在直播中,我們都會(huì)遇到流量不好的情況,大家都只知道,要利用直播間的互動(dòng),也就是加快公屏的滾動(dòng),來(lái)提升直播間的人氣。但是很多人,都只知其然,而不知其所以然,不知道怎么通過(guò)互動(dòng),去撬動(dòng)直播推薦的自然流量。
俗話(huà)說(shuō),在對(duì)的時(shí)間,做對(duì)的事。今天,我們就來(lái)說(shuō)一說(shuō),福袋和紅包,長(zhǎng)什么樣子的,在哪個(gè)位置貓著,應(yīng)該怎么設(shè)置,在什么時(shí)候發(fā)比較合適?這些問(wèn)題,都會(huì)給大家,一一道來(lái)!
首先,我們先來(lái)了解,福袋和紅包分別是什么?都有哪些作用?
福袋:開(kāi)始直播→直播間下方有個(gè)“玩”字的圖標(biāo)→點(diǎn)擊進(jìn)去,就會(huì)看到一個(gè)“福袋”的標(biāo)志→福袋有2個(gè)發(fā)放的方式,一個(gè)是抖幣獎(jiǎng)勵(lì),一個(gè)是自定義獎(jiǎng)勵(lì)。
紅包:開(kāi)始直播→直播間下方有三個(gè)點(diǎn)→禮物→紅包→紅包也有2個(gè)發(fā)送方式,一個(gè)是抖幣紅包,一個(gè)是禮物紅包。
作用:1.增加互動(dòng) 2.促進(jìn)留存
看了上面的介紹,我們對(duì)福袋的基礎(chǔ)定義,有了大概的了解,接下來(lái),我們就以福袋為例,來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)下,福袋的具體玩法,和給直播間帶來(lái)的數(shù)據(jù)變化!
一,福袋玩法案例:
開(kāi)播前半個(gè)小時(shí),先上客單價(jià)10-50元的產(chǎn)品,作為粉絲的福利款,半小時(shí)后,福利款?yuàn)A雜著利潤(rùn)款,輪流上。
開(kāi)播半個(gè)小時(shí)前,可以對(duì)福利款短視頻進(jìn)行小店隨心推的投放,先把人氣引流到直播間,后半個(gè)小時(shí),投放巨量千川成單計(jì)劃,促進(jìn)高客單品的成交!
二、基礎(chǔ)設(shè)置
1、發(fā)福袋前先發(fā)放抖幣紅包,在話(huà)術(shù)上,引導(dǎo)直播間的粉絲,進(jìn)行點(diǎn)贊,評(píng)論,互動(dòng),盡量點(diǎn)亮粉絲燈牌。
作用:
提升粉絲在直播間的停留時(shí)長(zhǎng),穩(wěn)定在線(xiàn)看播人數(shù),營(yíng)造參與氛圍,加強(qiáng)主播與粉絲的粘性
2、福袋參與條件:發(fā)送引導(dǎo)性口令,比如“我想要”,條件是:僅粉絲團(tuán)用戶(hù)參與。
作用:
增加評(píng)論互動(dòng)數(shù),提升粉絲團(tuán),引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi),促進(jìn)后續(xù)自然流量提升;
提升引流款熱度,和視頻引流內(nèi)容配合,留住廣告流量,提升看播時(shí)長(zhǎng)
三、福袋使用小技巧
直播過(guò)程分為三個(gè)階段,早期引流拉人,中期拉高直播間在線(xiàn)人數(shù),并且逐漸開(kāi)始上架產(chǎn)品,后期利用福袋配合話(huà)術(shù)拉高并守住直播間在線(xiàn)人數(shù),高頻次過(guò)品。想要達(dá)到更好的留人效果以及提升觀(guān)看時(shí)長(zhǎng),不妨試試以下幾個(gè)小技巧:
1.直播前
直播前一個(gè)小時(shí),發(fā)布預(yù)熱短視頻,告訴用戶(hù)直播間福袋的獎(jiǎng)品是什么,利用獎(jiǎng)品吸引用戶(hù)進(jìn)入直播間。這樣一旦開(kāi)播,直播間就有高流量,因?yàn)橛歇?jiǎng)品的吸引會(huì)有很好的留存率,從而提升直播間權(quán)重讓系統(tǒng)為直播間推送流量。
2.直播中
直播開(kāi)始發(fā)了福袋后,可以讓主播或助播不斷重復(fù)說(shuō)獎(jiǎng)品的名稱(chēng),吸引直播間的觀(guān)眾積極去打開(kāi)福袋,參與福袋互動(dòng)。
3.互動(dòng)時(shí)
問(wèn)直播間的用戶(hù)喜歡什么獎(jiǎng)品,把自己想要的獎(jiǎng)品打在公屏上,增加直播間的公屏動(dòng)。
4.抽獎(jiǎng)時(shí)
福袋發(fā)放的方式可以根據(jù)情況而定,通過(guò)設(shè)置“點(diǎn)贊”、“評(píng)論”參與到抽獎(jiǎng)中。
5.提前預(yù)告
不斷重復(fù)口播下一場(chǎng)直播間的福袋獎(jiǎng)品,提前預(yù)告,讓直播間的用戶(hù)提前鎖定下一場(chǎng)直播時(shí)間!