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手把手教你抖音矩陣帶貨,日入十萬(wàn)不難!

  我們?cè)谝郧暗奈恼轮薪榻B過(guò)音樂(lè)矩陣(文弘音樂(lè))、家裝矩陣(新居網(wǎng))、帶貨矩陣(各種穿搭賬號(hào))、品牌矩陣(找靚機(jī))等等(可到文末查看案例拆解文章)

   文弘音樂(lè) 2000 萬(wàn)抖音粉絲矩陣是怎么煉成的?

  運(yùn)營(yíng)矩陣可以保證我們店鋪的基本流量,同樣也保證了出貨的穩(wěn)定性,因此矩陣已經(jīng)成為保證商家流量的標(biāo)配。

  今天我們就對(duì)矩陣稍作總結(jié),并且為小伙伴們分享一套電商帶貨矩陣搭建思路。

  首先,我會(huì)和小伙伴們聊聊矩陣大致的類型;

  其次,分享一個(gè)電商矩陣的基本框架;

  之后,通過(guò)拆解案例為小伙伴分享一下如何低成本產(chǎn)出大量高質(zhì)量視頻;

  最后,說(shuō)說(shuō)矩陣運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)控制。

  矩陣是有效的引流手法

   造個(gè)人IP矩陣為品牌引流

  典型案例是“新居網(wǎng)”與“文弘音樂(lè)”,兩家公司都專門的成立了MCN機(jī)構(gòu),并且運(yùn)用自己豐富的資源,打造個(gè)人IP。

  文弘音樂(lè)全網(wǎng)打造了多個(gè)音樂(lè)人IP幫助自己宣傳品牌,而新居網(wǎng)則打造了多個(gè)家裝設(shè)計(jì)師IP幫助自己宣傳品牌。

  打造店鋪矩陣為淘寶引流

  店鋪矩陣大部分淘寶或者天貓商家,例如,“6度服飾工作室”“夏天家”“金大班”“大碼女裝”等等。

  這類矩陣運(yùn)營(yíng)重心并不在視頻內(nèi)容,而是在于“賬號(hào)架構(gòu)”“視頻數(shù)量”以及“商品選品”。

  這也是我們接下來(lái)要主要分享的內(nèi)容,電商商家如何進(jìn)行店鋪矩陣的布局。

  藍(lán)V+個(gè)人號(hào)是最常見店鋪矩陣

  商家矩陣賬一般是由兩個(gè)以上的抖音賬號(hào)組成

  電商矩陣的結(jié)構(gòu):一個(gè)藍(lán)V加上多個(gè)個(gè)人賬號(hào)的形式進(jìn)行展現(xiàn)

  藍(lán)V主要是體現(xiàn)官方認(rèn)證,畢竟做生意總要有個(gè)官方旗艦店。

  多個(gè)個(gè)人賬號(hào)主要是為了分擔(dān)抖音流量不穩(wěn)定的因素,當(dāng)商家的賬號(hào)越多,出貨穩(wěn)定性就越好。

  起名:并且賬號(hào)都是和淘寶店鋪相同的名字如下圖。

  需要注意的是,想要形成矩陣帶貨,商家必須將商品上架到“精選聯(lián)盟”或者“淘寶聯(lián)盟”。

  申請(qǐng)?zhí)詫毬?lián)盟可以到淘寶聯(lián)盟官網(wǎng)查詢,另外關(guān)于淘寶聯(lián)盟最新解讀點(diǎn)擊下方藍(lán)色字喲!

