抖音運營的話題最近越來越熱。
其一是我們看到政府公開的數(shù)據(jù),靈活就業(yè)人數(shù)達到了兩億,其中做短視頻創(chuàng)業(yè)的年輕人已經(jīng)非常多了。
其二是傳統(tǒng)行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型話題也非常熱,那么抖音的電商化進程,已經(jīng)快要成為淘寶,京東,拼多多并列的重要網(wǎng)上銷售通道。所以很多人說這是紅利期,也是有一定道理的。
其三,也看到一些報道,去年在抖音營銷上賠錢的商家其實也比比皆是,看上去很好的商業(yè)賽道,但其實很多人一頭沖進去,還是交了巨額的學費,也看到很多人轉(zhuǎn)載和總結(jié)的教訓血淚。
從早期只要進場平臺就喂流量,到2019年短視頻開始內(nèi)卷,2020年疫情爆發(fā),明星達人帶貨割品牌方韭菜,流量向電商傾斜,2021年,品牌自播步步崛起,流量向品牌直播間傾斜同時又為了平衡一個內(nèi)容平臺的優(yōu)勢,流量向更高階的視頻內(nèi)容傾斜,視頻陷入更殘酷的內(nèi)卷,專業(yè)級選手陸續(xù)進場,如張同學、柳夜熙團隊等。平臺對流量的分發(fā)很曖昧,必須權(quán)衡平臺自己以及各方利益。
2021年我們看得最多的是互聯(lián)網(wǎng)大廠被打壓得很厲害,抖音、淘寶頂流明星也遭遇各種打擊,其實是在釋放一個消息,平臺扶持普通人、小品牌、新品牌更好地發(fā)展,支持百花齊放,打壓流量壟斷,從而實現(xiàn)共同富裕。
在抖音比線下更火的品牌有太平鳥、鴨鴨羽絨服這種老品牌,也有冰泉牙膏這種新品牌。
還有很多不知名的小產(chǎn)品,之前聊了一個做泡腳桶的,在抖音純靠千川抖+買量,也能每月做個千萬營收,還遠不是Top級選手。
你說在抖音能賺錢嗎?當然能,但是門外漢只想偷懶不學習的還真的別想有掉餡餅的事兒。
當然了,我說有人搞投放就能直播帶貨賺錢,那是在人家每天研究復盤優(yōu)化投產(chǎn)比的結(jié)果,很多商家上來砸錢買量虧到做不下去的比比皆是。
風口來了不要輕易錯過,但也不是誰進場就能賺大錢的,明星網(wǎng)紅賺錢是因為人家積累了五年、十年的粉絲基礎(chǔ)。我們普通人、品牌方,進場得放低姿態(tài),調(diào)整預期,認認真真學,一點點做。
下面說說2022年抖音趨勢與進場建議
一、抖音平臺方面的趨勢
1、中視頻。
長于1分鐘的中視頻越來越多,既是抖音官方對創(chuàng)作者的扶持推動,也是創(chuàng)作團隊輸出更高質(zhì)量更大信息量的需求,這也給了大多數(shù)人在抖音建立更強IP的機會。
目前在字跳平臺體系里中視頻月活作者同比增長80%,一旦大家養(yǎng)成看中視頻的習慣,對于有能力做好這類視頻的人來說是絕佳紅利。
2、三農(nóng)視頻。
去年抖音開展了各種支持鄉(xiāng)村計劃,超117萬個村子在抖音曝光,2022年鄉(xiāng)村類視頻還會持續(xù)獲得流量扶持。
3、知識付費。
視頻直播是天然的知識傳播載體,2021年比較火的抖音培訓透透糖、財經(jīng)的鶴老師說經(jīng)濟、美術(shù)老師古也等,不僅你認為可以做知識付費培訓的才能做,一些小眾偏門的技能類也都做起來了,如插花、調(diào)制咖啡、各類健身操等課程幾乎都能在抖音搜到。
畢竟抖音的公域流量足夠大。
但這里提醒一下,知識付費領(lǐng)域去年快速增長過程中,也存在不少只追求營銷轉(zhuǎn)化,劣質(zhì)交付的負面案例,那么平臺也開始打擊一些過度包裝割韭菜的行為,所以在某些領(lǐng)域也會受到嚴格監(jiān)管。
所以只想撈一筆就走的,在2022年繼續(xù)過往的套路,可能難以如愿。
另外,以分銷機制而帶動大量賬號刷屏營銷的行為,也有被全部封殺的先例。
4、團購達人。
去年是品牌自播年,很多品牌已經(jīng)完成了淘系或線下到抖音的轉(zhuǎn)型,矩陣號、店群,做得各有特色。
但是隨著越多品牌進場,銷售額也會進入瓶頸,今年品牌方已經(jīng)不止是做好店播和大中型達人帶貨了,他們還需要地毯式達人帶貨,之前在淘寶做團長或者帶微商團隊的人可以來抖音大干一場。
二、如何判斷市場,選定賽道?
