抖音教程直播帶貨的成功與否，核心競(jìng)爭(zhēng)力是人貨場(chǎng)，也就是你的直播間+產(chǎn)品。
當(dāng)我們真的 0 經(jīng)驗(yàn) 0 資源準(zhǔn)備下場(chǎng)做抖音直播的時(shí)候，會(huì)遇到很多問題。
比如說沒有經(jīng)驗(yàn)/直播間怎么布置/沒有主播/沒有場(chǎng)控/沒有投手等等問題，任何一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在最開始的時(shí)候都不是最完美的。
01/如何快速組建一個(gè)高效的直播團(tuán)隊(duì)？
當(dāng)我們真的 0 經(jīng)驗(yàn) 0 資源準(zhǔn)備下場(chǎng)做抖音直播的時(shí)候，會(huì)遇到很多問題。
比如說沒有經(jīng)驗(yàn)/直播間怎么布置/沒有主播/沒有場(chǎng)控/沒有投手等等問題，接下來我給大家分享下如何快速組建一個(gè)高效的直播團(tuán)隊(duì)。
任何一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在最開始的時(shí)候都不是最完美的。
所以在組建一個(gè)新團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，不能追求團(tuán)隊(duì)的完美度，而是要追求項(xiàng)目的推進(jìn)感，團(tuán)隊(duì)是可以慢慢完善的。
官方的團(tuán)隊(duì)搭建也是按照一步步來的，所以一開始的團(tuán)隊(duì)規(guī)模不重要，能干起來才是最重要的。
我的理論及給到的建議就是速度，別想那么多，說的再簡(jiǎn)單點(diǎn)，有個(gè)主播，會(huì)說話就可以把直播干起來了。
這里給到的是如何高效組建自己的直播團(tuán)隊(duì)。
第一階段，找?guī)准?DP 公司（抖音服務(wù)商）幫你播，你只需要交錢，剩下的事情 全部給到 DP 去解決。
第二階段，組建自己的直播間團(tuán)隊(duì)（主播/直播運(yùn)營/助播），其余的事情還是交給 DP。
第三階段，完善自己的直播團(tuán)隊(duì)，包括直播/抖店/投放/短視頻。
第一階段，為什么這么干。
對(duì)抖音還不了解，不明白抖音帶貨是怎么回事，如果盲目入場(chǎng)，得到結(jié)果往往是不盡人意的。
雖然有些 DP 也是不特別靠譜（多找?guī)准医档筒豢孔V的概率），但至少這些 DP 比自己盲目干要靠譜，無非就是花點(diǎn)錢。
但買回來的是經(jīng)驗(yàn)，最重要的是交給專業(yè) DP 去干，速度快，一周的時(shí)間基本就可以開播，這筆帳劃算。
第二階段，為什么先組建自己的直播間團(tuán)隊(duì)。
直播帶貨的成功與否，核心競(jìng)爭(zhēng)力是人貨場(chǎng)，也就是你的直播間+產(chǎn)品，至于投放還是可以交給 DP/代理商/官方投手幫你投放。
第三階段，就是往長(zhǎng)效運(yùn)營的目標(biāo)開干。
組建短視頻團(tuán)隊(duì)是可以增加直播流量，同時(shí)還可以豐富廣告素材，這里 DP 我覺得也沒必要一刀切，做的比較不錯(cuò)的是可以共存的。
自有團(tuán)隊(duì)和 DP 團(tuán)隊(duì)一起干，投放也是一樣，自己可以組建投放團(tuán)隊(duì)，外部的投放團(tuán)隊(duì)也是可以共存的。
在與 DP 或者其他第三方公司合作的時(shí)候，也不能盲目的把自己的命運(yùn)全部交出去。至少咱們得懂抖音，知道干這個(gè)事情能成的底層邏輯是什么。
