現(xiàn)在是流量時(shí)代,短視頻就是巨大的流量池,有人在抖音,而有的人選擇了Tik Tok。不管是國內(nèi)還是國外,流量大這點(diǎn)都是毋庸置疑的,但如何玩轉(zhuǎn)是我們需要不斷學(xué)習(xí)的。TikTok 電商變現(xiàn)有直播帶貨、視頻帶貨、私域養(yǎng)號(hào)、達(dá)人分傭,TT Shop店群玩法。今天我們來聊的是最后一種玩法,先了解什么是Tik Tok店群玩法以及選擇TikTok店群玩法的原因,才懂得怎么運(yùn)營賺錢?
店群是什么
1個(gè)賣家1個(gè)店鋪,叫單店運(yùn)營;而1個(gè)賣家10個(gè)店鋪,就叫店群運(yùn)營。
做電商的都知道無貨源資金壓力小,不需要大量屯貨,單店的數(shù)據(jù)都是有上限的,如果想突破瓶頸那只能通過多開店鋪獲得更多的流量(一個(gè)店鋪的成功復(fù)制粘貼),從而在有限的精力和時(shí)間內(nèi)將數(shù)據(jù)最大化。這就是店群存在的意義。
選擇TikTok店群玩法的原因
視頻帶貨,花期短,剪輯時(shí)間長,容易封號(hào)。
如果請(qǐng)網(wǎng)紅代播,則需要高成本的投入。
Tik Tok直播帶貨需要有專業(yè)外語主播,完善健康的供應(yīng)鏈支撐。
私域養(yǎng)號(hào)對(duì)內(nèi)容質(zhì)量要求極高,更適合專業(yè)成熟的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)。
而我們選擇TikTok店群玩法的原因是:入門簡單、邏輯簡單、運(yùn)營簡單。
選擇店群戰(zhàn)術(shù)的理由具體來說,主要有以下幾點(diǎn):
1、增加爆款的概率
在電商平臺(tái)類目格局已定的情況下,一個(gè)店鋪能打造的爆款數(shù)量是有限的。在這個(gè)情況下,把爆款群戰(zhàn)術(shù)升級(jí)為店群戰(zhàn)術(shù),一個(gè)店鋪只能打造3-5個(gè)爆款的話,如果做3個(gè)店鋪,加起來就能打造十幾個(gè)爆款了。大大的增加爆款的概率。
2、有效攔截平臺(tái)流量
通過在單店打造3-5個(gè)爆款鏈接,能比單個(gè)爆款更穩(wěn)妥的去攔截平臺(tái)流量。但是當(dāng)這3-5個(gè)爆款鏈接已經(jīng)做到極致,碰到瓶頸,無法再上升的時(shí)候,你就需要通過店群戰(zhàn)術(shù),通過店鋪之間的配合,打造更多爆款鏈接,攔截平臺(tái)上更多流量。
3、減輕單店經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)
做過幾年電商的運(yùn)營都知道,店鋪沒做起來之前,天天操心的是流量、銷量、轉(zhuǎn)化率;但是店鋪?zhàn)銎饋碇螅瑓s開始天天擔(dān)心鏈接被降權(quán),被同行惡搞,被職業(yè)維權(quán)舉報(bào)投訴,被扣分等等風(fēng)險(xiǎn)。
一旦店鋪不幸中招,前期付出種種努力打出的爆款都會(huì)付之東流,如果店鋪犯規(guī)被處罰、降權(quán),不能上活動(dòng),那對(duì)店鋪就是滅頂之災(zāi)。
針對(duì)這種潛在風(fēng)險(xiǎn),多布局幾家店鋪,當(dāng)其中一家店鋪出現(xiàn)問題的時(shí)候,另外幾家店鋪依然能支撐公司經(jīng)營下去。這既是公司經(jīng)營上開疆拓土的進(jìn)攻策略,也是不得已而為之的防守措施。
那么如果我們要玩TikTok店群玩法的話選擇哪個(gè)國家好呢?
