國慶小長假一過,馬上一年一度的雙11、雙12購物狂歡節(jié)又要開始搶錢大戰(zhàn)了。
今年開始,不管是抖音平臺方面還是整個短視頻行業(yè),帶貨都是趨勢。畢竟,操作簡單、離錢最近。
對于商家或短視頻從業(yè)者來說,現(xiàn)在正是變現(xiàn)最佳的時機(jī)。
雖然說決定短視頻帶貨是否能夠爆火的因素有很多,比如選品、腳本、視頻文案、音樂、發(fā)布時間、視頻拍攝等等。
但是根據(jù)抖商研習(xí)社的實(shí)操和社員的反饋,選品才是決定這個視頻能否給你帶來高收益的決定因素。
如果產(chǎn)品沒選好,就算你是視頻播放量過千萬、點(diǎn)贊幾十萬,但是銷量可能只有可憐的2位數(shù)。
比如下面這個視頻,點(diǎn)贊83萬+,但是月銷量才38;就是典型的選品失敗的帶貨視頻。
關(guān)于怎樣的產(chǎn)品才是符合抖音調(diào)性有爆火潛質(zhì)的產(chǎn)品,抖商研習(xí)社之前寫過一篇文章《抖音短視頻帶貨視頻轉(zhuǎn)化率高的5大特征!》;
今天主要來說說,如何去找到具有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品,短視頻爆款產(chǎn)品的選品渠道有哪些?
1、價格在100元以內(nèi)
短視頻帶貨,屬于感官刺激下的沖動式的消費(fèi)。100元以下的產(chǎn)品更能讓用戶快速做出消費(fèi)決策。
有時候就算你的視頻拍得很好,用戶一看價格貴了,瞬間就失去了購買的欲望。稍微價格高點(diǎn),他考慮的時間也會提高很多。
因?yàn)楸緛碛脩粼诙兑糍I產(chǎn)品,就是沒有目的性。(用戶刷抖音最大的目的是獲得快樂,尋求刺激,感知世界,而不是為了購物)這種情形下,如果你的產(chǎn)品因?yàn)閮r格原因還要讓他去思考、猶豫,不買的可能性就非常的大。
所以,大家在選品的時候,客單價最好不要高于100元,100元是用戶對一個價格區(qū)間的心理底線,而且根據(jù)我們的實(shí)操,抖音上60%的爆款產(chǎn)品價格區(qū)間都在10~50元左右。比如洗碗紙巾、鋼化膜、蝶芙蘭美白精華這些抖音爆款產(chǎn)品,領(lǐng)券之后的價格都是低于50元的。
2、關(guān)注抖音好物榜上銷量高的產(chǎn)品
抖音好物排行榜都是當(dāng)天抖音上熱銷的商品。有很多個類別,包括美妝護(hù)膚、居家日用、食品飲料、3c數(shù)碼、趣味玩具等等。根據(jù)自己賬號定位,選擇對應(yīng)品類下面的榜單查看即可。
3、抖音達(dá)人銷量榜
抖音達(dá)人銷量榜,更新時間是每天中午12點(diǎn)。
達(dá)人銷量榜是我們每天都需要去看一下的,這樣你才能了解抖音熱銷產(chǎn)品的趨勢。
為什么要去達(dá)人銷量榜找產(chǎn)品,首先,達(dá)人銷量榜上的用戶都是當(dāng)天商品銷量靠前的用戶,我們可以通過工具分析,他是通過哪個視頻上榜的,然后也去推廣這款產(chǎn)品,發(fā)布這款產(chǎn)品的帶貨視頻,也相當(dāng)于變相的“蹭熱度”。
4、驗(yàn)貨群
現(xiàn)在很多招商淘客,還有定向傭金群,能保證產(chǎn)品的高傭金。在有很多店鋪,他們的產(chǎn)品就是為了抖音淘客而開的。比如鑫尚美、冰肌等,店鋪銷量靠前的幾款產(chǎn)品,都是抖音熱推的產(chǎn)品,可以多去關(guān)注這些店鋪,然后去抖音推。
5、利用返利網(wǎng)站或者APP
利用返利網(wǎng)站或者APP,比如說選單網(wǎng),大淘客這些淘客網(wǎng)站,或者是淘寶聯(lián)盟。比如做美妝賬號的,就選擇美妝分類,看銷量排序。
這個時候你會發(fā)現(xiàn)銷量高的一些產(chǎn)品,它都是在抖音經(jīng)常推的一些產(chǎn)品,這些銷量大的產(chǎn)品,首先證明他們的供貨能力是沒有問題。其次它銷量高,證明大家都推的挺好的,也是賣的比較好的一些產(chǎn)品。
低價高傭的產(chǎn)品,它的品牌真的不太重要,只需要它便宜、量大,用戶的購買傾向性非常強(qiáng)。而且價格適中,又有一點(diǎn)知名度的產(chǎn)品,會更好轉(zhuǎn)化一些。
最后一個方法,也是最簡單、最有參考價值的方法,就是借助工具。
利用工具可以直接快速的找到最近抖音上爆火,同時轉(zhuǎn)化高、傭金高的商品。還可以找到該款商品點(diǎn)贊量高的視頻,看看同行的帶貨視頻都是怎么拍的,運(yùn)用了哪些創(chuàng)意,甚至我們可以直接翻拍。