帶貨效果老不好？這幾個提煉賣點的技巧，助你快速賣爆！

很多達人開始帶貨后被如何提煉賣點所困擾，明明是與其他直播間買的一樣的產品，為什么自己和其他人就有明顯差距呢？

其實，很可能是商品的賣點提煉不對，在帶貨過程中如何讓用戶感受到產品的價值，提高用戶對產品的預期期望？做好賣點的提煉是其中的重要一環(huán)！

賣點就是體現產品差異化與產品優(yōu)勢

我們在學習如何提煉賣點之前，要先認識到底什么是“賣點”。在著名的營銷學之父——菲利普·科特勒的《營銷管理》一書中，對“賣點”進行了定義：“產品賣點，即與競品相比的差異化優(yōu)勢”。

這個定義里面隱藏了一個非常重要的作業(yè)公式：先找到差異化，然后把差異化描述成「優(yōu)勢」。

舉個例子，椰樹牌椰汁強調自己“不用椰漿，不用香精”，與市面上其他添加使用的椰汁形成差異化，在宣傳中體現的“新鮮椰肉，鮮榨”，就是賣點。

達人在帶貨時，想要賣爆產品就要對產品有一定深度的了解。要從產品的屬性和用戶需求兩方面，作為關鍵切入點提煉賣點。

8種提煉賣點的方法，讓你的產品更具吸引力

很多達人清楚提煉產品賣點的重要性，但往往沒有做好賣點的提煉，也不知道怎么提煉賣點，或者提煉以后如何與產品結合，導致賣點很難觸及到用戶的真實需求，帶貨轉化率很難提升。我們可以從以下幾個角度切入提煉產品的賣點：

01、從人群屬性中提煉賣點

人群群體的細分定位是產品賣點的重要切入角度。比如“大碼女裝”、“中性風”、“小個子穿搭”等，都是圍繞產品的目標受眾人群定位產品賣點。

細分人群的不同需求，帶來了賣點的差異化，比如性別、年齡、職業(yè)等，還有一些特定時期人群，如孕期、婚慶等。根據受眾人群的特定需求，提煉產品的賣點，能夠更好的吸引精準的用戶。

比如某維生素片賣點：

1. 針對女性人群

一粒含100mg維生素C，相當于6斤蘋果、半斤草莓維c含量，小姐姐們膚白貌美的基礎營養(yǎng)。

2. 針對健身人群

一粒含200mg?；撬?，牛磺酸是一種非蛋白的氨基酸，是身體重要的活性物質，練時練后都能保持活力狀態(tài)！

3. 針對身材管理人群

還含有維生素B1、B2，讓我們身體中的能量正常運作，適合自我管理人群，追求理想身形的人群！！ 

02、從產品質量中提煉賣點

產品質量是用戶比較關注的一點，如果產品質量足夠過硬，這是一個非常好的賣點應該重點宣傳。以質量為賣點時，可以多使用場景化的描述，搭配動詞，為用戶營造更強的畫面感，比如有些服裝的廣告“水洗不變形，1年變形免費換”、“手撕褲子給你看”等。

如某馬丁靴，主打鞋子耐穿，穿不爛，在早些年的廣告中有這樣一句臺詞：“踢不爛，用一輩子去完成”。廣告中主角穿著這款鞋子，面對各種惡劣環(huán)境，但是鞋子一直沒損壞。這個品牌從鞋子質量入手，以耐穿、不易壞、適應各種環(huán)境作為主要賣點。

03、從產品工藝中提煉賣點

產品中某些特殊工藝也是重要的賣點，比如純手工工藝制作、傳承百年的工藝、先進的工藝技術、經典傳承的配方等都是以工藝的角度發(fā)掘賣點，體現產品因工藝承載的更多的價值。

比如：章丘鐵鍋的賣點：十二道工序，十八遍火候，在一千度左右的高溫錘煉，經受萬次鍛打，純手工鍛造；

蘇繡、蜀繡等傳統(tǒng)刺繡工藝品賣點會強調是純手工刺繡、傳統(tǒng)工藝、非物質文化遺產等

04、從產品的功能功效中提煉賣點

功能功效是消費者購買產品的重要驅動力，也是消費者在下單前非常關注的賣點。

從這個角度提煉賣點的時候，可以多問問以下這些問題：有什么你有別人沒有的功能？有什么比別人升級的功能？是否功能多？能夠達到什么效果？效果解決了什么痛點？滿足了用戶的什么需求？