首先要明確自身基因,以及未來的發(fā)展方向,選擇最終要走的業(yè)務(wù)模式(最好是已經(jīng)賺到過錢的模式),從后往前推做賬號。
在賽道選擇上,第一要尋找競爭不太激烈的賽道,比如看整體大盤的頭部賬號分類占比,避開紅海賽道。
看近期表現(xiàn)優(yōu)異的黑馬帳號分類占比,看平臺新的增長機會在哪??醇毞诸惸康念^部達人是什么水平,是否具備競爭優(yōu)勢?
第二要洞察用戶需求。用戶需求藏在爆款內(nèi)容里,從分析爆款內(nèi)容出發(fā)。查看不同的熱門視頻和直播是哪類人喜歡,內(nèi)容能爆表示喜歡這類內(nèi)容的用戶群體龐大。評論也要看,評論可以幫助我們更好理解用戶需求。
第三選擇對標賬號進行拆解。同領(lǐng)域找(學習商業(yè)定位,用戶需求洞察,內(nèi)容生產(chǎn)形式),跨領(lǐng)域找(學習引流技術(shù))。
第四是注重安全,隨時關(guān)注時事熱點和政策導向,不要逆勢而行,不要和政府所倡導的目標方向背道而馳,比如說,。。。算了,你們自己理解吧。
三、適合多數(shù)人的幾種抖音變現(xiàn)方式
1、同城探店。
比如美食餐廳、游樂場、游戲廳、景點等,目前同城流量給得還是挺足的。
2、引流到線下實體店。
不管什么形式的店鋪,都可以通過抖音來引流,還可以結(jié)合營銷活動有節(jié)奏地推廣獲客。
3、知識付費和課程分銷。
前者可以分享一切關(guān)于知識類、技能類、培訓類的課程,后者可以開抖音號在小黃車掛別人的課程做分銷賺傭金。這里再次提醒,注意選擇交付質(zhì)量和品質(zhì)有保障的課程,不要一昧追求傭金多寡,以免遭到連帶處罰。
4、短視頻廣告變現(xiàn)。
這個是目前最常見的,粉絲達到一定量級開通星圖,就可以開始接單了,在視頻中植入廣告。粉絲與客戶需求精準匹配還可以長期合作。一條視頻幾萬到十幾萬的很常見。
5、好物推薦。
挑選符合個人人設(shè)身份的產(chǎn)品,合適的藍海賽道,在精選聯(lián)盟中擇優(yōu)選擇性價比高的產(chǎn)品進行推薦帶貨。
6、直播帶貨。
品牌方或有貨源優(yōu)勢的都可以自己開抖音小店,在直播間售賣,視頻則用來建立強人設(shè),引流到直播間進行轉(zhuǎn)化。
7、秀場直播。
有顏值會哄人,能說會道,平臺抽走音浪收入的50%,即便是這樣,也有不少秀場直播的女生能做到月入十萬。男人花的錢,一般都大手筆。
四、做好抖音要接地氣、講人話
想要在抖音建立起IP和長久價值,不能光靠蹭熱點博泛流量,泛流量有時確實能使數(shù)據(jù)好看,但是轉(zhuǎn)化率、精準粉才是真正應(yīng)該關(guān)注的。
對于新銳品牌或新進場的人來說,做視頻一定要考慮抖系元素:講人話、抖音化、效果化(看數(shù)據(jù))。
現(xiàn)在很多視頻,都是專業(yè)級導演拍出接地氣的農(nóng)村題材,因為隨著流量的放大,群體只會下沉,且下沉群體數(shù)量龐大。
你看那些財經(jīng)金融博主,都是結(jié)合熱點,把一個難懂的財經(jīng)知識用非常通俗的話講出來,隔壁大媽都聽得懂,自然就爆量了。
互聯(lián)網(wǎng)上個人IP的信用從何而來,我再強調(diào)一次,權(quán)威性不如親和力,牢記這一點。
五、內(nèi)容運營與數(shù)據(jù)思維越來越重要
1、關(guān)于內(nèi)容。
