抖音直播間福袋使用小技巧

在直播中，我們都會遇到流量不好的情況，大家都只知道，要利用直播間的互動，也就是加快公屏的滾動，來提升直播間的人氣。但是很多人，都只知其然，而不知其所以然，不知道怎么通過互動，去撬動直播推薦的自然流量。

俗話說，在對的時間，做對的事。今天，我們就來說一說，福袋和紅包，長什么樣子的，在哪個位置貓著，應該怎么設置，在什么時候發(fā)比較合適？這些問題，都會給大家，一一道來！

首先，我們先來了解，福袋和紅包分別是什么？都有哪些作用？

福袋：開始直播→直播間下方有個“玩”字的圖標→點擊進去，就會看到一個“福袋”的標志→福袋有2個發(fā)放的方式，一個是抖幣獎勵，一個是自定義獎勵。

紅包：開始直播→直播間下方有三個點→禮物→紅包→紅包也有2個發(fā)送方式，一個是抖幣紅包，一個是禮物紅包。

作用：1.增加互動    2.促進留存

看了上面的介紹，我們對福袋的基礎定義，有了大概的了解，接下來，我們就以福袋為例，來簡單說下，福袋的具體玩法，和給直播間帶來的數(shù)據(jù)變化！

一，福袋玩法案例：

開播前半個小時，先上客單價10-50元的產品，作為粉絲的福利款，半小時后，福利款夾雜著利潤款，輪流上。

開播半個小時前，可以對福利款短視頻進行小店隨心推的投放，先把人氣引流到直播間，后半個小時，投放巨量千川成單計劃，促進高客單品的成交！

二、基礎設置

1、發(fā)福袋前先發(fā)放抖幣紅包，在話術上，引導直播間的粉絲，進行點贊，評論，互動，盡量點亮粉絲燈牌。

作用：

提升粉絲在直播間的停留時長，穩(wěn)定在線看播人數(shù)，營造參與氛圍，加強主播與粉絲的粘性

2、福袋參與條件：發(fā)送引導性口令，比如“我想要”，條件是：僅粉絲團用戶參與。

作用：

增加評論互動數(shù)，提升粉絲團，引導購買，促進后續(xù)自然流量提升；

提升引流款熱度，和視頻引流內容配合，留住廣告流量，提升看播時長

三、福袋使用小技巧

直播過程分為三個階段，早期引流拉人，中期拉高直播間在線人數(shù)，并且逐漸開始上架產品，后期利用福袋配合話術拉高并守住直播間在線人數(shù)，高頻次過品。想要達到更好的留人效果以及提升觀看時長，不妨試試以下幾個小技巧：

1.直播前

直播前一個小時，發(fā)布預熱短視頻，告訴用戶直播間福袋的獎品是什么，利用獎品吸引用戶進入直播間。這樣一旦開播，直播間就有高流量，因為有獎品的吸引會有很好的留存率，從而提升直播間權重讓系統(tǒng)為直播間推送流量。

2.直播中

直播開始發(fā)了福袋后，可以讓主播或助播不斷重復說獎品的名稱，吸引直播間的觀眾積極去打開福袋，參與福袋互動。

3.互動時

問直播間的用戶喜歡什么獎品，把自己想要的獎品打在公屏上，增加直播間的公屏動。

4.抽獎時

福袋發(fā)放的方式可以根據(jù)情況而定，通過設置“點贊”、“評論”參與到抽獎中。

5.提前預告

不斷重復口播下一場直播間的福袋獎品，提前預告，讓直播間的用戶提前鎖定下一場直播時間！