在流量即變現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,全行業(yè)正在加速入局短視頻和直播營(yíng)銷(xiāo)。直播帶貨目前已經(jīng)成為一種趨勢(shì),不管是“助農(nóng)”“扶貧”“一帶一路”“奢侈品”等,都是通過(guò)直播來(lái)進(jìn)行變現(xiàn),其中的原因無(wú)非就是短視頻流量大。
雖然快手和抖音的帶貨已經(jīng)完善,賬號(hào)想要一時(shí)半會(huì)兒起來(lái)也很難,但是目前微信的視頻號(hào)卻是一個(gè)很好的風(fēng)口,就最近的更新?tīng)顟B(tài)而言,從多個(gè)方面都表示“微信將針對(duì)短視頻重拳出擊”!
其實(shí)視頻號(hào)直播尤其是直播帶貨,并不像我們想象得那么簡(jiǎn)單,直接找個(gè)手機(jī)支架,打開(kāi)直播就可以了,在進(jìn)行短視頻直播前,我們需要做好一系列的準(zhǔn)備工作。
1 、 直播前的準(zhǔn)備工作
a)根據(jù)直播號(hào)的調(diào)性與定位選擇適合的產(chǎn)品。
b)在試播的期間,與粉絲互動(dòng)選擇合適的產(chǎn)品。
c)選擇一定量的試拍,每一個(gè)試拍展示不同的產(chǎn)品,根據(jù)反饋數(shù)據(jù)確定產(chǎn)品。
2 、 準(zhǔn)備直播腳本
a)每次直播都是一場(chǎng)精心準(zhǔn)備的表演,所以需要一個(gè)腳本。
b)腳本中要梳理直播的段子,表演順序,產(chǎn)品的介入時(shí)機(jī),產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)惠措施,產(chǎn)品的特點(diǎn)與亮點(diǎn),以及針對(duì)互動(dòng)問(wèn)題的回答。
3 、 選擇直播時(shí)間
a)根據(jù)不同品類(lèi)的產(chǎn)品選擇合適的直播時(shí)間,比如服裝賬號(hào)、美食賬號(hào)選擇的時(shí)間不一樣。
b)黃金時(shí)間一般都是早上7-8點(diǎn),中午1-2點(diǎn),晚上8-10點(diǎn)。
c)每次直播時(shí)間最好在1-2小時(shí)之間。
4 、 直播預(yù)熱
a)某一期的直播視頻中結(jié)尾預(yù)告下一期的直播預(yù)告,同時(shí)說(shuō)明直播時(shí)間,直播帶貨的產(chǎn)品。
b)賬號(hào)可以直接發(fā)布一條簡(jiǎn)短的直播口播,預(yù)告某一期的直播。
當(dāng)我們做好上述的準(zhǔn)備后,就進(jìn)入了直播帶貨的環(huán)節(jié)了,那么直播帶貨過(guò)程中又有哪些需要注意的呢?
5、 多維度介紹產(chǎn)品
a)品牌或產(chǎn)品背后有趣的小故事或歷史。
b)產(chǎn)品外觀(guān)特點(diǎn),使用展示特點(diǎn)。
c)使用幽默方式來(lái)對(duì)比產(chǎn)品。
d)與粉絲觀(guān)眾進(jìn)行社交答疑。
6 、 直播中的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作
a)提醒觀(guān)眾關(guān)注自己。
b)運(yùn)用抽獎(jiǎng),福利形式來(lái)促進(jìn)成交。
c)和電視購(gòu)物頻道一樣,運(yùn)用價(jià)格優(yōu)惠時(shí)間來(lái)促單。
要想高效的進(jìn)行直播帶貨,把直播帶貨做得越來(lái)越好,當(dāng)然也是離不開(kāi)數(shù)據(jù)的分析,而直播數(shù)據(jù)的我們主要要注意的數(shù)據(jù)有:觀(guān)看量、評(píng)論量、粉絲增量、評(píng)論質(zhì)量及成交量,直播數(shù)據(jù)的分析這塊我們可以借助短視頻數(shù)據(jù)平臺(tái)進(jìn)行直播數(shù)據(jù)分析。
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