要明白抖音的流量機(jī)制是什么樣的，廣告流量分配原理是什么，直播間和小店要注意的點(diǎn)有哪些。
為之后的直播盡量的避免基本的錯(cuò)誤，不能在不該犯錯(cuò)的地方去試錯(cuò)。
02/如何最大限度獲取流量？
上面講了如何快速組建一個(gè)高效的直播團(tuán)隊(duì)，開始做抖音直播，團(tuán)隊(duì)沒問題了。
真的要開始做大做強(qiáng)的時(shí)候，關(guān)鍵因素還是要看能不能在抖音拿到流量。
同時(shí)如何保證流量的穩(wěn)定性（上面有講到多找?guī)讉€(gè) DP，自有投放團(tuán)隊(duì)和外部投放團(tuán)隊(duì)共存就是為了保證流量的穩(wěn)定性）。
接下來我將用我的親身經(jīng)歷給到大家一些建議。
01.抖音廣告系統(tǒng)的底層邏輯解析
既然要在抖音投廣告廣告就必須得先理解抖音廣告系統(tǒng)的底層邏輯。
先思考一個(gè)問題？廣告系統(tǒng)為什么會(huì)給你展現(xiàn)？
建了 100 個(gè)計(jì)劃都沒展現(xiàn)/不跑量，出價(jià)拉到虧本還是不跑量，瘋狂一頓操作還是沒起量。
當(dāng)我們?cè)谕斗诺臅r(shí)候，基本上都遇到以上這些問題的苦惱，核心在于競(jìng)價(jià)廣告投放底層機(jī)制：
用戶在使用 APP 時(shí)，每刷新一次，系統(tǒng)會(huì)從廣告庫中根據(jù)用戶的標(biāo)簽匹配相應(yīng)的廣告；
這些廣告會(huì)根據(jù) ECPM 進(jìn)行排序，刷新之后，用戶將會(huì)看到排序靠前的廣告；
計(jì)劃起量時(shí)取決于 ECPM 排名，所以優(yōu)化 ECPM 才是核心。
那么 ECPM 是什么，又受什么影響？
ECPM=CTR（預(yù)估點(diǎn)擊率）?? CVR（預(yù)估轉(zhuǎn)化率）??出價(jià)
ECPM 投放影響因素
CTR（預(yù)估點(diǎn)擊率）= 投放的人群/創(chuàng)意/標(biāo)題/投放的時(shí)間CVR（預(yù)估轉(zhuǎn)化率）= 人群質(zhì)量/創(chuàng)意/直播間（人貨場(chǎng)）
從投放的底層邏輯來看，出價(jià)只是影響起量的因素之一，但一定不是絕對(duì)的關(guān)鍵因素，影響起量的關(guān)鍵因素其實(shí)還有 CTR 和 CVR，所以三者缺一不可。
02.如何提升 CTR/CVR
影響因素有人群/創(chuàng)意/標(biāo)題/時(shí)間/直播間，那么逐個(gè)優(yōu)化就可以了，咱們來一個(gè)個(gè)分析。
- 關(guān)于人群
通常在做投放規(guī)劃的時(shí)候，有兩種思路。
第一種 ，先精準(zhǔn)人群，再放大人群。
第二種，先泛人群，再精準(zhǔn)人群。
我非常非常推薦大家用第一種投放思路，抖音的流量是基于推薦算法。
抖音的廣告里面有一個(gè)智能推薦的人群定向，可以用智能推薦定向的前提是你的投放賬戶有精準(zhǔn)的標(biāo)簽?zāi)Ｐ汀?br>其原理是先通過達(dá)人/人群包等方式來給廣告賬戶打標(biāo)簽，等賬戶標(biāo)簽穩(wěn)定了，再通過智能推薦來放大流量，這樣的方式基本比較穩(wěn)。
怎么判斷是否打上標(biāo)簽，投智能推薦是否起量，起量后的數(shù)據(jù)與精準(zhǔn)定向的數(shù)據(jù)對(duì)比，相差較大就是沒打上，相差不大就是打上了。
- 關(guān)于創(chuàng)意
直播間引流創(chuàng)意有短視頻創(chuàng)意/直播間畫面創(chuàng)意兩種形式。
