為什么視頻號(hào)直播帶貨賣不出貨？

大家回頭看一看，視頻號(hào)博主是不是還沒有出現(xiàn)電商巨頭？

其實(shí)這些都是有原因的 ，你看透了其中原因，自然就能明白了。

下面是我跟多位博主一起溝通后的總結(jié)的5大原因。

1、認(rèn)知層面：微信內(nèi)的消費(fèi)是隨機(jī)的

用戶很少主動(dòng)在微信里去找購物商城、去看視頻號(hào)里的直播帶貨，微信依然是個(gè)社交的工具。

他的屬性就決定了打開微信不是去看直播，不是去購物的，而是溝通的。

不信，你問用戶哪里可以直播購物的時(shí)候，用戶會(huì)告訴你抖音直播、淘寶直播、快手直播。

因?yàn)槟阍谶@三個(gè)平臺(tái)里面，直播帶貨的博主都找到變現(xiàn)方式，帶貨做的風(fēng)生水起，而你在微信里面直播，卻沒有找到這種感覺。

2、傳播渠道：微信內(nèi)的投放是中斷的

微信主動(dòng)把視頻號(hào)內(nèi)容和視頻號(hào)直播給切開了。在抖、快、淘三個(gè)平臺(tái)直播時(shí)，只要你的直播熱度達(dá)到一定閾值還會(huì)得到官方的推薦，會(huì)影響到更多的人。比如，抖音上上，播主關(guān)注量一上來，抖音立馬給你流量，人氣瞬間高起來。

在視頻號(hào)上，即使你的直播熱度上去了，也很難影響到足夠的人，即使官方給你推了流量，很大一部分流量也是不精準(zhǔn)的。

我問大家一個(gè)問題，你就知道了：視頻號(hào)直播時(shí)同時(shí)在線人數(shù)超過1萬的有幾個(gè)？

視頻號(hào)的投放，還障礙重重，這里，我就不得不抱怨騰訊的推廣審核機(jī)制了。一是審核太嚴(yán)，更奇葩的是審核通過之后，半途中給你停下來，把你掛起，整成“系統(tǒng)處理中”。本來想著沒得流量，花點(diǎn)錢整點(diǎn)流量，搞成這個(gè)鬼樣子。

3、裂變手段：微信內(nèi)的消費(fèi)是私密的

微信里面絕大多數(shù)的成交，還是單品推薦為主，而且還是消費(fèi)后分享為主。微信內(nèi)的消費(fèi)是私密的。私密消費(fèi)的屬性，它的分享是不精準(zhǔn)的，環(huán)節(jié)具有中斷的屬性，這就會(huì)造成轉(zhuǎn)化效率比較低。

4、信任背書：微信內(nèi)的直播消費(fèi)信任度不夠

陌生的消費(fèi)，基本都在某寶、某東、某多多。微信內(nèi)的消費(fèi)，是熟人，和半數(shù)人交易，絕大程度上都依賴于個(gè)人信任關(guān)系的建立。

所以除非視頻號(hào)的博主你是熟悉了解的，或者是你朋友分享給你，他 又極力推薦你購買，你才會(huì)去關(guān)注或消費(fèi)，如果不是，也就是湊過去看看熱鬧而已。

5、承接方式：視頻號(hào)沒有直播溢出的流量

整個(gè)微信體系內(nèi)，微信是干預(yù)品牌最少的，都是靠品牌自己發(fā)展，直播的時(shí)候也是如此。直到現(xiàn)在，我依然還沒有看到，視頻號(hào)里面有哪個(gè)真正的電商KOL。

除非微信有主動(dòng)去打造這樣一個(gè)人設(shè)，類似某音的老羅，快手的辛巴。但是，至少到目前微信這方面沒得這個(gè)動(dòng)作。

那么問題來了，視頻號(hào)這么好的工具、又有微信的流量和無縫的切換，難道真的就賣不動(dòng)貨了嗎？

那肯定不是的，視頻號(hào)賣貨的可行性是存在的，而且對于個(gè)人直播來說，是很有好多的機(jī)遇，場景是完整的， 支付是通暢的，傳播鏈路是完善的，信任是有背書的。

那么，怎么樣才能賣貨呢？

想在視頻號(hào)里面，想把電商搞起來，就真的沒有辦法了嗎？我覺得除了內(nèi)容以外，另外的路有2條。

第一條、私域流量運(yùn)營。

通過內(nèi)容，通過直播，各條渠道吸引來的粉絲，盡力的轉(zhuǎn)化到個(gè)人號(hào)，組建粉絲社群。運(yùn)營好個(gè)人IP ，打造好個(gè)人朋友圈，把你作為一個(gè)正常的人，充分展示給你的粉絲。

你是個(gè)有血有肉的活生生的人，與粉絲互動(dòng)，然干嘛他看到你真人，把陌生關(guān)系轉(zhuǎn)化我熟人關(guān)系。

運(yùn)營好社群，是個(gè)熟人關(guān)系進(jìn)行放量，老用戶帶新粉絲，新粉絲發(fā)展為老用戶，形成老帶新，新變老的增強(qiáng)回路。這一條，對個(gè)人和企業(yè)，都適用。

第二條、矩陣賣貨。

視頻號(hào)矩陣賣貨才是出路。這條路，非常適合品牌方，或者是有明確產(chǎn)品的個(gè)人，但是，不適合視頻號(hào)新人小白。

這種方法目前已經(jīng)有一些品牌方在嘗試了，目前的交易額已經(jīng)能做到3、4千萬了。具體的做法就是打造頭部主播，甚至是創(chuàng)始人親自出鏡，靠日更視頻號(hào)和每天堅(jiān)持的視頻號(hào)直播，來招募品牌代理。

自己先蹚出一條路，總結(jié)出方法，復(fù)制下去，通過培養(yǎng)1000個(gè)、10000個(gè)個(gè)人視頻號(hào)主播，每天直播賣貨。這種方式，能一天讓一個(gè)品牌做到幾千萬的曝光量，從而產(chǎn)生銷量轉(zhuǎn)化。

視頻號(hào)直播，尤其是想做規(guī)模化，最適合傳統(tǒng)的微商品牌、連鎖店鋪以及社交電商平臺(tái)。