幫助更多的人
做更好的視頻!

微信小程序直播和騰訊直播有什么區(qū)別?如何開通小程序直播和騰訊直播?

  作為微信團(tuán)隊(duì)在2月份剛剛釋放的新能力,微信小程序直播對(duì)于大多數(shù)品牌來說依然保持著一絲神秘感,但是小程序直播帶來的增長以及背后的發(fā)展趨勢不容忽視。

  1、小程序直播和騰訊直播、看點(diǎn)直播的區(qū)別

  第一,其實(shí)沒有騰訊直播這個(gè)產(chǎn)品的,通常所說的騰訊直播是指騰訊看點(diǎn)直播。

  第二,看點(diǎn)直播是由騰訊平臺(tái)和內(nèi)容事業(yè)部在2019年推出的,品牌和商家必須通過服務(wù)商開通接入。

  看點(diǎn)直播的好處在于,可以用到騰訊系的流量,進(jìn)行推廣,有一定的概率可以幫品牌獲得自己私域外的流量。

  但是用戶在看點(diǎn)直播購物時(shí)需要跳轉(zhuǎn)到商城,也就是說用戶購物時(shí)會(huì)有跳出行為,需要從看點(diǎn)直播小程序跳到另一個(gè)商城小程序里購買。

  第三,小程序直播是微信團(tuán)隊(duì)在今年2月份開始公測的新能力,可以在商家自有小程序中實(shí)現(xiàn)直播互動(dòng)和銷售閉環(huán)。

  小程序直播可以最大化融入微信本身的社交和內(nèi)容生態(tài),除了具有用戶優(yōu)勢之外,流程在商家小程序內(nèi)完全閉環(huán),即它的所有訪問、互動(dòng)及交易均在商家自有的微信小程序內(nèi)完成,無需跳轉(zhuǎn)APP以及其他小程序。

  也就是說,直播帶來的所有流量,也都會(huì)沉淀在商家自有的小程序中,更有利于商家長期運(yùn)營。

  小程序直播是私域直播,公域直播的價(jià)值在于拿到新的流量,而私域直播更大的價(jià)值在于如何種草和實(shí)現(xiàn)強(qiáng)轉(zhuǎn)化。

  2、如何掌握微信小程序直播?

  小程序直播最大的好處是內(nèi)置于品牌小程序商城里,不是另外的直播流量平臺(tái),同時(shí)在看的過程中,即看即買,不需要跳到另外一個(gè)商城。

  品牌的主動(dòng)性和話語權(quán)

  微信小程序直播其實(shí)就是品牌自有小程序用直播的方式和消費(fèi)者產(chǎn)生商品銷售的互動(dòng)。

  關(guān)于平臺(tái)直播和小程序直播的對(duì)比,有以下幾個(gè)方面的區(qū)別:

  第一,是私域流量的沉淀;第二,小程序直播沒扣點(diǎn),省錢;第三,私域流量的持續(xù)轉(zhuǎn)化;第四,可以通過分享直播的海報(bào),建立起新的社交裂變關(guān)系,過去裂變的只是商品,接下來通過直播活動(dòng)裂變的還有場景。

  在場景裂變里,我們可以去定義誰是傳播者、誰是裂變者、誰是內(nèi)容創(chuàng)造者,讓社交零售真正回到社交、回到信任、回到私域運(yùn)營高效轉(zhuǎn)化。

  品牌做小程序直播,有以下幾個(gè)優(yōu)勢:

  第一,在營銷鏈里,直播是一個(gè)封閉場景,消費(fèi)者在過去打開小程序是快速打開快速關(guān)掉,但直播是一個(gè)有效延長小程序訪問時(shí)長的場景。

  第二,集中爆發(fā)。做海報(bào)、做預(yù)熱、做種草都可以集中爆發(fā)。

  第三,全程數(shù)據(jù)透明。小程序直播是在品牌自己的私域,數(shù)據(jù)是很真實(shí)的,所有的訪問數(shù)據(jù)都是可以獲得的。以前品牌都是做渠道生意,未來社群即渠道,我們做的是社群的生意。

  在商品層面,我們要做的是展示和購買的無縫對(duì)接、直播資源的可控性以及支持多個(gè)直播間。多個(gè)直播間的好處在于,真正把總部、區(qū)域、門店能力聯(lián)動(dòng)起來。

  人世間的好的事物沒那么多,但是在直播的時(shí)候,品牌要呈現(xiàn)給消費(fèi)者的是品牌質(zhì)感,而不是讓他們感覺只是在買一塊布料,只是在買一件衣服,更多的是獲得心里的愉悅感和滿足感。

