短視頻運營如何變現(xiàn) 短視頻變現(xiàn)的幾種方式

抖音、快手作為當(dāng)下最熱門的短視頻APP，可以說自帶了巨大的流量池，也吸引了眾多商家企業(yè)甚至個人想從中變現(xiàn)，那么短視頻有哪些變現(xiàn)方式呢？今天跟大家分享一下短視頻變現(xiàn)的幾種方式。

官方平臺補貼

各大短視頻平臺為了吸引優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作者入駐，激發(fā)創(chuàng)作者持續(xù)生產(chǎn)內(nèi)容，都推出了相應(yīng)的官方補貼活動。比如西瓜視頻的萬人萬元扶持、尋找鄉(xiāng)村手藝人、金秒獎等計劃，抖音的各種全民任務(wù)，百家號的金芒計劃、動態(tài)激勵等計劃，大魚號的吃貨節(jié)、夸可知識等計劃，企鵝號的春雨、繁星等計劃，愛奇藝號的新葉、春雨、奇知等計劃，B站的新星、知識分享官等計劃。

這些官方補貼類的活動，創(chuàng)作者根據(jù)活動要求結(jié)合自身能力特長來定向生產(chǎn)內(nèi)容，不但可以獲得現(xiàn)金獎勵、流量扶持，還有各種平臺的認(rèn)證的優(yōu)先權(quán)，這也一種很直接的變現(xiàn)方式。

自身知識付費

只要你有一技之長，就可以通過制作教學(xué)課程的視頻，分享知識，吸引大量粉絲，然后通過售賣課程或是相關(guān)服務(wù)去實現(xiàn)變現(xiàn)。
有些小伙伴可能會覺得自己沒有一技之長，但快手上有很多搞知識變現(xiàn)的老師，他們的教學(xué)技能也不是特別高超，很多人都是以自己的興趣愛好以及職業(yè)技能著手，直接分享自己的經(jīng)驗技巧，平時自己多花點時間就可以快速掌握。像游泳教學(xué)、駕校教學(xué)、釣魚技巧等這些領(lǐng)域的市場都是非常大的。這些技能都是我們?nèi)粘Ｃ總€人都會感興趣，想要學(xué)習(xí)的。

簽約平臺機構(gòu)

平臺簽約創(chuàng)作者可以分成兩類。第1類，平臺簽約?，F(xiàn)在各大短視頻平臺對于優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者推出了一系列的簽約機會，成為平臺簽約的創(chuàng)作者，在流量有更多的傾斜，在分成比例上有更多點位，在認(rèn)證上有更多的頭銜，可以說是名利雙收，但是對于創(chuàng)作者的綜合能力和專業(yè)能力都有較高的要求。

第2類，MCN簽約。除了各大短視頻平臺簽約之外，還會有一些依托平臺的產(chǎn)生的MCN服務(wù)機構(gòu)，會針對有潛力的創(chuàng)作者進(jìn)行簽約，對創(chuàng)作者在內(nèi)容創(chuàng)作、運營、拍攝等方面給予更多的支持和指導(dǎo)。據(jù)不完全統(tǒng)計，現(xiàn)在各種大大小小的MCN機構(gòu)有2萬家左右，創(chuàng)作者在簽約MCN機構(gòu)的時候，還是需要多家慎重，目前的MCN機構(gòu)水平實力各不一樣。

對接廣告變現(xiàn)

當(dāng)創(chuàng)作者有了一定的粉絲量和播放量時，可以通過官方廣告平臺或者三方廣告平臺，進(jìn)行對接廠商廣告金主來投放廣告。門檻相對更高一些，平臺方和廣告主一般都會對創(chuàng)作者在粉絲量、播放量、精準(zhǔn)性有著不同的硬性要求。

廣告變現(xiàn)對于一些各種頭部創(chuàng)作者也是一種比較普遍的變現(xiàn)方式，基本上分為四類。

第1類，品牌廣告。這類廣告金主需求量最大，主要是廣告主品牌、產(chǎn)品的宣傳和推廣。據(jù)三方廣告平臺的數(shù)據(jù)，一些小頭部的創(chuàng)作者單條視頻廣告費起步都在1萬以上，百萬級的達(dá)人單條視頻廣告費基本起步價在5萬以上，千萬級的達(dá)人單條視頻廣告費基本起步價在數(shù)十萬不等。

第2類，植入廣告。植入式廣告是將廣告主的品牌、產(chǎn)品植入進(jìn)短視頻的劇情當(dāng)中，讓粉絲用戶在觀看過程不知不覺得形成記憶，去了解廣告主的產(chǎn)品或服務(wù)。這種植入式廣告分成也是非?？捎^的，粉絲用戶的接受程度也比較高，不容易影響到粉絲用戶的體驗。