比如某電磁爐：主打多功能烹飪，功能點上不僅可以預設手動、火鍋、蒸煮、湯粥、炒菜、煎炸這些常見的烹飪模式，還可以鏈接APP設置更適合現代飲食理念的烹飪模式，如：低溫慢煮牛肉、溫泉蛋、炸魚、熱牛奶等，只需買一個電磁爐就可以滿足不同的烹飪需求。

05、從產品產地中提煉賣點

有很多產品的地域屬性就是高品質的標簽。在長期的文化傳播當中，一些地域以及當地的一些產品貼上了很強的關聯(lián)標簽，形成了固有印象，突出這些產地可以增強用戶對產品的信任感。

比如，想到海南，我們會很自然的想到椰子；想到山東就會想起蘋果；想到四川就會想起麻辣火鍋等。

需要注意的是，并不是每個產品的地域關聯(lián)性都是正向的。比如莆田的鞋子，在用戶心中的信任感已經很低了，現在只要是來自莆田的正品鞋子，也很難獲得用戶的信任。

06、從產品外觀中提煉賣點

好外觀是產品最好的廣告，在顏值即正義的時代，無論是什么樣的產品，好的外觀設計，很容易在同類產品中脫穎而出。

比如：故宮博物院出品的美妝，有一款口紅的外觀設計中，融入了“鹿喜人間”、“萬壽錦紋”、“如意云頭”等從國寶中提取的傳統(tǒng)裝飾元素，使這款口紅管的外觀與眾不同，與其他品牌口號對比差異化明顯，是一個比較具有吸引力的賣點。    

07、從產品關鍵數字中提煉賣點

在文案的角度中，數字是非常顯眼的存在，而在提煉賣點口播的時候，添加數字，能夠讓用戶快速了解產品的在一些方面的特點，如年份感、限量玩法、全球銷量等。

比如：某奶茶的廣告：一年銷量2億杯，連起來可以繞赤道一圈。用杯子連起來的長度對比赤道長度。讓用戶感受到這款產品的熱銷程度，萌生想下單購買來試試的沖動。

08、從產品附加值中提煉賣點

贈品越多，越容易吸引用戶購買，讓他們感覺物超所值。很多直播間都會打出買一送三，買一發(fā)十等噱頭，其實就是在提煉附加值的賣點。

比如：某款兒童水壺，主打拍一發(fā)十，贈送水壺背帶、可替換瓶蓋、DIY貼紙、創(chuàng)可貼等。贈品的價值已經快趕上水壺本體的價值了，用戶會感覺的買到超賺！

賣點提煉要避免的三個誤區(qū)

很多時候達人提煉了賣點，依然沒有做出好的效果是為什么呢？一定要注意避免以下幾個賣點提煉的誤區(qū)：

1. 主次不分明

打動用戶的往往只需要一個賣點，每款產品都可以從多個角度提煉賣點，但是在介紹的時候要分清主次，主推一個賣點以其賣點輔之，千萬避免全都想介紹給用戶的情況。

2. 介紹太過于專業(yè)

很多賣家為了表現商品，會用上一些用戶難以理解的專業(yè)術語或者數據表達賣點。這時候用戶往往聽不懂無法感受到賣點的價值，覺得無法解決自身的需求，反而弄巧成拙。

3. 不考慮用戶的實際需求

誠然每個產品都有賣點，但是不是每個賣點都能夠讓用戶買單。有些賣點對于用戶來說解決的不是那么迫切的需求，或者不能產生共鳴，就很難完成轉化了。

總結

產品賣點的提煉是達人帶貨的一個重要環(huán)節(jié)，找到合適的角度提煉賣點。強調與其他產品的差異化，并將這種差異化描述為優(yōu)勢，抓住用戶的需求，解決他們的痛點，讓用戶感受到產品的價值。