抖音直播帶貨選品的8個重要關鍵點（建議收藏）

　　做直播帶貨什么最重要?

　　如果你看過我們往期的直播帶貨分享文章就知道，直播帶貨的重點主要是：人、貨、場 。

　　直播帶貨的人(主播、助播等直播人員)、直播帶貨場(直播間設備、直播間打造)，短視頻網都有過單獨的分享。

　　今天這篇文章主要給各位說說直播帶貨的“貨”，也就是直播帶貨的產品。

　　看過李佳琪、薇婭、羅永浩直播的朋友都知道，這些大主播帶貨，產品種類非常豐富。

　　例如李佳琦，一般人的印象他就是賣美妝產品。其實不然，李佳琦也會賣零食、賣家居用品等。

　　那是不是表示，我們直播想賣什么就賣什么?

　　當然不是。

　　李佳琦“們”帶貨產品種類豐富，是因為他們本身已經積累了非常龐大的粉絲群體，打出了知名度。不管賣什么產品，總會有人買賬。

　　但如果你只是一個名不見經傳的小主播，就不能這么“任性”了。如果直播帶貨人和場都到位，但產品沒有到位，那么這場直播可能就打了水漂。

　　那么，直播帶貨產品怎么選?直播帶貨選品有哪些注意事項?

　　1、直播帶貨選品與賬號定位屬性相關聯

　　我們常常說，視頻內容要與賬號定位垂直，系統才會根據你的垂直內容貼上精準標簽，將視頻推薦給更精準的粉絲。

　　直播帶貨選品也一樣，你的賬號如果主攻美妝，直播帶貨選品盡量選擇美妝相關產品。

　　一方面你對產品的熟悉度高，另一方面也符合粉絲對賬號的預期，更有助于提升產品轉化。

　　2、親自試用產品

　　自己使用過產品，你才能知道它到底是不是一款好產品，是不是適合你的粉絲消費群體需求，有哪些特性，該怎么使用，直播時怎么去給粉絲講解和推薦。

　　例如，你賣一款洗面奶，你得事先知道這款產品

　　適合油皮還是干皮，你自己是什么膚質，你使用后是什么感覺?你身邊其他膚質的人使用后是什么感受?你的粉絲對洗面奶有哪些需求?你的這款洗面奶能否滿足他們的需求?

　　這些都需要你親測過后才能得出結論，才能在直播間根據實際使用感受，向觀眾、粉絲推薦你的產品，產品才會更有說服力。

　　3、按粉絲需求選品

　　賬號上的粉絲一定是因為你的特定屬性能滿足他們的需求才關注你，所以你選擇直播帶貨產品時一定要了解你的直播賬號上粉絲用戶屬性和需求。

　　例如粉絲的年齡層次、男女比例，對產品的需求等。

　　要了解自己的賬號分析畫像，我們可以借助數據分析工具。

　　例如飛瓜數據、卡思數據、新抖、抖大大等。

　　以飛瓜數據為例，在飛瓜數據播主詳情的【粉絲數據分析】種我們可以了解到播主的粉絲性別、年齡、地域分及星座布情況，通過對大號的粉絲畫像解讀，從而明確自己賬號的目標用戶畫像。

