低粉新號(hào)也能沖擊百萬(wàn)GMV？直播間引流的高階玩法來(lái)了！

“要想提高直播間人氣，只能靠砸錢(qián)做投放嗎？”
“為什么我的直播間沒(méi)有人，怎么給直播間引流？”

不少新號(hào)起步做直播帶貨的朋友都會(huì)遇到這些問(wèn)題。事實(shí)上，如今的抖音直播帶貨“低粉高賣(mài)”（粉絲量低，帶貨量高）的現(xiàn)象越來(lái)越多，這其中最關(guān)鍵的就是——要懂得玩轉(zhuǎn)抖音的流量。

今天這篇文章，小薇就來(lái)帶大家全面梳理抖音流量的玩法和機(jī)制，一起看看除了付費(fèi)投放，還有哪些妙招可以有效提升直播間的流量。

兩種抖音流量：自然流量&付費(fèi)流量

根據(jù)流量來(lái)源的不同，抖音流量可以劃分成兩種類(lèi)型——自然流量&付費(fèi)流量。

1.自然流量

自然流量，是通過(guò)粉絲主動(dòng)關(guān)注、以及抖音依據(jù)算法系統(tǒng)主動(dòng)向平臺(tái)用戶(hù)推送而獲得的流量。

自然流量最大的特點(diǎn)就是免費(fèi)，并且可以通過(guò)日常運(yùn)營(yíng)來(lái)不斷獲取新粉絲，進(jìn)而促使算法系統(tǒng)加大直播流量的推薦力度，形成一個(gè)良性循環(huán)。

2.付費(fèi)流量

付費(fèi)流量，是需要額外付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)才能獲取的流量?，F(xiàn)在全新上線(xiàn)了巨量千川，可以完成所有的投放需求。付費(fèi)流量最大的特點(diǎn)就是靈活，在直播時(shí)可以根據(jù)流量反饋和節(jié)奏安排，實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)調(diào)整當(dāng)下付費(fèi)流量的力度。

這里有一個(gè)需要注意的關(guān)鍵。

付費(fèi)流量不是所謂的“燒錢(qián)”，它的核心是更多地去獲取【種子用戶(hù)】，也就是可能會(huì)對(duì)直播間產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的觀(guān)眾人群。通過(guò)對(duì)這部分【種子用戶(hù)】的運(yùn)營(yíng)，提升他們對(duì)直播/視頻的互動(dòng)數(shù)據(jù)，將直播/視頻變成系統(tǒng)定義中的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，以此來(lái)拿到系統(tǒng)更多免費(fèi)流量的分發(fā)。

因此，做好付費(fèi)流量投放的根本目的，是為了撬動(dòng)更大的免費(fèi)自然流量。

抖音流量的分發(fā)機(jī)制

剛剛我們說(shuō)到，抖音會(huì)根據(jù)后臺(tái)的算法系統(tǒng)，主動(dòng)給視頻/直播間分發(fā)流量，那么流量到底是按照什么規(guī)則來(lái)分發(fā)的呢？

抖音的流量分發(fā)機(jī)制有兩個(gè)特點(diǎn)：一是智能分發(fā)；二是流量池推薦。

1.智能分發(fā)

直播和視頻發(fā)布后，系統(tǒng)會(huì)將流量分發(fā)到以下四個(gè)渠道：

關(guān)注賬號(hào)的粉絲。

粉絲與賬號(hào)之間的關(guān)聯(lián)性最強(qiáng)，因此引導(dǎo)觀(guān)眾關(guān)注主播非常重要。

通訊錄或者可能認(rèn)識(shí)的人。

這需要授權(quán)抖音訪(fǎng)問(wèn)手機(jī)通訊錄。

同城推薦。

視頻/直播開(kāi)啟同城定位，系統(tǒng)將會(huì)推薦給和你同城的人。

相關(guān)標(biāo)簽用戶(hù)。

抖音的后臺(tái)會(huì)將每個(gè)賬號(hào)和內(nèi)容進(jìn)行打標(biāo)簽處理（比如：萌娃播主、顏值才藝主播），然后把視頻/直播間推薦給標(biāo)簽相同/相似的賬號(hào)。

