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抖音直播,你需要知道的37個(gè)數(shù)據(jù)知識!

  疫情讓直播徹底破圈,直播功能已經(jīng)成為如今各大APP的基礎(chǔ)功能。在全民直播的風(fēng)潮之下,每一個(gè)營銷人都該對直播有所了解。

  今天的直播行業(yè)紛繁復(fù)雜,從傳統(tǒng)的在線直播、秀場直播,到如今的短視頻平臺直播、直播帶貨,都呈現(xiàn)出不同特點(diǎn)。

  我們將向你介紹在線直播(傳統(tǒng)直播行業(yè))、淘寶直播(帶貨直播代表)、快手直播(短視頻直播代表)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)及要點(diǎn),幫你快速了解中國直播行業(yè)。

  1、關(guān)于在線直播整體

  1、2019年直播用戶規(guī)模為5.04億人,原本預(yù)計(jì)2020年直播用戶達(dá)5.26億人,但疫情會讓直播市場迎來更高速的增長。

  2、男性直播用戶過半(58.9%),24歲以下的用戶近五成(46.9%),25-30歲的用戶占三成多(33%)。(2020年1月數(shù)據(jù))

  3、直播用戶中,大學(xué)本科學(xué)歷用戶占近五成(48%),一、二線城市用戶分別占31.5%、40.4%,但這也說明下沉市場可供挖掘的直播潛力巨大。(2020年1月數(shù)據(jù))

  4、總體來說,用戶看直播的動機(jī)在于:娛樂放松、獲取信息、消磨時(shí)間、學(xué)習(xí)知識,“娛樂+知識”是觀看直播的主要動力。

  5、“直播+電商”是最受用戶歡迎的內(nèi)容形式(占比43.7%),其次是“直播+綜藝”(36%)、“直播+教育”(26.3%)。

  6、秀場直播是PC端的產(chǎn)物,主要分為娛樂類直播和游戲直播,娛樂類直播頭部平臺是花椒、YY,游戲類直播頭部平臺是斗魚、虎牙。

  7、在秀場直播中,用戶對平臺的選擇主要由于使用體驗(yàn)、平臺內(nèi)容和簽約主播決定。

  8、36.4%的用戶會購買主播推薦的商品,32%的用戶會購買直播廣告欄商品,17.4%的用戶會打賞主播。(2020年1月數(shù)據(jù))

  9、用戶在直播中消費(fèi)的原因,有38.9%是因?yàn)閷顒痈信d趣,35.6%是因?yàn)橄矚g主播,但僅19%是因?yàn)樯唐酚袃?yōu)惠的價(jià)格。 (2020年1月數(shù)據(jù))

  10、在線直播的用戶規(guī)模超5億,而短視頻的用戶規(guī)模6.3億,如今短視頻已全部發(fā)力直播,此外B站也在投入直播,直播平臺的行業(yè)競爭將會非常激烈。

  11、淘寶直播和快手直播是移動端兩大直播帶貨平臺,此外,抖音、拼多多、京東等大平臺均上線直播,B站、小紅書、蘑菇街等社區(qū)平臺也都加入了直播大戰(zhàn),不可忽視的微信直播也正在摸索當(dāng)中。

  12、在帶貨直播中,“她經(jīng)濟(jì)”集中在淘寶直播,“他經(jīng)濟(jì)”集中在快手直播,而抖音的男女直播觀眾相對平衡。

  13、三大帶貨主播是:薇婭、李佳琦、辛巴,薇婭背后是淘系流量,李佳琦是淘系和抖音流量的結(jié)合,辛巴背后是快手流量。

  14、李佳琦帶貨主要是第三方品牌,賣得最好的自然是大牌口紅;辛巴帶貨更多是定制品,賣得最好的是辛有志嚴(yán)選(自主品牌)凍干粉和面膜;薇婭的定制品比例在30%以上,相對更平衡。

  2、關(guān)于淘寶直播生態(tài)

  15、據(jù)業(yè)內(nèi)流傳的數(shù)據(jù),淘寶直播每晚GMV中,薇婭展30%,李佳琦占20%,剩下50%被各路主播瓜分。(2019年11月數(shù)據(jù))

  16、2020年2月以來,100多種線下職業(yè)開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上,“云工作”也成為疫情期間的常態(tài),2月淘寶直播新增商家飆升719%。

  17、在淘寶直播中,全國500多家房產(chǎn)機(jī)構(gòu)5000多名置業(yè)顧問“云賣房”,200萬用戶“云看房”但不買。(2020年2月數(shù)據(jù))

  18、有23個(gè)汽車品牌的1500家門店在淘寶“云賣車”,寶馬、奧迪每天開播100多場。(2020年2月數(shù)據(jù))

  19、云蹦迪正在成為熱點(diǎn),摩登天空等音樂廠牌開始發(fā)力“云音樂節(jié)”,B站是“云蹦迪”的重要直播平臺,曾有線上草莓音樂節(jié)最高同時(shí)在線人數(shù)高達(dá)27萬。(2020年2月數(shù)據(jù))