  因此能夠帶來這種購物體驗(yàn)和滿足感的所有行業(yè),比如說服飾、化妝品、鞋、家居甚至是服務(wù)行業(yè),都可以來做直播。

  小程序直播不止“賣貨”

  其實(shí)直播有最關(guān)鍵的兩個(gè)能力:

  第一,直播不只是內(nèi)容媒體屬性,還包含消費(fèi)者的入口,如何去找到入口,如何做多入口蓄水。

  第二,品牌架構(gòu)支撐的聯(lián)動(dòng),直播和微信公眾平臺(tái)的開播提醒,模板設(shè)置通知、用戶小程序的體驗(yàn)、商城的瀏覽以及主播小程序端的工具配套使用,這些數(shù)據(jù)可以形成完整的直播數(shù)據(jù)中臺(tái)。

  例如,現(xiàn)在有很多品牌在直播里做預(yù)售,品牌可以從用戶的參與互動(dòng)、點(diǎn)贊行為來判斷,消費(fèi)者對(duì)預(yù)售的直播是否有興趣。很多時(shí)候直播不只是賣貨,一定要把直播這件事變成party,在這個(gè)party里盡可能和消費(fèi)者互動(dòng),從而沉淀更多數(shù)據(jù)。

  3、小程序直播的運(yùn)營心法

  最近我們針對(duì)直播運(yùn)營總結(jié)了一些心法,也感謝過去一段時(shí)間陸陸續(xù)續(xù)和幾十個(gè)品牌在合作。

  最核心一點(diǎn)還是小程序直播不只是直播工具,是源于會(huì)員小程序商城的衍生鏈路。

  因此在做直播時(shí),一定要連接線上和線下,要充分考慮線下直營和加盟的服務(wù)關(guān)系,做好線上內(nèi)容集中呈現(xiàn),做好線下訂單和售后服務(wù)的匹配,做好就近發(fā)貨和基于服務(wù)關(guān)系的分傭,讓加盟商做更擅長的本地化落地服務(wù),讓品牌總部做好商品直播腳本、主播的管理和其他措施,實(shí)現(xiàn)私域流量的有效經(jīng)營和變現(xiàn)。

  品牌在做直播前,第一要先想好直播主題,如何配合直播商品,并按照商品主題和播次來做系統(tǒng)推廣。

  第二,要增加互動(dòng)場景,留住用戶,場景設(shè)計(jì)和用戶的平均停留時(shí)長正相關(guān)。

  第三,活動(dòng)策略,品牌要明確希望吸引哪些人,如何去互動(dòng)購買,如何去做流量的引導(dǎo)、裂變、私域的沉淀。這些都是直播預(yù)熱期,品牌應(yīng)該去做的。

  未來的商業(yè)應(yīng)該是以人群劃分的,社群即店,社群即渠道,因此品牌要做更好的會(huì)員分組。

  首先,品牌要給消費(fèi)者進(jìn)行分層;第二,在這個(gè)分層里面再次進(jìn)行分組,這樣我們就能夠精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群。

  私域流量最大的好處就是可以精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶 ,我們?nèi)プ鋈侯A(yù)熱,告訴不同的消費(fèi)人群,可以進(jìn)入不同的直播間,有不同的活動(dòng),形成不同的轉(zhuǎn)化,也就是通過人群的細(xì)分,來實(shí)現(xiàn)直播的千人千面。因此私域的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)就變得尤為關(guān)鍵。

  在直播中,小助手很關(guān)鍵,小助手關(guān)系到如何去引導(dǎo)大家做點(diǎn)贊互動(dòng)以及信息觸達(dá)。而信息觸達(dá)有微信的服務(wù)通知、預(yù)約通知的管理和短信通知。

  從勢能上來說,數(shù)字化一樓加上社交零售二樓,未來大家會(huì)看到除了線下零售門店觸達(dá)會(huì)員以外,我們還有小程序的矩陣、會(huì)員分銷的微客社群、門店導(dǎo)購的分銷社群以及線上的直播營銷插件。

  最重要的是,未來5G時(shí)代最大的好處就是讓一切變得觸手可及,讓互動(dòng)變得無處不在,小程序直播是真正的私域運(yùn)營直播,一定要抓住。

贊(1)
本站內(nèi)容僅供個(gè)人學(xué)習(xí)交流,不允許用于商業(yè)用途,否則法律問題自行承擔(dān)。侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除,如轉(zhuǎn)載,請(qǐng)保留文章鏈接:http://m.mufrushat.com/6895.html

抖音培訓(xùn)教學(xué) 更專業(yè) 更方便

聯(lián)系我們抖音教程

登錄

找回密碼

注冊