tiktok平臺優(yōu)缺點(diǎn)分析，進(jìn)入美國市場有何優(yōu)劣勢

抖音在國內(nèi)火爆發(fā)展，國外的TikTok也不可小覷。TikTok擁有的市場更加廣泛，用戶和流量不斷上漲，越來越多的商家和網(wǎng)紅入駐，這是一個(gè)變現(xiàn)潛力巨大的平臺。美國是全球第一大市場，Tik Tok在這兒爆火，但同時(shí)也受到了很多限制。事物都有兩面性，一個(gè)平臺有優(yōu)勢也有劣勢，一個(gè)市場也同樣具有優(yōu)劣勢。今天的文章就來看看tiktok平臺優(yōu)缺點(diǎn)以及進(jìn)入美國市場有何優(yōu)劣勢。

tiktok平臺優(yōu)缺點(diǎn)分析

TikTok從2017年到現(xiàn)在發(fā)展迅速，全球擁有30億活躍用戶。TikTok短短的幾年內(nèi)的規(guī)模，Instagram用了6年達(dá)到這個(gè)用戶規(guī)模，F(xiàn)acebook達(dá)到同樣的規(guī)模用了近4年。從這趨勢可以看出，目前TikTok在全球直播領(lǐng)域都是處于領(lǐng)先狀態(tài)，還會不斷有用戶進(jìn)入，未來的用戶量是很可觀的。

大家可以回想一下國內(nèi)短視頻平臺的發(fā)展，都是先有娛樂直播，觀眾在娛樂直播方面獲得了快樂，然后才開始打賞，養(yǎng)成了在直播方面付費(fèi)的習(xí)慣后，才有的電商。所以目前TikTok娛樂板塊前景比 較明朗，「直播電商」還沒有真正到時(shí)候，只能是布局，很難盈利。

TikTok的目標(biāo)人群分析

TikTok上的用戶量是非常龐大的，但依然還沒有涵蓋所有受眾。16-24歲之間的美國用戶在TikTok月活躍用戶占60%，10到29歲的年齡TikTok用戶占63%，90后的客戶群體是TikTok最大的潛在客戶群。從這西額數(shù)據(jù)可以看出TikTok的大多數(shù)受眾是年輕的?，F(xiàn)在TikTok對于中國賣家而言，真正的市場就是在美國，因?yàn)門ikTok全球排名第三的市場就是美國。

TikTok達(dá)人帶貨的優(yōu)勢：

1、性價(jià)比高，推送流量大

TikTok目前處于發(fā)展中期階段，但是這并不影響它的性價(jià)比，很多達(dá)人和網(wǎng)紅并沒有正式開始商業(yè)合作模式，所以相對于其它的社媒平臺，TikTok達(dá)人價(jià)格偏低。由于TikTok流量巨大，TikTok達(dá)人發(fā)布的原創(chuàng)視頻足夠優(yōu)質(zhì)，除了推送至本身的私域流量，還會進(jìn)入更大的流量池內(nèi)，吸引更多的潛在用戶。

2、多種達(dá)人營銷玩法

其實(shí)TikTok本土達(dá)人的人設(shè)和風(fēng)格還是非常的垂直，我們只需要通過與達(dá)人取得聯(lián)系達(dá)成合作，就可以讓他們?yōu)槲覀儎?chuàng)作視頻內(nèi)容進(jìn)行一個(gè)宣傳。同時(shí)還可以與達(dá)人合作進(jìn)行TikTok廣告投放，例如：廣告+達(dá)人，挑戰(zhàn)賽+達(dá)人。這過程中，既能夠更加多元化的展現(xiàn)品牌的價(jià)值和品牌想要傳播的內(nèi)容，也提高了品牌效應(yīng)，達(dá)到品牌想要的營銷效果。

TikTok達(dá)人帶貨劣勢：

1、銷量純粹依賴達(dá)人的影響力，直播之后銷量迅速下降;

2、產(chǎn)品加速迭代，很少有商品可以生存超過3個(gè)月，大部分商品生存期以“周”為單位計(jì)算;

