當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最賺錢的形式是什么?——直播隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)加速發(fā)展,“抖音”成為商品流通的新窗口,賦能電商產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展的同時(shí),成為誰都不愿錯(cuò)過的“大風(fēng)口”。短視頻網(wǎng)將每周從數(shù)據(jù)…當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最賺錢的形式是什么?——直播
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)加速發(fā)展,“抖音”成為商品流通的新窗口,賦能電商產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展的同時(shí),成為誰都不愿錯(cuò)過的“大風(fēng)口”。短視頻網(wǎng)將每周從數(shù)據(jù)盤點(diǎn)及專項(xiàng)解讀兩個(gè)視角為您記錄過去一周(05/11-05/17)抖音平臺(tái)達(dá)人直播的數(shù)據(jù)變化。
一、陳赫首播,占據(jù)達(dá)人直播銷售額第一
根據(jù)短視頻網(wǎng)數(shù)據(jù)的達(dá)人直播庫顯示,05/11-05/17第一次參加抖音帶貨直播的陳赫以銷售額6785w,銷量42.9W占據(jù)第一,緊隨其后的是當(dāng)紅抖音帶貨一姐朱瓜瓜,直播銷售額2976.7w,直播銷量42.7W。第三名則是為陳赫瘋狂打call的“初代網(wǎng)紅”羅永浩,直播銷售額2567.9w,直播銷量26.5w。
首次直播的陳赫,與好友朱楨搭檔,全程吃吃吃,將一場帶貨直播演繹成了一場“吃播”,這與本身吃貨人設(shè)毫無違和感。陳赫的這場直播持續(xù)了4個(gè)小時(shí)的時(shí)間,累計(jì)觀看人數(shù)超過5000萬,全場一共29款產(chǎn)品,累計(jì)銷售額超8000萬,光是直播間的紅小廚小龍蝦銷售545萬元,小牛凱西牛排銷售525萬元,不得不承認(rèn)陳赫對于吃是非常認(rèn)真的。
通過分析平臺(tái)數(shù)據(jù)的粉絲分析,顯示陳赫的粉絲男女比例接近1:1,這可以使陳赫直播帶貨的產(chǎn)品選擇范圍廣泛。粉絲年紀(jì)在三十五歲以下跟抖音直播數(shù)據(jù)報(bào)告大致相同,可見粉絲忠誠度較高,這類粉絲年輕有活力,容易產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)。
二、零食產(chǎn)品依舊為抖音直播的主力軍
根據(jù)分析平臺(tái)數(shù)據(jù)直播商品榜周榜05/11-05/17統(tǒng)計(jì),百草味-零食大禮包以直播銷售額1347.4w,直播銷量45w遙遙領(lǐng)先,三只松鼠和螺狀元柳州螺螄粉則分別以469.7w和239.3w位列二三位。
那么百草味是如何做到直播銷量遙遙領(lǐng)先的呢?
1、用年輕人喜歡的方式,打造休閑傳統(tǒng)休閑零食
從分析平臺(tái)數(shù)據(jù)的種草視頻評論用戶分析,百草味50%以上的用戶為19-35歲的女性,其中,淘寶平臺(tái)購買零食人群主要集中在18-29歲,她們更傾向年輕男性,尤其對于95后來說,更看重一同成長陪伴屬性等,所以閨蜜類的種草視頻更能引起他們的關(guān)注。
2、海量推廣的商品推廣戰(zhàn)術(shù)
根據(jù)分析平臺(tái)數(shù)據(jù)的商品種草視頻統(tǒng)計(jì),05/11-05/17這期間關(guān)于百草味零食合集的未刪除視頻總共408個(gè),可見如此廣泛的抖音視頻投放,帶來的曝光量是可見一斑的。
另外根據(jù)分析平臺(tái)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)分析統(tǒng)計(jì),05/11-05/17這期間關(guān)于百草味零食合集的帶貨銷量是持續(xù)上漲的趨勢,尤其是16、17號(hào)兩日直播個(gè)數(shù)達(dá)到了2309個(gè),兩天銷量增長了105.5w,瀏覽量增加了469.5W。
3、強(qiáng)勢的價(jià)格戰(zhàn)
在海量投放抖音視頻和達(dá)人直播的同時(shí),作為國內(nèi)零食行業(yè)巨頭,百草味的散裝零食更是打出的價(jià)格戰(zhàn),將原本39元/3袋的價(jià)格改為了39元/9袋,可謂是誠意滿滿。低廉的價(jià)格,良好的產(chǎn)品質(zhì)量,激發(fā)了廣大消費(fèi)者的購買欲。
三、顏值主播仍然最受抖音粉絲歡迎
從分析平臺(tái)達(dá)人直播禮物收入榜,我們出奇的發(fā)現(xiàn),粉絲僅有29.1w的曹思陽以5680w的音浪收入占據(jù)榜首,第二名擁有2760.5w的高人氣主播惠子ssica,音浪收入2533w。第三名則為網(wǎng)紅帥哥西瓜,音浪收入2533w。
有消息稱,曹思陽曾經(jīng)也是某平臺(tái)一姐,已經(jīng)結(jié)婚生女,經(jīng)常會(huì)分享女兒的照片和成長經(jīng)歷。
而曹思陽直播最大的特點(diǎn)就是親和力,經(jīng)常愛笑,也愛開玩笑,所以深受不少粉絲的喜歡,如今,剛剛回歸,曹思陽五天時(shí)間就收到了5680萬打賞(約568萬人民幣),這一成績還是非常優(yōu)秀的,也創(chuàng)造了某平臺(tái)最快破500萬收入的記錄,大有趕超其他一姐的勢頭。
四、直播越來越熱鬧,網(wǎng)紅明星百花齊放
如今,直播可以說是越來越熱鬧了,新人輩出,明星大咖加盟,可以說是迎來了直播的黃金時(shí)代。而這段時(shí)間,很多主播也是強(qiáng)勢崛起,像我們熟悉的惠子,兔子牙等主播。但總體來講,隨著明星加入直播帶貨的行列,網(wǎng)紅行業(yè)競爭壓力可以說是越來越大。在不帶貨的情況下,單靠情懷和粉絲聊天互動(dòng)拿到超高打賞的主播并不太多。
明星雖然粉絲多,但帶貨情況有差異?,F(xiàn)在不是粉絲為王的年代了,粉絲多不一定能帶貨,商家要更多地借助數(shù)據(jù)平臺(tái)來分析粉絲畫像是否和自己產(chǎn)品的匹配度契合來找到合適的達(dá)人和主播角度。