第3類，貼片廣告。這種廣告形式是在短視頻的播放上加上貼片，一般會在片頭和片尾，到達(dá)率比較高，收入相對較少，一般需要通過各大官方平臺來接單。貼片廣告一般與短視頻內(nèi)容本身并沒有太大的直接關(guān)聯(lián)，很容易造成粉絲用戶的觀看不良體驗。

第4類，冠名廣告。這種廣告形式我們一般在各種電視節(jié)目中經(jīng)常看到，是指在節(jié)目內(nèi)加上贊助商或廣告主的品牌進(jìn)行廣告宣傳。這類廣告的費用一般很高，收入不菲。但這種廣告類型適合有一定IP的垂直領(lǐng)域頭部的創(chuàng)作者，并且對創(chuàng)作者的內(nèi)容持續(xù)高品輸出有很高的要求。

產(chǎn)品帶貨變現(xiàn)

短視頻電商、內(nèi)容電商也是一種常態(tài)的變現(xiàn)方式，對于創(chuàng)作者的門檻也相對比較低?，F(xiàn)在大部分的短視頻平臺，只要創(chuàng)作者進(jìn)行了實名認(rèn)證，通過了新手試運營期，有了少量的粉絲基礎(chǔ)，都可以開通商鋪櫥窗功能。利用商品交易額，從而獲得傭金或者盈利，電商帶貨基本分為兩類。

第1類，分銷電商。這種分銷電商的方式非常適合個人或者小團隊的創(chuàng)作者，只需要找到高頻爆款、粉絲對位的產(chǎn)品，通過好物推薦、種草帶貨的方式進(jìn)行內(nèi)容生產(chǎn)即可，不需要承擔(dān)生存、庫存、物流等重資產(chǎn)的投入成本。

第2類，自營電商。這種自營電商方式比較適合企業(yè)和大團隊來運作，依據(jù)粉絲用戶的需求分析和自我品牌訴求，進(jìn)行生產(chǎn)、管理、引入等方式來實現(xiàn)單品類或多品類的商品變現(xiàn)。自營電商的優(yōu)勢不但可以將自身品牌的價值放大，盈利空間相對也會更高一些。

粉絲直播打賞

現(xiàn)在很多平臺都開通了打賞的功能，像微信公眾號，微博長文章，如果自己做的短視頻可以獲得粉絲青睞，還是可以賺點零花錢的。在者就是有越來越多的短視頻運營平臺都開通了直播的功能，例如抖音，只要是粉絲達(dá)到1W就可以開通視頻直播的權(quán)限，在通過直播過程中別人給你送的禮物獲取收益。

像現(xiàn)在抖音上很火的一些達(dá)人號，一場直播下來收到的禮物折合成人民幣會有很多錢呢。所以相對于靠收取廣告費的方式，直播刷禮物是比較簡單粗暴的變現(xiàn)方式。粉絲打賞方式是一個比較高回報的方式，往往一次直播獲得收益就是前期廣告分成的幾百倍。這個需要一定的粉絲量的門檻，如果達(dá)到了開通直播條件，一定要好好利用起來，可能收入會有一個質(zhì)的飛躍。

IP周邊衍生

創(chuàng)作者應(yīng)該更多的去思考如何把自己或短視頻內(nèi)容打造成為IP，打造IP最大的好處是日后可以帶來一系列的變現(xiàn)方式。第1類，線下培訓(xùn)咨詢。在自身領(lǐng)域有一定媒體影響力之后，就可以接到企業(yè)、機構(gòu)等組織的邀請去做線下的培訓(xùn)講座、項目咨詢，也可以自行組織線下的培訓(xùn)課程，這也是一種變現(xiàn)方式。

第2類，版權(quán)輸出。創(chuàng)作者可以對自己有版權(quán)的內(nèi)容授權(quán)或轉(zhuǎn)讓給他人獲得變現(xiàn)，同樣也可以對自己的版權(quán)內(nèi)容進(jìn)行出書，或者尋求投資拍劇等方式來進(jìn)行版權(quán)變現(xiàn)。

第3類，付費社群。創(chuàng)作者在擁有一定量的粉絲和影響力之后，可以搞付費社群、建社群收會員，傳授知識，為價值買單。

第4類，眾籌合作。創(chuàng)作者可以通過自身IP影響力，依靠粉絲用戶、大眾力量來進(jìn)行項目眾籌。比如說內(nèi)容項目眾籌，可以讓粉絲用戶參與內(nèi)容項目上，也可以解決內(nèi)容持續(xù)輸出上的問題；又比如說實業(yè)項目眾籌，可以轉(zhuǎn)化成為線下實業(yè)的美食、健身等。第5類，衍生產(chǎn)品。創(chuàng)作者可以通過獨特IP延伸出來一些產(chǎn)品，比如一禪小和尚后期推出系列以一禪小和尚形象的衍生產(chǎn)品。