因此新號(hào)要想獲得第一波珍貴的流量，有四個(gè)動(dòng)作非常關(guān)鍵：引導(dǎo)關(guān)注、授權(quán)通訊錄、開(kāi)啟同城、明確賬號(hào)定位。

2.流量池推薦

新發(fā)布的視頻或直播間，平臺(tái)會(huì)先提供一個(gè)基于標(biāo)簽的小流量池，把內(nèi)容推薦給可能會(huì)感興趣的人群進(jìn)行測(cè)試。

如果測(cè)試數(shù)據(jù)反饋不錯(cuò)，說(shuō)明內(nèi)容受歡迎，那么視頻/直播間就能進(jìn)入到更大的流量池中。如果第一波流量池反饋的用戶(hù)數(shù)據(jù)不好，那么系統(tǒng)則不會(huì)繼續(xù)下一層流量的推薦。

因此，如果是想擴(kuò)大視頻的流量，就要提升完播、點(diǎn)贊、留言、互動(dòng)的數(shù)據(jù)。如果想擴(kuò)大直播間的流量，就要提升點(diǎn)贊、關(guān)注、評(píng)論、音浪、下單速度、停留時(shí)長(zhǎng)的數(shù)據(jù)。這樣，系統(tǒng)才會(huì)判定你是優(yōu)質(zhì)的視頻/直播間，給你更多流量。

直播間的流量入口有哪些？

接下來(lái)我們一起來(lái)看看，用戶(hù)從哪些地方可以進(jìn)入到直播間中。只有了解了直播間的重點(diǎn)流量入口，我們才能知道如何去提升各個(gè)渠道的流量來(lái)源。下圖為大家展示直播間的8大重點(diǎn)入口，以及它們的展現(xiàn)機(jī)制：

如何有效提升直播間的流量？

小薇統(tǒng)計(jì)了來(lái)自：視頻推薦、關(guān)注、同城、其它?四個(gè)渠道的流量來(lái)源。

通過(guò)查看分析不同渠道的來(lái)源占比，可以知道從哪個(gè)方向著手去優(yōu)化。比如，來(lái)自同城的觀(guān)眾人數(shù)較少，可以通過(guò)打開(kāi)定位，獲取更多同城用戶(hù)；視頻推薦的流量太少，要復(fù)盤(pán)視頻為什么不夠吸引人；來(lái)自直播廣場(chǎng)的太少，可以嘗試優(yōu)化直播封面和標(biāo)題等等。接下來(lái)我們就為大家詳細(xì)解讀，如何優(yōu)化各個(gè)流量來(lái)源，有效提升直播間的流量。

流量來(lái)源之：視頻推薦

用戶(hù)從【推薦頁(yè)】中，進(jìn)入直播間的，均計(jì)入【視頻推薦】的流量來(lái)源。

要想提升【視頻推薦】的流量，做好播前預(yù)熱和播中引流非常關(guān)鍵。

• 播前預(yù)熱

直播前發(fā)布預(yù)熱視頻，在視頻中強(qiáng)調(diào)直播時(shí)間、直播主題、爆品推薦、福利活動(dòng)等高吸引度的信息，確保與直播相關(guān)的內(nèi)容高頻觸達(dá)到用戶(hù)。

（直播當(dāng)天預(yù)熱視頻可貢獻(xiàn)70%-80%的關(guān)注度，對(duì)于直播前前期起量、場(chǎng)關(guān)、總體GMV至關(guān)重要。）

• 播中引流

直播中發(fā)布直播高光片段，體現(xiàn)直播間的亮點(diǎn)和精彩瞬間，進(jìn)行二次加工后發(fā)布，吸引用戶(hù)進(jìn)入直播間。

拍攝注意事項(xiàng)：1.拍攝角度45度，助理視角最佳2.以120min直播時(shí)長(zhǎng)為例，直播花絮20-30mim發(fā)布一個(gè)3.不要有過(guò)硬的品牌logo或硬廣口播內(nèi)容4.增加字幕信息，引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)入直播間。