做抖音,很久以前有零粉開播的事,那時候平臺為了招攬品牌方入駐,給品牌直播間大量流量。
現(xiàn)在進場得差不多了,之于興趣電商及抖音作為內(nèi)容平臺的價值屬性,做視頻內(nèi)容是繞不開的,視頻的三大好處:
①持續(xù)輸出利于賬號權(quán)重及IP建設(shè);
②好的種草內(nèi)容可以帶來精準的自然流量粉,反哺直播間;
③高質(zhì)量內(nèi)容素材能讓千川等投放效果立竿見影。
與其一味砸錢投流,不如夯實內(nèi)容,才能一舉多得。
總的說,抖音的整體趨勢去同質(zhì)化內(nèi)容,純文案人設(shè)沒有核心競爭力,只是流量工具;流量數(shù)據(jù)好,不一定能變現(xiàn),只有內(nèi)容為“轉(zhuǎn)化”做服務(wù),才能做好變現(xiàn)。轉(zhuǎn)化的核心,是通過垂直的內(nèi)容,去做流量的精準度,做有溫度真實的IP人設(shè),建立強信任背書。
2、關(guān)于數(shù)據(jù)思維。
2022年抖音電商大盤GMV目標至少翻倍,經(jīng)歷了2021年品牌方們戰(zhàn)略性虧損的一年(砸錢買量或破價硬湊銷售額)再虧下去必死無疑,所以今年將進入精細化運營,很多品牌方開始調(diào)整策略,不會盲目地要GMV數(shù)字,真實的ROI才是重點。
要做信息挖掘,才能提升認知,提升決策效率。而數(shù)據(jù)化運營,其實就是考驗你的信息挖掘能力,幫助你科學挖掘和提升流量變現(xiàn)能力。
目前業(yè)內(nèi)用的比較多的數(shù)據(jù)工具當然是“抖查查”。這也是我獲取行業(yè)信息的重要來源,簡單說下平臺的幾個亮點功能,個人覺得比較重要。
①直播流量廣場看大盤
場觀依次遞增,一般E級百人、D級千人、C級萬人、B級近10萬人、A級幾十萬人、S級百萬人。B級以上的直播間瓜分了直播總流量的70%以上,你可以了解自己所處的位置,同時從E級到A級要求的能力也越來越高。
知道自身的流量情況,就要思考破解方法,分析自身的流量來源,考量每個渠道是否做到位,根據(jù)現(xiàn)狀設(shè)計激活放大流量池的方式,分析直播間引流、留存、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù),進行復盤優(yōu)化。
②賬號數(shù)據(jù)分析
對于品牌方而言,分析競品數(shù)據(jù),看競品一年來是怎么調(diào)整策略的,看他的內(nèi)容引流能力,直播頻次,矩陣號情況等等,都可以借鑒參考。
也可以跨行業(yè)參考其他品類的直播間創(chuàng)意,借鑒競品做賬號做內(nèi)容的底層邏輯和策略框架,但不要抄襲,完美的借鑒甚至可以獲得超出競品的流量級,比如一個創(chuàng)意剛剛爆出有一定流量,你做個加工創(chuàng)意,借勢熱點就能爆量。
對于主播達人也是如此,別人的直播間話術(shù)是怎么說的,找到高贊視頻或高人氣直播間,學習他的結(jié)構(gòu)框架,很快就能形成自有直播間或短視頻的玩法套路。
很多做內(nèi)容的,做知識付費的其實完全可以在抖音重來一遍,短視頻與直播是現(xiàn)在這個時代內(nèi)容呈現(xiàn)的典型方式,目前依然有紅利,并且無論是建立個人IP還是抖品牌,都是有長期價值的,即便之后換一個平臺,這些流量依然是自己的。