抖音教程昨晚，陳赫在抖音完成了直播帶貨首秀。對比羅永浩首秀的1.1億，和李小璐首場的4300萬流水，陳赫昨晚4小時(shí)的直播，直播帶貨了8000萬銷售額 ，算是交出了一份比較完美的答卷。
首次直播的陳赫，不僅拉上了好友朱楨當(dāng)小助理，擁有吃貨人設(shè)的陳赫還將帶貨直播變成了一場“吃播”，全程吃吃吃; 直播間不僅推廣了不少美食，還帶了彩妝護(hù)膚、珠寶首飾，以及蚊香液、洗碗機(jī)等日用品。
那么今晚在陳赫直播間里熱度最高的商品是什么？哪個(gè)商品的實(shí)際銷量最高？哪個(gè)品牌是本場直播間的最大贏家？ 為了解答這些問題，作為專業(yè)短視頻服務(wù)電商和直播平臺(tái)的【飛瓜數(shù)據(jù)】( feigua.cn )，我們對陳赫的直播間的人氣和銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行了分鐘級監(jiān)控，從直播間人氣、直播間帶貨數(shù)據(jù)和品牌曝光 三方面，還原陳赫首場帶貨直播的完整數(shù)據(jù)。
一、5000萬人看了陳赫直播直播2小時(shí)后人數(shù)減半
4小時(shí)音浪收入百萬，銷量破8000萬
陳赫昨晚的直播持續(xù)了4個(gè)多小時(shí)，總觀看人數(shù)超過5098萬人 ，最高同時(shí)在線人數(shù)73.1萬 ，總音浪數(shù)990萬，直播間共關(guān)聯(lián)30件商品，總銷售額達(dá)到8069.5萬元 。
2小時(shí)后觀眾減半，推廣美食熱度高
直播間人數(shù)峰值出現(xiàn)在開播半小時(shí)內(nèi)，近70萬人同時(shí)觀看 ，但隨著直播時(shí)間的增長，在線觀眾數(shù)開始緩慢下降。 在直播開始2小時(shí)后，陳赫直播間的人數(shù)和互動(dòng)人數(shù)都明顯下降的趨勢，對比最初，只剩下不到一半的觀眾 ，說明在想要維持直播間熱度，還是需要一定的技巧。
而在陳赫前期直播間熱度較高的時(shí)候，主要是集中推廣鴨爪、小龍蝦等美食 。很有意思的是，陳赫在介紹完小龍蝦后，就立即介紹了“智能馬桶蓋” 。
二、陳赫都在直播間賣什么？
這邊我們選取了直播間商品銷量Top10的數(shù)據(jù)展示，那么在陳赫的直播間什么類型的商品熱銷呢?
過半訂單來自美食類，占總成交四分一
作為吃貨的陳赫，粉絲自然也是以吃貨居多，在直播的商品中，美食類賣出30萬 單，銷售額近2000萬，占總成交金額四分一。
4小時(shí)1200W商品點(diǎn)擊，觀眾購買力強(qiáng)
抖音直播中，用戶點(diǎn)擊直播間商品就會(huì)出現(xiàn)“正在購買”的彈幕，相當(dāng)于本場直播的商品點(diǎn)擊數(shù)。昨晚我們監(jiān)控到直播間總“正在購買人數(shù)”1214萬，也就是說商品的點(diǎn)擊數(shù)超過1200萬，商品的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率在4% ，直播間帶貨力還是比較高的。
三、觀眾集中在30歲以下“抽獎(jiǎng)”成直播間熱詞
那么究竟是哪些人在看陳赫的直播呢?
男女比例1：1，大多小于30歲
通過飛瓜數(shù)據(jù)，可以看到直播間男女比例比較均衡，年齡段主要集中在30歲以下 ，這和陳赫抖音號的粉絲畫像也比較貼合，可見他粉絲的忠誠度是比較高的。而年齡層更年輕 ，現(xiàn)場氣氛也相對活躍，整體沖動(dòng)消費(fèi)可能更大。
同時(shí)，觀眾多在直播間留言“天霸動(dòng)霸tua”、“幸福到?jīng)]朋友”等 抽獎(jiǎng)詞，可見直播間的抽獎(jiǎng)很好地調(diào)動(dòng)了觀眾的參與度。
四、誰是直播間最大贏家？
送禮榜top1竟是老羅直播間?？?？
通過送禮排行榜，我們發(fā)現(xiàn)Top1的「無畏(正在直播)」貢獻(xiàn)了200萬的音浪，昨天漲粉2萬。 很有意思的是，這位榜一的「無畏(正在直播)」同時(shí)還長期占老羅直播間送禮TOP3的位子。
春江銷量最高，美食類品牌效果更好
從各品牌的銷量數(shù)據(jù)來看，排名前幾都是美食類商品，其中春江的銷量最高 ，其次是螺狀元和江小廚。
綜上，陳赫的帶貨直播首秀，從整體銷售數(shù)據(jù)來說還是比較成功的，但畢竟是首次試水，直播中還是有不少需要加強(qiáng)的地方。
1.多次預(yù)熱直播，還需加強(qiáng)直播推廣
作為陳赫在抖音的首場帶貨直播，雖然陳赫還發(fā)布了多條視頻為直播預(yù)熱，還發(fā)布了#15秒口才挑戰(zhàn)的話題，助力直播。
盡管直播最后觀眾人數(shù)在5000萬，但直播峰值人數(shù)只有70萬，這對擁有6000萬粉絲的陳赫來說，還需要加強(qiáng)粉絲對其直播間的關(guān)注度。
2.直播時(shí)間太長，在線人數(shù)只剩20萬 比起其他明星3小時(shí)內(nèi)的直播，昨晚陳赫從8點(diǎn)直播到了12點(diǎn)，共直播了4小時(shí)，過長的直播時(shí)間，對播主能否持續(xù)調(diào)動(dòng)觀眾熱度有很大的考驗(yàn)。
在陳赫直播開始2個(gè)半小時(shí)后，直播間在線人數(shù)只剩下了20萬+，12點(diǎn)之后在線人數(shù)甚至低于20萬， 過長的直播時(shí)間很難讓觀眾保持持續(xù)的熱情。
3.直播帶貨，還是定價(jià)最重要 而這次直播間最大的“翻車”點(diǎn)在于商品的優(yōu)惠力度不夠，商務(wù)團(tuán)隊(duì)的議價(jià)能力不強(qiáng)，直播帶貨除了品質(zhì)，觀眾更關(guān)注的是“價(jià)格”，沒有價(jià)格優(yōu)勢，只有“明星”人設(shè)的直播間，很難會(huì)形成長期的帶貨效應(yīng)。
最后，陳赫這次直播首秀雖然有槽點(diǎn)，但總的來說還是成功的。之后陳赫的直播帶貨數(shù)據(jù)，飛瓜數(shù)據(jù)也將與你一同關(guān)注!