3、企業(yè)實(shí)際很難盈利，推爆一款商品需要巨額投入到Tik Tok廣告和達(dá)人分成上;

4、由沖動消費(fèi)帶來的退貨率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于在線市場，因此企業(yè)、消費(fèi)者，甚至國家都需要理性看待直播帶貨的可持續(xù)性。

TikTok進(jìn)入美國市場有何優(yōu)劣勢

進(jìn)入美國市場的優(yōu)勢：美國是全球最大跨境市場，TikTok潛力無限！

美國作為全球第二大電商市場，2021年電商GMV就達(dá)到了6萬億人民幣以上，且這一數(shù)字還在繼續(xù)增長。

美國的物流、金融體系也都相當(dāng)發(fā)達(dá)，購物氛圍非常濃厚。許多亞馬遜賣家做跨境的首站點(diǎn)都會選擇美國。許多做美國市場的電商公司也都獲得了一定成功，如亞馬遜、eBay、Shein以及今年剛上線的拼多多跨境Temu等。

但美國電商市場的增長因素主要不在社交電商，而是方便快捷的移動電商、先買后付、即時(shí)取貨等其他因素。社交電商在美國還處于用戶習(xí)慣的培育期，可以說是藍(lán)海一片。

eMarketer預(yù)測，未來三年，美國社交電商買家人均年度支出將持續(xù)呈現(xiàn)兩位數(shù)增長。

進(jìn)入美國市場的劣勢：上線美區(qū)最大難點(diǎn)是政策。

Sensor Tower商店情報(bào)數(shù)據(jù)顯示：2022年10月，全球熱門移動應(yīng)用收入（非游戲類），抖音及海外版TikTok在全球App Store和Google Play吸金超過3.26億美元，繼續(xù)蟬聯(lián)冠軍

。TikTok收入中約46.5%來自中國版抖音，而美國市場排名第二，貢獻(xiàn)了19.3%。可見，TikTok在美國市場的吸金能力極強(qiáng)，而這只是上了英美融合車，即買家需要跳轉(zhuǎn)獨(dú)立站Shopify去進(jìn)行購買消費(fèi)。

那TikTok為什么不直接開放美國小店？而是迂回地步步為營，步步推進(jìn)。

業(yè)內(nèi)人士分析，這主要受美國政策因素影響。

2020年，美國政府忌憚TikTok驚人的發(fā)展速度，特朗普曾下令封殺TikTok。雖然這個(gè)封殺令一直沒有真正生效，取而代之的是一項(xiàng)新行政令，但TikTok一直被列為“外國對手管轄范圍”，并沒有獲得真正意義上的自由發(fā)展。電商業(yè)務(wù)涉及到支付、物流等敏感信息，美國的監(jiān)管審核流程必然嚴(yán)格且繁復(fù)。

2年過去了，TikTok從英美融合車的上線，到如今開放美國本土小黃車。終于在各方努力下，獲得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。

有關(guān)報(bào)道顯示，TikTok目前在大量招聘與物流配送崗位相關(guān)的員工，或嘗試在美國自建物流倉儲運(yùn)營中心。

與此同時(shí)，直播板塊極有可能通過和有著美國基因的TalkShopLive建立合作伙伴關(guān)系，為其提供技術(shù)支持。

TikTok的電商版圖正在快節(jié)奏擴(kuò)張,而且是越來越快。進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人也會越來越多，目前還在發(fā)展階段，早點(diǎn)進(jìn)場把握先機(jī)，等商家多起來了競爭就大了。但如何全面獲取流量,還要能夠經(jīng)營好流量，是很多人不敢進(jìn)入的原因，只能說把握機(jī)會的同時(shí)也要做好各種準(zhǔn)備。不一定人家賺錢你跟風(fēng)就能賺，國內(nèi)外的情況還是有所差別的，我們所能做的就是更多的了解這個(gè)市場和規(guī)則，做好準(zhǔn)備“打仗”。今天的內(nèi)容就分享到這里了，給大家做個(gè)參考。