　　根據這些需求，及時補充產品品類，滿足粉絲需求。

　　4、選擇高熱度直播帶貨產品

　　與發(fā)視頻蹭熱點的邏輯一樣，直播帶貨產品的選擇也可以蹭熱度。

　　例如端午節(jié)要吃粽子，中秋節(jié)要吃月餅。

　　夏天時的小風扇、冬天的暖手寶，又或者是當下某個時間網紅、明星帶火的某款產品，都是我們可以蹭熱度的產品。

　　不管人們是不是需要這件東西，在當下那個時間，人們對他們保持了高度關注，就算不買，他們也可能會在你的直播間熱烈討論相關話題，提升直播間熱度。

　　還可以根據短視頻數據分析工具上的抖音熱門產品排行榜以及抖音人氣好物榜來確定直播帶貨選品。

　　5、選擇高性價比直播帶貨產品

　　不管是哪個平臺，高性價比低客單價 的產品都會在帶貨中更占優(yōu)勢。

　　例如我們往期分享中也提到過，薇婭的直播帶貨產品永遠都會給粉絲“全網最低價”且“無條件退換”的福利。

　　一方面最大限度地保證了粉絲的權益，另一方面也讓粉絲對主播產生了極高的信任，回頭率高。

　　大家在選品的時候，客單價最好不要高于100元，100元是用戶對一個價格區(qū)間的心理底線，而且根據我們的實操，抖音上60%的爆款產品價格區(qū)間都在10~50元左右。

　　比如洗碗紙巾、鋼化膜、蝶芙蘭美白精華這些抖音爆款產品，領券之后的價格都是低于50元的。

　　6、借助工具 學會使用工具是非常重要的運營方法，選擇直播帶貨產品也一樣。

　　例如，我們可以例如飛瓜數據分析，直播商品中哪些產品的銷量好?哪些產品在直播峰值的時候銷量最高?哪些產品被點擊的次數最多?哪些產品交易的最多?

　　根據這些數據，我們能夠獲得高銷量產品的名稱、品類、單價、來源等各項信息，然后根據這些信息結合賬號定位、粉絲需求，來選擇合適的直播帶貨產品。

　　當然，類似的短視頻數據分析工具有很多，具體的可以參考這篇文章《短視頻和抖音直播運營工具大全!》。

　　7、選復購率高的直播帶貨產品

　　直播帶貨，粉絲群體相對穩(wěn)定，不容易快速增加新客戶。

　　所以，產品的購買頻次一來影響收益，二來影響粉絲的活躍度，處理不當還會掉粉。選一些快消品，復購率高，會有更好的效果。

　　8、利用返利網站或者APP

　　利用返利網站或者APP，比如說選單網，大淘客這些淘客網站，或者是淘寶聯盟。比如做美妝賬號的，就選擇美妝分類，看銷量排序。

　　這個時候你會發(fā)現銷量高的一些產品，它都是在抖音經常推的一些產品，這些銷量大的產品，首先證明他們的供貨能力是沒有問題。其次它銷量高，證明大家都推的挺好的，也是賣的比較好的一些產品。

　　低價高傭的產品，它的品牌真的不太重要，只需要它便宜、量大，用戶的購買傾向性非常強。而且價格適中，又有一點知名度的產品，會更好轉化一些。

　　以上8個直播帶貨選品方法，是可以幫助我們提升直播間轉化率的方法。但是產品有了，直播間沒有人氣也是白搭。

　　了解了直播帶貨選品之外，最后，再補充兩點，直播帶貨產品優(yōu)惠券的設置和直播產品銷量復盤。

　　1、直播間優(yōu)惠券設置

　　如果主播在介紹產品的時候，告訴觀眾，不僅有最低價，還有優(yōu)惠券可以使用，折上折，從而來促成交易，結果優(yōu)惠券用不了。

　　這個時候回打亂主播的節(jié)奏，也有可能引起觀眾的反感，讓觀眾感到煩躁，不愿意再花時間購買商品，從而影響轉化。

　　所以優(yōu)惠券設置盡量不要出錯。

　　2、直播后復盤

　　直播結束后，一定要立即復盤。如果想等到第二天或者睡一覺后再調整，可能你已經忘得差不多了，直播結束時的感受永遠是最直觀最熱烈的。

　　單場直播收入過億的淘寶第一主播薇婭，每場結束后都會對正常直播的優(yōu)劣進行梳理，記下可以提高的點才休息。

　　除了要多直播人氣、直播效果等進行分析之外，我們一定要對直播帶貨產品進行分析。

　　哪一款產品賣的好?在直播的哪個時間段賣得好?這款產品有什么特點?口碑如何?反饋如何?售后如何……

　　根據直播帶貨產品的各項數據來調整產品品類選擇，提升下一場直播中的產品轉化。