抖音兼?zhèn)渚薮蟮牧髁亢吞烊环N草屬性,不僅能讓普通人在一夜之間爆紅,也能讓用戶實現(xiàn)無貨源賣貨。因短視頻變現(xiàn)門檻相對較低,競爭也愈發(fā)激烈。那么究竟哪種商品更適合在抖音賣?爆品又是如何產(chǎn)生的呢?
1、抖音電商的選品邏輯是什么?
1. ??達人的專業(yè)
如“老爸評測”這類賬號,通過與假劣、有毒產(chǎn)品的死磕贏得了廣大用戶的關注。因主人公魏老爸自身就從事檢驗工作,達人親自背書更能增強用戶對于產(chǎn)品的信任度;
2. 真人出鏡演示
選擇真人出鏡的種草方式,可以提供產(chǎn)品的具體使用方法,能引發(fā)用戶的代入感;
3. 網(wǎng)紅效應
粉絲出于對網(wǎng)紅的喜愛和追捧,其推薦的產(chǎn)品在滿足粉絲心理需求的同事,更易挑動粉絲的消費愿望;
4. 了解用戶的真實需求
達人可以通過查看粉絲畫像、創(chuàng)建粉絲群等方式了解了粉絲的切實需求以后再去選品,可以大大提升產(chǎn)品與受眾的契合度。
2、抖音選品的思路有哪些?1.產(chǎn)品本身的賣點能否通過視頻展現(xiàn)出來 ?
在選品時,我們應該重點判斷目標產(chǎn)品是否能以視頻的形式展現(xiàn)出來,可視化的場景素材越多越有助于商品推廣。
比如一款保健品你吃過以后神清氣爽,但是你無法通過視頻表現(xiàn)出來。
但如果是一款生活用品,你可以將它的使用場景演示給觀眾,讓觀眾看過之后了解它的用途,這就是所謂的可展現(xiàn)與不可展現(xiàn)。我們要做的肯定是可展現(xiàn)的,并且是多場景多維度展現(xiàn)。
其次,要判斷帶貨視頻是否符合抖音平臺的調(diào)性。 例如男士內(nèi)褲或女士內(nèi)衣這類貼身用品,如果要以視頻的方式進行展示,可能會因皮膚裸露較多而觸碰平臺紅線,導致視頻被限流甚至封號。
2 .關注同行賬號選品情況
關注并參考同行的選品,是每位抖音玩家的必修課。因我們是在公域流量中與海量的抖音帶貨達人競爭,隨時都可能被別人超越。
通過查看同領域達人都推廣了哪些產(chǎn)品,將成為我們選品的重要因素。
競品監(jiān)控是廣大抖音玩家普遍關注的問題,“卡思帶貨參謀”中的“帶貨達人庫”就是專門為了解決這個問題而研發(fā)的。大家可以從“帶貨達人庫”中,按照“達人標簽”“主營品類”以及“主營價格”幾個維度入手,篩選出與自身定位相契合的同領域賬號,還可以按照”達人粉絲數(shù)”更精準地定位同等粉絲量級的帶貨達人,來參考他們的選品。 ▲圖源:“卡思帶貨參謀”小程序,下同
除了參考同類型的達人以外,我們還可以參考那些有實力的帶貨達人,學習他們的帶貨經(jīng)驗和帶貨策略。
3.參考商品在抖音上的具體數(shù)據(jù)
在選品時,我們應該站在消費者的角度去選品,而不能按照自己的喜好去判斷所有消費者的喜好。
那么在這時,數(shù)據(jù)化選品的優(yōu)勢就更加顯而易見了,想了解一款商品賣得好不好,最直觀的辦法就是查看這款產(chǎn)品在抖音的受歡迎程度。最直接的方法就是參考抖音好物榜、抖音小店達人榜上的商品。或者借助一些數(shù)據(jù)粉絲工具,查看詳細商品帶貨數(shù)據(jù)。
3、抖音上易出單的商品有哪些?
1.價格親民
短視頻帶貨屬于感官刺激下的沖動式消費,因為用戶刷抖音最大的目的是獲得快樂、獲取信息,而不是為了購物。
所以,價格在0~50元以內(nèi)的產(chǎn)品,買家的購買決策時間較短;價格在51~100元的產(chǎn)品,買家購買時會有顧慮,如考慮實用性等問題;價格在101元以上的產(chǎn)品,買家多數(shù)會看重產(chǎn)品的質(zhì)量,下單的時候比較謹慎,會影響出單率。
在抖音每周銷量最高的產(chǎn)品中,0~50元的產(chǎn)品占到80%左右 。
所以我們建議各位抖音玩家,盡量選擇價格較低的商品,從而提升爆單的可能性。
還需要注意的是,適當?shù)厣霞鼙阋说纳唐房梢宰鲎鋈藲猓荒苓^于頻繁,可將便宜優(yōu)惠的商品進行組合搭配營銷。
2.產(chǎn)品的需求量大、受眾廣
你要推薦的這款產(chǎn)品最好是家家戶戶都需要的,這樣才具有爆款的屬性,例如一款化妝品的受眾要比一個汽車配件更易被接受。
商家在選品時可以參考“卡思帶貨參謀”中“銷量榜”數(shù)據(jù),直接在高轉化的商品中挑選??梢宰屇銓⒕Χ季劢褂谝曨l創(chuàng)作上,而不會陷入到一個困境中,即產(chǎn)品不出單,到底是選品問題還是創(chuàng)意問題?
3.看商品品類
根據(jù)數(shù)據(jù)可以看出,不同品類的商品在抖音中的銷量占比也不同。在每周的“商品瀏覽榜”中服飾鞋包的占比最大,這或許是由于抖音中服飾類帶貨視頻多種多樣,有高顏值小姐姐的街拍視頻,也有微胖女生的穿搭法則,自然其可看度就更高。
▲抖音商品瀏覽榜-價格分布 圖源:“卡思商業(yè)版”
商家如果想通過帶貨視頻擴大聲量,并在短時間內(nèi)高效吸粉,那么服飾鞋包類的產(chǎn)品則可以增大商品訪客量的可能。
除此以外,試想當一款商品過了熱銷期以后才去上架,那你怎么可能掙到錢?如何實時地獲取當下最熱銷商品,才是每位商家在選品過程中的重中之重。
不只是選品,想要做好短視頻帶貨,需要摸索的條條框框還不少。比如如何制作爆款視頻、如何通過評論區(qū)運營提升轉化率、如何通過投放dou+的方式提高ROI等等。