  這里這里:淘寶聯(lián)盟建立短視頻選品庫(kù),并對(duì)商品加收6%推廣費(fèi)用

  申請(qǐng)抖音小店,商家開通抖音小店后,可以找到抖音商業(yè)部門人員,申請(qǐng)開通精選聯(lián)盟。

  抖音小店要求如下要求:資質(zhì)齊全,有淘寶、天貓或京東第三方平臺(tái)的店鋪    

  淘寶店鋪等需要滿足條件:

  店鋪開店半年以上

  店鋪等級(jí)一鉆以上

  淘寶店鋪評(píng)分(DSR)符合「店鋪DSR規(guī)則」

  店鋪DSR規(guī)則:

  如果你從來(lái)沒(méi)做過(guò)電商或者目前店鋪沒(méi)有達(dá)到要求,那這套方法就不可實(shí)施了。

  原創(chuàng)混剪,可規(guī)?;a(chǎn)視頻

  矩陣運(yùn)營(yíng)所需要的內(nèi)容素材首先要求數(shù)量足夠,在此基礎(chǔ)上逐漸考慮內(nèi)容質(zhì)量。

  那是否可以將一個(gè)高質(zhì)量視頻放到多個(gè)賬號(hào)中發(fā)布呢?

  答案當(dāng)然不可以,由于抖音算法機(jī)制,同一個(gè)視頻如果發(fā)到多個(gè)賬號(hào)會(huì)出現(xiàn)搬運(yùn)評(píng)級(jí)風(fēng)險(xiǎn),如果判定搬運(yùn)則抖音就不會(huì)繼續(xù)推送你的視頻。

  目前在低成本情況下,既能保證數(shù)量,又能保證質(zhì)量的方法只有一種——混剪。

  這也是當(dāng)前眾多服裝類淘寶商家采用的方式。

  例如,將A服裝拍攝30秒,B服裝拍攝30秒,最后拆分組合。

  A服裝的前十秒+B服裝的前10秒進(jìn)行組合形成一段視頻,以此類推可以有4種組合方式。

  簡(jiǎn)單來(lái)講就是混剪,先混剪起來(lái)就是成功。

  混剪的視頻可以是你自己拍攝的素材(穿搭賬號(hào)),也可以是你直播的錄像(李佳琦)。

  搬運(yùn)混剪別人的視頻存在非常大風(fēng)險(xiǎn),例如:

  騙子、差評(píng)是店鋪矩陣運(yùn)營(yíng)難題

  如果上面的操作你都做的非常理想,接下來(lái)你可能會(huì)遇到諸多問(wèn)題。

  賬號(hào)多了,風(fēng)險(xiǎn)也就隨之而來(lái)。

  例如,許多導(dǎo)流號(hào)會(huì)大批量的出現(xiàn)在你的評(píng)論區(qū)不免有用戶上當(dāng)受騙。

  最常見的做法就是在主頁(yè)進(jìn)行防詐騙提醒。

  其實(shí)還可以直接將自己的評(píng)論置頂,向用戶傳達(dá)信息,不過(guò)如果你有大幾十個(gè)賬號(hào),這樣操作的話就比較繁瑣了。

  另外,準(zhǔn)備在抖音進(jìn)行打造爆款時(shí),有三保:

  1、保證產(chǎn)品質(zhì)量

  當(dāng)矩陣帶貨成功時(shí)商品會(huì)大量出貨,如果貨物出現(xiàn)問(wèn)題,一時(shí)之間就會(huì)產(chǎn)生大量退換貨情況,直接影響店鋪好評(píng)度。

  2、保證供應(yīng)鏈供貨

  帶貨之前需要與廠家約定好發(fā)貨數(shù)量,如果出現(xiàn)爆款把商品賣脫銷,用戶下單商家沒(méi)貨后果可想而知。

  3、保證客服人數(shù)

  1-2個(gè)客服估計(jì)是撐不住一件爆款產(chǎn)品,加人吧!

  以上三點(diǎn)如果在矩陣帶貨時(shí)出現(xiàn)問(wèn)題,用戶很有可能對(duì)店鋪進(jìn)行差評(píng),緊接著就是店鋪DSR大幅度下降。

  控制不好店鋪會(huì)被抖音下架,商品無(wú)法繼續(xù)售賣。

  帶貨有風(fēng)險(xiǎn),入坑需謹(jǐn)慎~

  一張圖總結(jié)全文

  總結(jié)一下,直接上圖吧!

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