流量來(lái)源之：關(guān)注

用戶(hù)從【關(guān)注頁(yè)】中進(jìn)入直播間的，均計(jì)入【視頻推薦】的流量來(lái)源。

要想提升【關(guān)注】的流量，直播中引導(dǎo)用戶(hù)加關(guān)注非常關(guān)鍵。

直播時(shí)引導(dǎo)用戶(hù)關(guān)注直播間，加入粉絲團(tuán)，在用戶(hù)關(guān)注頁(yè)的上方，就會(huì)出現(xiàn)開(kāi)播提示的呼吸燈，并且下一次開(kāi)播就會(huì)提醒用戶(hù)收看。

粉絲流量直播間后期的核心競(jìng)爭(zhēng)力。引導(dǎo)關(guān)注、引導(dǎo)加粉絲團(tuán)，可以有效提升直播熱度，系統(tǒng)會(huì)發(fā)放給直播間更多的流量支持。

流量來(lái)源之：同城

直播時(shí)開(kāi)啟【同城顯示】，直播間會(huì)出現(xiàn)在【城市頁(yè)】，用戶(hù)由【城市頁(yè)】進(jìn)入直播間，計(jì)入到該來(lái)源。

要想提升【同城】的流量，一定要在直播時(shí)開(kāi)啟同城定位。

對(duì)于處于成長(zhǎng)初期的賬號(hào)而言，同城推薦是第一波推送。相對(duì)而言，同城流量更適合本地類(lèi)商家或擁有地域經(jīng)銷(xiāo)商的品牌去經(jīng)營(yíng)。

流量來(lái)源之：其他計(jì)入【其他】的流量來(lái)源，主要來(lái)自直播廣場(chǎng)推薦，或其它渠道進(jìn)入直播間（如達(dá)人主頁(yè)）。也包含付費(fèi)投放、外部引流等多種方式進(jìn)入直播間。

以下3種方式，對(duì)于提升【其他】的流量來(lái)源很有幫助。

• 設(shè)置好的封面標(biāo)題

好的標(biāo)題和封面對(duì)提升直播廣場(chǎng)的流量有很大幫助，能夠讓用戶(hù)產(chǎn)生興趣和信任感，吸引用戶(hù)點(diǎn)擊，并增加用戶(hù)停留時(shí)長(zhǎng)，為主播進(jìn)行其他引導(dǎo)開(kāi)拓了空間。

• 設(shè)置清晰的達(dá)人主頁(yè)

用戶(hù)進(jìn)入主頁(yè)，可以清楚看到主播的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域、直播時(shí)間、直播預(yù)告，可以促使用戶(hù)關(guān)注主播，培養(yǎng)看播興趣。

設(shè)置達(dá)人主頁(yè)的實(shí)用公式——賬號(hào)名稱(chēng)：抖音名+直播時(shí)間+直播主題/品牌個(gè)人簡(jiǎn)介：人設(shè)定位+直播時(shí)間+直播簡(jiǎn)介背景圖：可設(shè)置直播預(yù)告海報(bào)封面。

• 參與官方活動(dòng)&帶話(huà)題開(kāi)播

參與抖音的官方活動(dòng)，會(huì)得到官方的流量支持。如618等大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，抖音推出重點(diǎn)直播間、主題直播間等玩法，參與活動(dòng)，帶相關(guān)話(huà)題發(fā)布視頻或開(kāi)播，平臺(tái)會(huì)給與流量獎(jiǎng)勵(lì)。

看到這里，相信大家已經(jīng)對(duì)直播間的流量有了初步的認(rèn)識(shí)。現(xiàn)在大家看到越來(lái)越多的“0粉帶貨”直播間，其實(shí)都是將自然流量的運(yùn)營(yíng)與付費(fèi)流量的高效投放打通，才有了迅速起號(hào)起量的“神話(huà)”。

而只要掌握了一套科學(xué)的流量打法，相信大家都可以快速入場(chǎng)，快速變現(xiàn)。