  20、在2019年中,超過一半的淘寶品牌商家通過直播的方式獲得了新增長,在淘寶直播平臺上,商家自播的場次占比為90%,商家自播是淘寶直播的基石。

  21、截至2019年底,淘寶直播商家月開播商家數(shù)同比增長接近1倍,日均開播場次同比增長同樣接近1倍。

  22、淘寶直播生態(tài)呈現(xiàn)出“橄欖型結(jié)構(gòu)”,頭部與尾部直播商家滲透率稍低,腰部直播商家滲透率最高、提升最快。

  23、過去兩年中,商家直播增長最快、占比最大的三個(gè)行業(yè)類目是:女裝、珠寶、美容護(hù)膚。

  24、汽車、房產(chǎn)等大宗消費(fèi)品商家已經(jīng)逐步試水直播帶貨,電玩、大家電、樂器、運(yùn)動戶外、家裝主材等二級類目商家已經(jīng)將直播作為最重要的運(yùn)營工具。

  25、商家參與直播通常有四種方式:主播帶貨、PGC欄目、自建直播團(tuán)隊(duì)、直播代運(yùn)營,在疫情影響下,越來越多商家開始自建直播團(tuán)隊(duì)。

  26、90后是淘寶直播中占比最高的用戶人群,女性用戶占淘寶直播用戶四分之三以上,而六線城市的直播購物占比比重最高,下沉市場是直播掘金地。(2019年12月數(shù)據(jù))

  3、關(guān)于快手直播生態(tài)

  27、截至2019年底,快手的直播日活用戶數(shù)破1億,游戲直播DAU超5100萬。

  28、快手用戶最喜歡在直播間買:食品飲料(44%)、面部護(hù)理(25%)、居家日用(10%),相對應(yīng)的,抖音用戶最喜歡在直播間買:居家日用(26%)、女裝(18%)、食品飲料(10%)。(截止2019年12月數(shù)據(jù))

  29、在快手中,各個(gè)年齡段的男性直播觀眾都比女性觀眾多,50歲以上的直播觀眾中,男性觀眾是女性觀眾的兩倍。

  30、快手主播中,人均日直播時(shí)長隨年齡增加而增長,超過30歲的女性主播,日均直播時(shí)長顯著高于男性主播。

  31、在快手主播中,20-39歲的主播性別比例約為1:1,70%的小姐姐主播低于30歲,90%的小哥哥主播低于30歲。(截止2019年12月數(shù)據(jù))

  32、90后快手主播觀眾氛圍最活躍,80后快手主播觀眾人均日打賞金額最多,70后快手主播觀眾人均日評論數(shù)最多,60后快手主播觀眾人均每日點(diǎn)贊數(shù)最多。

  33、快手中,戲曲、美發(fā)、賣鞋內(nèi)容的主播性別差異最小,狗寵、唱歌、婚禮內(nèi)容的主播年齡差異最小,書法、二胡類內(nèi)容集中在老年群體,聲控類內(nèi)容則是年輕群體的專屬直播愛好。

  34、快手中,甘肅和青海的50歲以上主播比例是全國的2倍,遼寧的主播日均收到的禮物是全國的2倍,廣東、廣西、湖南的90后主播比例高達(dá)80%以上,上海主播的觀眾禮物單價(jià)是全國1.7倍,東北主播人均日直播時(shí)長83分鐘。

  35、建筑從業(yè)者、焊工、司機(jī)會常常在非wifi環(huán)境中看直播,焊工、建筑從業(yè)者最愛看書法類直播,而廚師最愛看唱歌、戲曲、繪畫直播,批發(fā)零售商每天直播的時(shí)間最長(超580分鐘)、熱度最高(平均每人獲贊超3.9萬)。

  36、快手直播中,唱歌類主播人數(shù)最高,運(yùn)動類主播人數(shù)最少,美食類直播最受歡迎,種草類直播評論最多,野外類直播禮物最多,駕考類直播人均時(shí)長最長但人均評論最少。

  37、快手中最常見的戶外直播場景是超市、家居建材市場、便利店。

  注:由于各報(bào)告的統(tǒng)計(jì)時(shí)間、抽樣樣本差異,以及疫情對直播的直接促進(jìn),文中數(shù)據(jù)可能與真實(shí)情況有所偏差,并存在一定滯后。 參考資料:

  快手大數(shù)據(jù)研究院《2019快手直播生態(tài)報(bào)告》,2019年12月10日;快手大數(shù)據(jù)研究院《2019年快手內(nèi)容報(bào)告》,2020年2月21日,;天下網(wǎng)商《2020商家直播白皮書》,2020年1月12日;《淘寶經(jīng)濟(jì)暖報(bào)》,2020年2月;艾媒咨詢《2019-2020中國在線直播行業(yè)研究報(bào)告》,2020年2月;國金證券《網(wǎng)紅直播帶貨專題分析報(bào)告》,2019年11月24日。

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