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今晚8:00，羅永浩準(zhǔn)時(shí)現(xiàn)身于抖音直播間， 開(kāi)始了他第二次直播帶貨。
本次直播除了食品、3C電子、日用品外還加入了援鄂助農(nóng)主題。
湖北籍商品成為了這次直播中炙手可熱的香餑餑，一分錢(qián)5斤包郵價(jià)格售賣(mài)的橙子、良品鋪?zhàn)拥母晒闶场⒒盍?8洗滌用品都被瞬間搶光。
而本次直播中人們最關(guān)心，也是優(yōu)惠力度最大的商品，限量12臺(tái)哈弗H7SUV，同樣也瞬間售空。
就在這次直播之前，面對(duì)直播首秀后的各種正負(fù)面評(píng)價(jià)，一方面老羅向媒體表示“我們第一次是赤裸裸，血淋淋的首播，但我們好像已經(jīng)破了電商帶貨的世界紀(jì)錄。作為徹頭徹尾的新人，我們認(rèn)為我們有一萬(wàn)個(gè)地方做得不夠好，第二場(chǎng)應(yīng)該會(huì)改掉8000個(gè)左右的問(wèn)題?！?/p>
另一方面老羅又用一個(gè)幽默的預(yù)熱視頻，表達(dá)了自己對(duì)外界質(zhì)疑的不服。
▲羅永浩直播預(yù)熱視頻
而在這次直播中，我們的確看到羅永浩團(tuán)隊(duì)在選品、流程和話術(shù)上有相當(dāng)大的提升。
01 少賣(mài)生鮮，日用品占比提升
短魚(yú)兒將4月1日羅永浩抖音首場(chǎng)直播的選品與今天的選品進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，將兩場(chǎng)直播近20種在售商品簡(jiǎn)單的分為了食品、3C數(shù)碼、日用品、和其他產(chǎn)品。
▲直播品類(lèi)對(duì)比，圖一為直播首秀，圖二為第二次直播
從對(duì)比數(shù)據(jù)來(lái)看，本次直播的食品比例相比首次直播時(shí)有所下降，日用品的占比明顯提高。
也許是因?yàn)槭状沃辈r(shí)小龍蝦的品控出現(xiàn)了失誤，羅永浩在本次直播帶貨中有意的減少食品了數(shù)量，增加保質(zhì)期較長(zhǎng)的日用品來(lái)保證商品的品質(zhì)。
02 直播節(jié)奏堪比薇婭李佳琦
由于對(duì)直播間不太熟悉，老羅首次直播流程非?；靵y。
開(kāi)場(chǎng)像老和尚敲木魚(yú)一般啰嗦了十多分鐘的注意事項(xiàng);在產(chǎn)品的介紹環(huán)節(jié)，也時(shí)常會(huì)停下來(lái)對(duì)粉絲贈(zèng)送的禮物發(fā)出莫名其妙的驚嘆;當(dāng)商品正式上架后，老羅還得不停的和助手確認(rèn)商品庫(kù)存。
而這次老羅直播的流程有了明顯的改善。開(kāi)播就是要積累粉絲的過(guò)程，所以時(shí)時(shí)刻刻都要想方設(shè)法的提醒大家關(guān)注，這次老羅在開(kāi)場(chǎng)直接向觀眾求關(guān)注，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。
緊接著，老羅開(kāi)始介紹產(chǎn)品，我們注意到每件產(chǎn)品的講解時(shí)間都控制在5-8分鐘之內(nèi)。
并且在講解商品的同時(shí)，直播間運(yùn)用推流的方式在視頻上方進(jìn)行品牌介紹、下單流程介紹、商品報(bào)價(jià)、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)展示等等。視頻上方的字幕會(huì)實(shí)時(shí)跟著老羅的講解進(jìn)行切換，類(lèi)似于電影的字幕，用戶觀看體驗(yàn)非常好。 
▲視頻上方同步講解的字幕
在每一次介紹產(chǎn)品之后，老羅會(huì)向給自己打賞的用戶表示感謝，感謝他們?yōu)楹弊龀鲐暙I(xiàn)。
引導(dǎo)關(guān)注、利索的講解商品、感謝打賞用戶、預(yù)告活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)等等一系列專(zhuān)業(yè)主播具備的技能老羅一樣也不少。03講得明白，聽(tīng)得懂，還有趣
上次直播間里羅永浩的話術(shù)翻車(chē)事件，你一定還記憶猶新吧。
因?yàn)閷ⅰ皹O米投影儀”說(shuō)成“堅(jiān)果投影儀”，老羅當(dāng)著極米總裁的面向所有觀眾鞠躬道歉。
為了說(shuō)明小龍蝦的健康清潔，老羅開(kāi)啟了懷舊故事會(huì)，直播間一瞬間掉了10萬(wàn)粉絲。
介紹小米手機(jī)時(shí)老羅對(duì)著電池?cái)?shù)據(jù)居然磕巴了起來(lái)。他自己都忍不住自嘲：“離開(kāi)領(lǐng)域那么長(zhǎng)時(shí)間，念起來(lái)沒(méi)那么熟了。
啰嗦，無(wú)聊，想睡覺(jué)，對(duì)產(chǎn)品的生疏，這是首播時(shí)大家對(duì)老羅直播話術(shù)的吐槽。
而在這次的直播里，老羅介紹產(chǎn)品的話術(shù)，進(jìn)步可不止是一點(diǎn)。
例如在介紹活力28洗衣液時(shí)的話術(shù)就非常簡(jiǎn)潔詳細(xì)：
第四代殺菌技術(shù)，無(wú)赦無(wú)味，沒(méi)有化學(xué)殘留——產(chǎn)品特點(diǎn)
除菌率達(dá)99.999%、有效抑菌24小時(shí)，泡沫綿密3秒沖洗不粘手——產(chǎn)品效果
到手價(jià)89元——價(jià)格
附贈(zèng)抑菌洗手液、消毒噴霧總價(jià)值151.7元——贈(zèng)品羅永浩直播間
這樣簡(jiǎn)練的產(chǎn)品介紹有沒(méi)有薇婭直播間的感覺(jué)!
整場(chǎng)看下來(lái)，羅永浩公益助農(nóng)湖北直播，效果非常不錯(cuò)。
更值得一提的是老羅將汽車(chē)2777元代金券賣(mài)出1萬(wàn)張，如果后續(xù)轉(zhuǎn)化好，或許可以打破汽車(chē)不合適直播現(xiàn)狀，不知道大家怎么看?
相比第一次直播，老羅這次準(zhǔn)備顯然充足許多，看得出這個(gè)精神老頭有好好努力，那么重點(diǎn)來(lái)了，你們都買(mǎi)啥了?留言曬一曬。
偷偷的告訴你，我搶到了橙子~
