的部分，有人才能賣，除了官方流量的扶持，虛擬人物的直播本身就是一個噱頭 。動畫人物進(jìn)行商品講解“使用”，這種次元壁突破 吸引了大量的觀眾。

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　　而在進(jìn)到直播間后，人美聲甜的動畫小姐姐介紹著“全網(wǎng)最低價 ”的商品，沒準(zhǔn)兒你就買了。

　　體力充沛不告急

　　現(xiàn)在一場直播開始最少持續(xù)兩個小時，在長時間內(nèi)需要頻繁進(jìn)行商品介紹、試用、報價，這個過程需要高強(qiáng)度的精神集中。隨著時間推遲，主播狀態(tài)會逐漸下滑。

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　　而虛擬直播就解決了這個問題，在程序的設(shè)置下虛擬人物可以一直保持滿電量，并且以最好的狀態(tài) 面對觀眾。

　　程序設(shè)定不翻車

　　真人主播直播時，不可避免的會出現(xiàn)一些口誤 或是一些其他的小失誤 ，強(qiáng)如李佳琦在進(jìn)行不粘鍋展示時也翻車了。 (圖片來自網(wǎng)絡(luò))

　　沒有任何一個主播可以保證直播時永遠(yuǎn)不出錯 ，但是虛擬主播就不一樣了，只要提前為他們設(shè)置好程序代碼 、并進(jìn)行檢測 ，就可以保證呈現(xiàn)一個完美的直播。

　　03、選品獨(dú)特有方法

　　IP屬性針對粉絲 在盤點(diǎn)假人直播的帶貨品類中發(fā)現(xiàn)，他們的帶貨商品集中在玩具手辦、食品飲料、美妝個護(hù) 這些品類，其實(shí)在大方面和別的直播選品差別不大。

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　　但是在小類上會加入一些具有個人IP屬性 的商品，比如一些二次元愛好者喜歡的cosplay美瞳、人物抱枕等。

　　匹配賬號賣好貨

　　和洛天依這種依靠人氣進(jìn)行賣貨的制片人不同，@我是不白吃 這類型賬號本身就有超強(qiáng)的屬性，根據(jù)賬號垂類售賣相關(guān) 產(chǎn)品，可以有效提升商品的轉(zhuǎn)化率。

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　　但是過于追求人設(shè)匹配也會出現(xiàn)翻車的情況，千萬粉絲虛擬人物@伊拾七 在直播間上架個人形象抱枕時，僅僅賣出了1個!商品櫥窗內(nèi)的總銷量也沒有破百。

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　　直播場里，用戶買單的出發(fā)點(diǎn)是信任和有吸引力的“優(yōu)惠 ”，而不是IP本身。淘寶虛擬主播“狼哥賽門”運(yùn)營負(fù)責(zé)人老徐曾在接受媒體采訪時提到，IP粉絲在淘寶直播中的影響力很有限。入了電商直播場，虛擬主播也要遵循“貨比人重要 ”的原則，不單純只靠愛發(fā)電。

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　　在直播電商越來越火的今天，單純的商品介紹已經(jīng)難以吸引觀眾的注意力，而虛擬人物的加入也是為了吸引觀眾目光 。

　　剛剛火了沒多久的直播也迎來了一波又一波玩法，虛擬人物的直播是否會繼續(xù)保持熱度，甚至之后超越真人直播，除了技術(shù)的升級，還需要提高觀眾的接受程度以及 實(shí)在 的優(yōu)惠力度 。