推薦大家前期全量使用短視頻創(chuàng)意，等直播間非常成熟之后再用直播間畫面創(chuàng)意，否則效果不好。
現(xiàn)在千川是可以推流到兩個(gè)流量池的，即內(nèi)容流量（原 DOU+流量池）+廣告流量（原巨量流量池）。
視頻審核也是分為內(nèi)容審核+廣告審核，是兩個(gè)不同的審核團(tuán)隊(duì)和審核標(biāo)準(zhǔn)。
通常來說廣告審核相對(duì)容易，內(nèi)容審核比較嚴(yán)格，其標(biāo)準(zhǔn)參考之前的 DOU+審核及魯班審核標(biāo)準(zhǔn)。
如果只有廣告審核通過，視頻創(chuàng)意只會(huì)展示給廣告流量池而不會(huì)展示給內(nèi)容流量池。
如果想兩個(gè)池子的流量都要吃到，基本上按照內(nèi)容流量池的審核標(biāo)準(zhǔn)就可以了。
相比之前在巨量的視頻審核有哪些不同，其變化就是從硬廣變到軟廣，像那種來我直播間 9.9 福利放送這種視頻在千川的內(nèi)容審核是過不了的。
千川內(nèi)容加熱審核規(guī)范https://bytedance.feishu.cn/docs/doccnsVkI0xgR1DP5t644vhwBid
那要怎么拍?https://bytedance.feishu.cn/docs/doccn36rYvDPNlLBvlGg7ilzFMI?
官方內(nèi)部文檔，基本真實(shí)有效。
再就是用第三方工具（巨量創(chuàng)意/appgrowing/EDX 等）來監(jiān)控同行素材，有爆量的直接抄。
以上主要是人群和創(chuàng)意，主要決定了點(diǎn)擊率，文案和時(shí)間這個(gè)每個(gè)產(chǎn)品各有不同。
文案的主要目的是引導(dǎo)進(jìn)入直播間，投放時(shí)間根據(jù)開播時(shí)間來定，開播時(shí)間我的建議是能播就全天 24 小時(shí)播，俗稱日不落直播間。
通常來說，都要流量高峰期在早上 6-8 點(diǎn)，中午 11-13 點(diǎn)，晚上 8-23 點(diǎn)，其余時(shí)間流量也還可以凌晨 2-6 沒啥流量。
接下來講轉(zhuǎn)化率，影響轉(zhuǎn)化率的核心因素是人群質(zhì)量和直播間轉(zhuǎn)化能力，人群質(zhì)量上面我有講過，做付費(fèi)直播間，人群一定要精準(zhǔn)。
關(guān)于直播間轉(zhuǎn)化能力的提升，我用我的親身經(jīng)歷來給你大家講解。
先給大家看下，我直播間之前的帶貨趨勢(shì)圖。
有點(diǎn)像過山車，因?yàn)槲覀兊闹辈ラg，是純付費(fèi)的，基本上沒有自然流量，所以廣告流量決定了直播間的銷售額。
第一個(gè)小高峰的之后就開始下降就是因?yàn)閺V告成本急劇上漲（因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)變大），開始控價(jià)，所以廣告消耗開始下降，從而銷售額也開始下降。
但是沒想到直至下降到接近為 0，新的廣告計(jì)劃也不跑量，然后那一天我停播了，放空了一天，凌晨2點(diǎn)回到公司開始研究為什么會(huì)這樣。
盯著這個(gè) ECPM 發(fā)呆，我想通了，分析了素材和直播轉(zhuǎn)化率，驗(yàn)證了 ECPM 的正確性，然后就是開始升級(jí)改良。
投放的底層邏輯，簡(jiǎn)單點(diǎn)來說就是系統(tǒng)給咱流量，咱得轉(zhuǎn)化掉，不然就不會(huì)再給你流量。
因?yàn)榫蘖康膹V告邏輯是 OCPM（可以自行百度下），所以轉(zhuǎn)化率越高，給的流量也就越多。
