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短視頻教程:抖音變現(xiàn)的幾大商業(yè)模式。

昨天在有一位抖音培訓(xùn)網(wǎng)的學(xué)員問(wèn)米格說(shuō)抖音變現(xiàn)的幾大商業(yè)模式具體有哪幾個(gè)方面?通過(guò)這位同學(xué)的提問(wèn)米格老師從多方面總結(jié)了以下幾個(gè)變現(xiàn)的模式。僅供大家參考學(xué)習(xí):

一、哪類(lèi)人適合短視頻營(yíng)銷(xiāo)?

在講抖音的變現(xiàn)方式之前,我先講一講,哪些人適合在這類(lèi)短視頻方面引流。

第一類(lèi):有顏值的美女帥哥。第二類(lèi):有才華的創(chuàng)意人。第三類(lèi):真情實(shí)意的原創(chuàng)。

抖音本質(zhì)上是一款短視頻消費(fèi)升級(jí)的產(chǎn)品,即,是一個(gè)事關(guān)“美好感”的產(chǎn)品。所以不難理解,頭條上短視頻不管是抖音還是火山小視頻上美女帥哥為什么會(huì)那么多了。

但對(duì)于第一類(lèi)人,在短視頻上更偏向于展示自己,進(jìn)而獲得關(guān)注,最終成為一種網(wǎng)紅性質(zhì)的人物,盈利方式一般以接廣告等為主。

對(duì)于第二類(lèi),在短視頻上其實(shí)并不是那么多,因?yàn)檫@類(lèi)型的有可能為了創(chuàng)意及吸引關(guān)注而變的不擇手段的做一些出格的視頻,所以,這一類(lèi)型的人在抖音上想要獲得盈利,難度可能比較大。當(dāng)然,如果是屬于美好事物創(chuàng)意類(lèi)的,那就另外說(shuō)了。

第三類(lèi),就是相對(duì)比較普通的人拍的普通的視頻。這類(lèi)視頻推薦量不會(huì)太多,但相對(duì)更能夠獲得認(rèn)可。偶有部分視頻會(huì)爆發(fā)。

所以,一般來(lái)說(shuō),對(duì)于電商及微商賣(mài)貨的商家來(lái)說(shuō),選擇做第三類(lèi)會(huì)比較好。第一類(lèi)人家是來(lái)看美女帥哥的,甚至是想看看有沒(méi)有露點(diǎn)的。第二類(lèi),你也沒(méi)有那么多的創(chuàng)意可想。所以,你最合適也最現(xiàn)實(shí)的就只能選擇第三種了。

二、抖音的變現(xiàn)方式

除了怎么在抖音上獲得點(diǎn)贊和漲粉,被關(guān)心最多的一個(gè)問(wèn)題就是:怎么通過(guò)抖音變現(xiàn)?

讓我們直接進(jìn)入正題,據(jù)我了解,目前抖音號(hào)的變現(xiàn)方式主要有以下幾種:

1、接廣告

抖音達(dá)人可以通過(guò)視頻貼片、冠名口播、形象代言、互動(dòng)貼紙、發(fā)起挑戰(zhàn)等各種巧妙的方式進(jìn)行品牌合作營(yíng)銷(xiāo)。

比如抖音粉絲數(shù)40萬(wàn)的抖音達(dá)人蕊蕊L(fēng)inda,最近通過(guò)在一個(gè)視頻中表演“櫻花手勢(shì)舞”,為某手機(jī)品牌做了軟植入,視頻獲1.7萬(wàn)點(diǎn)贊。雖然是廣告營(yíng)銷(xiāo),但運(yùn)用了在抖音上比較流行的手勢(shì)舞玩法,看上去就好接受得多。

抖音粉絲平均3分錢(qián)一個(gè),像某500萬(wàn)粉絲以上的紅人,接廣告都是幾百萬(wàn)一條了,還不需要像明星活得那么累,可以做自己,還能賺那么多錢(qián),多好啊。

2、做電商

抖音短視頻著實(shí)帶火了不少產(chǎn)品,如小豬佩奇手表、兔子耳朵、惡作劇翻倒杯等等

也有不少服裝、美妝等會(huì)在抖音上為自己的店鋪引流,抖音也已經(jīng)為部分抖音達(dá)人開(kāi)放了直達(dá)淘寶的功能了。

3月26日前后,抖音出現(xiàn)關(guān)聯(lián)淘寶的賣(mài)貨鏈接,多個(gè)百萬(wàn)級(jí)以上的抖音號(hào)頁(yè)面出現(xiàn)了購(gòu)物車(chē)按鈕,點(diǎn)擊后出現(xiàn)商品推薦信息,直接鏈接到淘寶。

