抖音教程之前就說過，抖音的規(guī)則以周為單位改變，不存在有一套鐵定可行的模板照搬照套。
唯一能做的就是及時緊跟平臺節(jié)奏，研究算法，然后做出改變。
上個月，抖音又了更新算法，小薇根據(jù)現(xiàn)在的算法總結(jié)了抖音帶貨直播間的13個主要權(quán)重指標，以及當前哪些指標的權(quán)重分會比較高。
首先什么是抖音帶貨直播間？
站在抖音算法系統(tǒng)的角度來看，掛了小黃車的直播間，都屬于帶貨直播間。
帶貨直播間的權(quán)重分為兩大塊，一個是人氣權(quán)重，一個是電商權(quán)重。
直播間的總權(quán)重就是人氣權(quán)重和電商權(quán)重的疊加。
人氣權(quán)重包含了帶貨直播間的曝光進入率、停留時間、互動率、轉(zhuǎn)粉率、轉(zhuǎn)粉絲團率、點贊率和打賞金額：
這些人氣權(quán)重指標也被稱為互動指標。
互動指標基本能都大體上反應(yīng)出一個直播間的人氣狀態(tài)，從算法判斷的角度，是恒定直播間能否有效留住用戶的重要維度之一。
互動指標（人氣權(quán)重）里最重要的指標就是停留。因為停留是一切的前提。只有停留了才有后面的點贊、評論、加粉絲團。
電商權(quán)重包含了商品曝光率、商品點擊率、點擊轉(zhuǎn)化率、GMV、千展金額、成交密：
電商權(quán)重也被稱作交易指標。
交易指標大體能反映出一個直播間的價值屬性。
從算法判斷的角度也是恒定直播間能否有效轉(zhuǎn)化用戶的重要維度之一。
電商權(quán)重（交易指標）中最為重要的就是點擊轉(zhuǎn)化率，實時轉(zhuǎn)化率是影響推流的核心指標，也就是我們常說的接住了流量。
實時轉(zhuǎn)化率越高，推流就越高。
那這些權(quán)重指標做到多少算合格呢？
如果有一些指標不達標，那就需要其他指標特別優(yōu)秀，來彌補這個指標的缺失。把總權(quán)重分拉高。
所以你會經(jīng)常刷到有的直播間，他沒有什么拉互動的話術(shù)，也沒有怎么去引導(dǎo)用戶加關(guān)注，直播間的人氣權(quán)重很一般。
但是直播間產(chǎn)品給力，點擊轉(zhuǎn)化率、成交密度都做的很高，單靠電商指標就能把直播間的總權(quán)重拉起來了，直播間也能大量推人。
還有一些新奇特玩法的直播間，比如那種穿黑色的女主播，撒嬌賣萌，吸引老男人賣男裝的那種。在直播間一句“哥哥買一件吧，好不好嘛哥哥”，再附贈幾個拋媚眼、扭腰、飛吻….這種直播間雖然賣貨轉(zhuǎn)化很差，但是直播間的停留和互動特別突出。人氣權(quán)重做得高，也能把直播間總權(quán)重分坐起來，推流也不錯。
還有一些直播間，你會發(fā)現(xiàn)他剛開播是不掛小黃車的，能快速把人氣拉到幾千上萬，然后再掛車賣貨。它就是利用了一個原理：當直播間不掛車的時候，你的直播間總權(quán)重分僅僅包含了人氣權(quán)重里的這幾個指標。
這幾個指標在總權(quán)重分里的權(quán)重占比就變高了，比你掛車做這些指標的效果要明顯。這種玩法很適合那種很會拉人氣的直播間。
但是一般正常的帶貨直播間，要非常重視的幾個指標是：商品轉(zhuǎn)化率、成交密度、千展金額、互動率、加關(guān)注率、加粉絲團率這幾個指標。在所有指標里的權(quán)重占比是比較高的，必須要重視起來。
如果你的直播間，上面圖片里的這幾個指標都能在及格線以上，那么你的直播間進入率一定不會很差。
為什么要強調(diào)直播間進入率呢？
因為大家都知道直播間留人重要，留人都知道去看停留時間這個數(shù)據(jù)。
但是你想過沒有，如果說你的直播間進人非常少，這個停留時間是意義不大的。包括什么場觀、UV、GMV、互動率、轉(zhuǎn)粉率等都意義不大，因為基數(shù)太少了。
直播間的進入率在哪里看呢？
在抖店/百應(yīng)后臺電商羅盤里是有這個數(shù)據(jù)的，直播間的進人人數(shù)/直播間的曝光人數(shù)，就可以得出我們直播間的進入率。
上圖這個就是我們其中一個直播間的轉(zhuǎn)化漏斗，它的進入率是39.8%。也就是說系統(tǒng)把直播間推給100個人，有大約40個人會點進直播間。很多場觀差的直播間，并不是系統(tǒng)不給你推流。系統(tǒng)給你推流，也就是直播間曝光人數(shù)；但是很多用戶不點進來，也就是進入率差。沒點進來的用戶，是不記錄在場觀內(nèi)的，所以你的直播間場觀低。
另外系統(tǒng)給了你一定的曝光量后，如果進入率太低，系統(tǒng)會減少這個直播間的曝光次數(shù)。這個時候也會影響到你的場觀，所以進入率這個指標大家一定要特別重視。
那如何提高直播間進入率呢？
首先是畫面，畫面就是直播間場景，3秒停留看場。
其次是主播及商品，再就是直播間的標題；
最后一個就是主播的話術(shù)、渲染能力能否引起用戶的興趣；
上面這幾個都是影響用戶是否愿意點進來的決定因素。如果這三個點，你沒有一個點是優(yōu)秀的，那毫無疑問你的直播間進入率就會很低。我們的直播間就好比街邊的一家商店，直播標題就是擺在店門口的廣告牌。店門口有很多人經(jīng)過，路過的時候他看到了我們的廣告牌，還通過我們的玻璃門看到了我們店內(nèi)的畫面，再決定要不要進入到我們店里來。
說這些的原因是什么呢?
就是想說不管在線人數(shù)多少，都不能松懈，都要基情滿滿的去直播。
因為雖然這個時候只有幾個人在線，但是你要知道，此時我們的門口是有很多人路過的，他們能夠看到主播直播時的狀態(tài)。只有激情滿滿的在播，然后直播間畫面吸引了他，他才有點擊我們直播間的可能性，在線人數(shù)才能慢慢的做起來。很多直播間就是一看在線人數(shù)很低，主播狀態(tài)就不行了，就敷衍了。這樣其實是不行的，因為沒有人愿意去看一個半死不活、敷衍了事的主播營業(yè)。這樣下去場觀自然做不起來。
所以，各位在復(fù)盤的時候，一定要把直播間進入率這個指標算進去，引起重視好好分析，去找找原因，然后改善。
然后影響直播間進入率的幾個要點，比如場景、主播狀態(tài)、主播話術(shù)、產(chǎn)品、標題重點去優(yōu)化。