英美小店門檻高,下店難,而且下店跨境店當(dāng)前需要繳納的保證金是2000-4000英鎊。所以建議選擇東南亞本土店群。東南亞TikTok的流量現(xiàn)在的月活用戶已超2.7億,且還在高速上漲。
很多人估計(jì)該問那東南亞Tik Tok店群玩法要怎么開始呢?下面來給大家說一說。
首先我們選擇本地?zé)o貨源店群模式,這種模式的優(yōu)勢是前期無需備貨囤貨,只需要去本地電商平臺(tái)(shopee)采購發(fā)貨即可。風(fēng)險(xiǎn)低,無貨源對(duì)運(yùn)營能力要求比較低,前期無需開展付費(fèi)推廣,利用平臺(tái)免費(fèi)流量出單,出單就能獲取利潤。這樣的話我們就可以低成本、低投資,不要囤貨壓資金,也減少倉儲(chǔ)成本,而且這種模式最少一個(gè)人也可以完成。
不過這種模式不是完美的,我們也要知道它的劣勢在哪兒。無貨源模式的劣勢在于需要多家店鋪管理,批量上架產(chǎn)品來獲得平臺(tái)流量,這樣人工成本就比較高,效率比較底下,提高效率需要用到群控ERP軟件才能方便操作(做采集,批量上架)。
那我們做項(xiàng)目是需要一些條件的,想要啟動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目一般需要2-3個(gè)的人員配置,來搭建VPN、常用得跨境ERP軟件。店鋪需要準(zhǔn)備10個(gè)(根據(jù)其他東南亞電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)來看,馬來的利潤相對(duì)好一些,好出單)。因?yàn)樽龅氖菬o貨源,采購商品用的是visa信用卡,也不占用資金。
東南亞無貨源店群的玩法邏輯
目前我們本土店群大概玩法是:前期通過無貨源模式,通過人工或者ERP軟件多店鋪,鋪貨采集上架東南亞本土電商平臺(tái)(Shopee、Lazada)熱銷商品,設(shè)置達(dá)人傭金,再通過shua單以及黑科技改銷量玩法提高產(chǎn)品銷量評(píng)價(jià)上到達(dá)人精選聯(lián)盟,搭配人工或者ERP軟件的多店鋪?zhàn)詣?dòng)邀約達(dá)人功能,實(shí)現(xiàn)多店鋪每天成千上萬的邀約,產(chǎn)品免費(fèi)流量帶動(dòng)產(chǎn)品銷量,通過自有虛擬倉,中轉(zhuǎn)倉承接COD代收代付代貼單,完成整個(gè)流程。
當(dāng)有小爆款之后,國內(nèi)低價(jià)批量采購商品囤貨到海外倉,再通過更精細(xì)化的運(yùn)營操作爆款。
本土店目前回款是安全的,各大第三方平臺(tái),乒乓,連連,派安盈,ksher,珊瑚均可回不同站點(diǎn)。直連綁卡回到用戶國內(nèi)銀行卡,實(shí)時(shí)匯率費(fèi)率不到1%,基于以上這些利好情況,我們才決定做店群,通過店鋪軟件批量操作采集刊登、自動(dòng)邀約、配合海外倉中轉(zhuǎn)倉,代收蝦皮lazada現(xiàn)貨COD,轉(zhuǎn)面單完成無貨源一件代發(fā)模式(目前轉(zhuǎn)貼面單每單成本3-5元)。
因?yàn)門K無貨源店群玩法,前期淘寶,拼多多得玩法。也是去年東南亞5月份開放tiktokshop之后tiktok賣家們,把國內(nèi)得玩法搬過去六月份跑通,玩法確定能玩,相對(duì)來說入局和熟練的賣家并不多,在目前新鮮的市場與商品池里,新款爆單都是較為容易的事情。
成本和門檻低,回報(bào)高,周期短,這些都是tiktok店鋪玩法的優(yōu)點(diǎn),玩轉(zhuǎn)起來想賺錢是很簡單的。當(dāng)然隨著做的人越來越多,那么競爭就越來越大,所以想做的人還是盡早入門。不過也不要盲目就進(jìn)入,你得了解清楚玩法規(guī)則,才能減少碰壁的損失和時(shí)間。今天的內(nèi)容就先分享到這里了,歡迎大家一起討論。