怎么可以做到 “粉絲2000,月入60萬”
和那些在抖音、快手等短視頻平臺動輒擁有百萬粉絲的網(wǎng)紅不同,這些短視頻博主粉絲不多,幾乎屬于透明般的存在,私底下卻賺的盆滿缽滿,收入甚至超過那些擁有百萬千萬粉絲的網(wǎng)紅,成為平臺里的“隱形富豪”。
如果你是第一次聽說這種事,肯定覺得是天方夜譚,不過這種事確實(shí)是在抖音發(fā)生了,而且每天都在上演。
舉個栗子……
最近,你有在抖音上多次刷到這款粉底刷的視頻嗎?
在上周研究雙十一的數(shù)據(jù)的時候,在商品排行榜注意到這款黑馬“55號粉底刷”。
而在這周我們再次注意到商品排行榜前30的榜單中,有3款相似的“55號粉底刷”都上了榜,其中兩款還分別登上了都登上了商品排行榜日榜前二、第三的位子!
僅以上榜的3個商品為樣本,粗略估計(jì)在短短幾天內(nèi),新增帶貨播主1400+名,共拍攝了2400+個推廣視頻,抖音瀏覽量超過550萬,銷量增加55+萬單,可以說是抖音上又一個現(xiàn)象級的爆單商品了!
我們還注意到這個商品在14號商品爆單之后,商品變成【預(yù)售4-7天】,可見商品的銷售效果極佳,超出了預(yù)期,所以從現(xiàn)貨發(fā)貨,變成了預(yù)售發(fā)貨,再一次佐證了短視頻有著強(qiáng)大的帶貨影響力。
我們注意這款商品在近7天內(nèi),抖音瀏覽量增加376W,全網(wǎng)銷量增加38.3W,抖音瀏覽量和全網(wǎng)銷量的增長曲線基本一致,判斷出該商品的抖音推廣對全網(wǎng)銷量起到很大的促進(jìn)作用。
我們看到在12號當(dāng)天“55號粉底刷”關(guān)聯(lián)商品的視頻中,發(fā)現(xiàn)商品的抖音推廣流量主要來自「萌萌芝士醬 」、「橘子菌」、「甜甜小可愛」這幾個號發(fā)布的視頻。
不難發(fā)現(xiàn)這些視頻拍攝難度并不高,其中主要分為是3種模式。
1. 探店式實(shí)測;
2. 手臂上妝實(shí)測;
3. 美妝蛋和化妝刷對比實(shí)測。
可以看到這些視頻熱詞以“好用”、“舒服、“安排”等商品相關(guān)的互動內(nèi)容。
這視頻內(nèi)容吸引了大量的女性用戶,而且粉絲年齡集中在18-30之間,她們對于“粉底刷”的適用用戶,這說明視頻本身吸引到的用戶是非常精準(zhǔn)的,能給商品帶貨帶來很大的促進(jìn)作用。
這個例子說明對種草帶貨號來說,粉絲量級并不是帶貨量的決定因素,只要選對優(yōu)質(zhì)的商品,小號也能瘋狂帶貨。
這個商品銷量的增加,不僅因?yàn)樵诙兑羯汐@得了百萬流量,同時搭配“雙高”的海量推廣模式,用“高折扣劵+高傭金”的形式,不僅激發(fā)了大量用戶購買欲望,還吸引了大批的淘客入場,進(jìn)行批量推廣。
我們可以看到雖然這款商品標(biāo)價89.9,但卻有一張“滿89-50元”的優(yōu)惠券,滿減后只需要39.9元,低價購買的策略減低了用戶的決策成本,吸引大量的用戶購買。
再加上這個商品的傭金比例達(dá)到50%,“低價+高傭金”的方式,吸引了大批的淘客入場推廣,目前這款商品的推廣量和銷售量依舊在不斷增加,預(yù)計(jì)還將繼續(xù)有持續(xù)的爆單現(xiàn)象。
所以找到爆款相似商品,借勢也能獲得高額傭金收入!
不僅如此,我們還觀察到榜單上出現(xiàn)了另外兩款相似的粉底刷產(chǎn)品,都在這款“55號粉底刷”走紅后的1-2天。
也就是說當(dāng)“55號粉底刷”在抖音爆單后,淘客尋找市場上相似的商品,在抖音上進(jìn)行推廣,也獲得了較高的抖音瀏覽量和銷量增量。
推廣賬號也多是粉絲體量較小的帶貨種草號,推廣的視頻模式也是相似的,都是通過“雙高”的海量推廣策略,進(jìn)行帶貨。
而除了上榜的這3款“粉底刷”產(chǎn)品,在抖音近有80款相似的商品,近期都進(jìn)行了大量的推廣。
總計(jì)推廣視頻高達(dá)4043個,近30天內(nèi)抖音瀏覽量超過741.4W,全網(wǎng)銷量高達(dá)104.3W單,其中最多的單個商品推廣關(guān)聯(lián)視頻超過1500個,而他們的單品銷量大多也都達(dá)到了10W+單。
這個時候小白們常常困惑,粉絲大概多少的時候可以帶貨,進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)?