例如:野食小哥通過(guò)抖音購(gòu)物車(chē)功能售賣(mài)定制款牛肉醬,最多一天達(dá)到了7萬(wàn)多流水——當(dāng)天野食小哥發(fā)布了一條用泡面配酸菜牛肉醬的視頻。

3、導(dǎo)流其他平臺(tái)

有些抖音號(hào)雖然不能在抖音上掙到錢(qián),但卻在抖音之外獲利。

還有一個(gè)比較典型的案例是通過(guò)抖音給公眾號(hào)兩天漲粉130萬(wàn)的“表情兔”。

運(yùn)營(yíng)者看到抖音上一些很火的表情包視頻,以及很多人在評(píng)論區(qū)求表情包。他們?cè)诙兑羯习l(fā)了一個(gè)視頻,內(nèi)容是如何搜索關(guān)注這個(gè)公眾號(hào)并得到抖音熱門(mén)表情包。據(jù)運(yùn)營(yíng)者透露,這條視頻播放量1300萬(wàn),兩天給公眾號(hào)漲粉130萬(wàn),一周漲粉到150萬(wàn)。

4、賣(mài)粉賣(mài)號(hào)

賣(mài)粉是一種最簡(jiǎn)單的變現(xiàn),在引流的時(shí)候注意發(fā)對(duì)應(yīng)屬性的視頻,拿精準(zhǔn)粉為例,比如寶媽粉、護(hù)膚粉、減肥粉、教育粉等等。

某些行業(yè)一個(gè)精準(zhǔn)粉絲30-80塊搶著有人要,相對(duì)于泛粉而言,單價(jià)高了十幾倍。

現(xiàn)在單條說(shuō)說(shuō)瀏覽量就達(dá)到了十幾萬(wàn)的賬號(hào),接一條廣告都是上萬(wàn)的單價(jià),賣(mài)號(hào)就更不用說(shuō)了。

現(xiàn)在抖音賬號(hào)粉絲1000人,就可以申請(qǐng)開(kāi)通抖音長(zhǎng)視頻了。

開(kāi)通直播的話(huà),現(xiàn)在只要你們賬號(hào)粉絲5萬(wàn)以上,而且平時(shí)的視頻都是自己拍的,任意一個(gè)原創(chuàng)視頻的點(diǎn)贊100以上,就可以聯(lián)系客服去申請(qǐng)開(kāi)通了。

關(guān)于抖音刷粉,我說(shuō)一下。刷粉還是要謹(jǐn)慎一點(diǎn),因?yàn)槎兑魧?duì)于刷粉的事情抓得挺嚴(yán),一旦發(fā)現(xiàn)輕者可能賬號(hào)會(huì)被降權(quán),嚴(yán)重的話(huà)直接限流。

可以刷1000粉絲來(lái)開(kāi)通1分鐘視頻的權(quán)限,刷多了就不太好。

直播跟一分鐘權(quán)限,這些東西大家要真正能利用起來(lái)才去弄,要不然的話(huà)就算是你們開(kāi)通了,也起不到什么效果。

5、賣(mài)課程

目前最常見(jiàn)的就是微課資料,以及各個(gè)學(xué)院的課程。例如:樂(lè)器、繪畫(huà)、舞蹈、跆拳道等。

6、個(gè)人IP打造

好的IP,不管是企業(yè)還是個(gè)人,都離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)宣傳。要把個(gè)人IP做成品牌、做成一個(gè)賺錢(qián)機(jī)器,模特、網(wǎng)紅、娛樂(lè)圈、原創(chuàng)歌手等。如靠抖音吸粉成功進(jìn)入娛樂(lè)圈。

7、賣(mài)服務(wù)

商業(yè)的本質(zhì)就是信息不對(duì)稱(chēng),有的人習(xí)慣用錢(qián)去買(mǎi)時(shí)間,而有的人用時(shí)間去換錢(qián),當(dāng)你研究透徹了,賺錢(qián)也就是水到渠成,其實(shí)類(lèi)似的通過(guò)知識(shí)賺錢(qián)的方法極多,很多人懷才不遇,不知道如何變現(xiàn)。不的不說(shuō),知識(shí)付費(fèi)的紅利才剛剛開(kāi)始,因?yàn)閷W(xué)習(xí)對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)就是一件終身的事業(yè)。例如:婚紗攝影、旅游定制等。

8、推廣合作、贊助

抖音達(dá)人接廣告或者說(shuō)為品牌定制內(nèi)容,是目前抖音號(hào)最主要的變現(xiàn)模式。抖音達(dá)人可以通過(guò)視頻貼片、冠名口播、形象代言、互動(dòng)貼紙、發(fā)起挑戰(zhàn)等各種巧妙的方式進(jìn)行品牌合作營(yíng)銷(xiāo)。

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