現(xiàn)實(shí)中是0粉就可以
從最基本的操作講,首先你要發(fā)10條視頻才能開通購物車。這10條視頻注意不要帶貨,不然會被判定為營銷號。
10條視頻的內(nèi)容,盡量跟你之后帶貨的行業(yè)方向是一致的。抖音有個標(biāo)簽系統(tǒng),會根據(jù)視頻內(nèi)容打標(biāo)簽。以便精準(zhǔn)推薦給關(guān)注相關(guān)標(biāo)簽,對這類視頻感興趣的用戶。
如果你的內(nèi)容和行業(yè)方向沒有任何關(guān)系,之后你帶貨的視頻就會被推薦給沒有這個行業(yè)商品需求,或者跟商品不搭的人群,這樣的效果往往是不精準(zhǔn)的。
當(dāng)你的10條內(nèi)容視頻發(fā)布完畢,你就可以申請開通購物車和商品櫥窗功能,0粉就可以開通。
開通之后,通過抖音的精選聯(lián)盟去添加商品,精選聯(lián)盟主要和淘寶、京東、考拉海購、唯品會、蘇寧易購這5個電商網(wǎng)站相關(guān)聯(lián)。
精選聯(lián)盟現(xiàn)在70%的銷量來自于淘寶,淘寶里包含天貓店,一般達(dá)人們都會優(yōu)先推薦天貓旗艦店的商品,因?yàn)槠炫灥甑霓D(zhuǎn)化率最高。
商品添加完后,再拍一條視頻,在你的視頻里嵌入這個商品。你就完成了第一條帶貨視頻的發(fā)布。
接下來短視頻帶貨的形式都有哪些?
大體上分為兩種,一種是純種草型,一種是人設(shè)型。
純種草型,一般是在視頻里直接推薦商品,圍繞這個商品去講它的功能、優(yōu)點(diǎn)、使用場景,讓用戶充分了解商品信息。用戶看到你這條視頻,覺得這個商品確實(shí)不錯,他就會下單購買。
人設(shè)型,一般是真人出鏡,在介紹商品的同時,融入一些個人的生活、價值觀、理念。這種視頻帶貨,更多的是粉絲為你買單。粉絲基于對你的信任,會購買你推薦的商品,即使你給她推薦一個價格比較昂貴,質(zhì)量一般的商品,她可能也會購買。
從長遠(yuǎn)價值來講,我建議做人設(shè)型的帶貨。人設(shè)型帶貨從轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率上來講,比純種草型的要高,它更具備一個長期的競爭力。
漲粉重要嗎?有沒有什么比較有效的漲粉方法?
粉絲量是給廣告主看的,對于電商來講,只考慮精準(zhǔn)粉絲多少才有意義。
粉絲多,并不代表帶貨量多。帶貨量和粉絲量沒有必然的聯(lián)系。上面的例子已經(jīng)可以說明。
抖音博主悠悠,粉絲只有8萬的時候,她就經(jīng)常在抖音電商帶貨達(dá)人榜上出現(xiàn),排名甚至曾超過擁有千萬粉絲的李佳琦。為什么?就是因?yàn)樗姆劢z很精準(zhǔn),關(guān)注她的,是真的想跟她買東西的用戶。
如何獲取精準(zhǔn)粉絲這才是重點(diǎn)關(guān)注的。
現(xiàn)在抖音用戶越來越多,制作精良又好的內(nèi)容也越來越多,用戶點(diǎn)擊“關(guān)注”會比之前謹(jǐn)慎。
一條不錯的視頻不足以讓他動心關(guān)注你時,往往會進(jìn)到你的主頁,看你往期的視頻。往期視頻也同樣比較優(yōu)質(zhì),他才有可能去關(guān)注你。
很多大號能火起來,一般都是之前已經(jīng)有不錯的優(yōu)質(zhì)視頻做積累,然后才有之后的爆發(fā)。
當(dāng)然也有運(yùn)氣成分在里面,有些賬號就是很偶然地在推薦算法下火起來。但更多的是用心去研究用戶喜歡什么,用戶想看什么,踏踏實(shí)實(shí)生產(chǎn)好內(nèi)容的人。
如果每個人都想走捷徑,其實(shí)就沒有捷徑了。
然后就是一顆決心,當(dāng)已經(jīng)決定做短視頻電商的時候開始,就堅(jiān)持下去。過程當(dāng)中有掉粉的同時也會增粉,你只要吸引到精準(zhǔn)粉絲就可以。