直播間轉(zhuǎn)化率方面，低谷期的時(shí)候，轉(zhuǎn)化率只有 3.4%，調(diào)整之后可以做到 9.2%，接近 3 倍的提升，我做了哪些騷操作。
- 場(chǎng)景：
把直播間做的復(fù)雜一點(diǎn)，各種優(yōu)惠，贈(zèng)送，活動(dòng)等等都貼上去了。
可以看下我上面發(fā)的那個(gè)直播畫面的那個(gè)圖，這樣的話用戶看到直播間畫面的時(shí)候，就會(huì)多停留一會(huì)，增加購買幾率。
- 鏈接：
小黃車?yán)锩婢头乓粋€(gè)鏈接，活動(dòng)是有三個(gè) SKU 的，之前是放了 3 個(gè)鏈接，用戶都可以拍。
之后我就只放了一個(gè)鏈接，這樣用戶就沒有選擇的恐懼，也沒有那么多的問題。
我的建議是盡量減少用戶的選擇，只給用戶一個(gè)選擇，買與不買，買就付款，不買就走人。
因?yàn)槭羌兏顿M(fèi)廣告以成交為目標(biāo)的直播間，不用考慮太多的停留觀看什么的，可以通過抽獎(jiǎng)等方式來增加支付轉(zhuǎn)化率，比如之后購買后的用戶才能抽獎(jiǎng)等。
關(guān)于小黃車鏈接，其原理就是不要讓用戶糾結(jié)，買哪個(gè)，有很多選擇困難癥的用戶，選著選著就不買了。
另外可以做多 SKU 讓用戶覺得劃算，比如一件 59 元，兩件 69 元，這種既能提高轉(zhuǎn)化又可以提高客單。
- 主播：
當(dāng)直播間在線人數(shù)少的時(shí)候，主播的狀態(tài)就會(huì)比較差，主播狀態(tài)越差也就導(dǎo)致了用戶不想買，所以就進(jìn)入了惡性循環(huán)。
當(dāng)時(shí)我是直接把直播間關(guān)了，然后點(diǎn)了海底撈到公司，跟主播們喝了點(diǎn)酒。
跟主播們說，現(xiàn)在各位狀態(tài)都不怎么好，我準(zhǔn)備不播了，咱們就到此結(jié)束，套路了一下主播們。
這個(gè)時(shí)候主播們就不服了，都嚷嚷著再試試，保證狀態(tài)會(huì)上來。
- 話術(shù)：
重新調(diào)整了話術(shù)，需要大量重復(fù)且激情的話術(shù)我給錄了下來然后做成畫外音，增加手卡輔助。
原理就是，介紹產(chǎn)品，活動(dòng)信息（注意要說清楚為什么會(huì)有活動(dòng)，要有理由），增加稀缺性（以后可能沒有這樣的活動(dòng)了。
要拍兩份，拍三份，拍四份，真的有用戶會(huì)這么做），關(guān)于話術(shù)可以去撈同行直播間，分析一下數(shù)據(jù)比較好的直播間，綜合同行的話術(shù)，拿來自己再改。
以上是根據(jù)實(shí)際情況出發(fā)作出的話術(shù)調(diào)整，如果一個(gè)新開沒有基礎(chǔ)的直播話術(shù)應(yīng)該怎么開始，給到大家三個(gè)思路。
商品賣點(diǎn)的拆解思路:
賣點(diǎn)文案=產(chǎn)品特點(diǎn)+用戶體驗(yàn)+解決問題
- 產(chǎn)品特點(diǎn)（為什么要買）
引出產(chǎn)品的利益點(diǎn)：你的產(chǎn)品在功能/特征/工藝/效果等上優(yōu)勢(shì)具體體現(xiàn)在哪些點(diǎn)？把最靠譜/最大的出手的點(diǎn)列出來。
- 用戶體驗(yàn)（憑什么這么說）
尋找產(chǎn)品利益的支撐點(diǎn)：這些說出來的產(chǎn)品利益，有什么依據(jù)？是空口白話，還是有佐證，或者怎么說才能增加信任感。
- 解決問題（跟我有什么關(guān)系）
深度挖掘用戶的核心利益點(diǎn)：每一個(gè)點(diǎn)能幫助用戶創(chuàng)造什么價(jià)值？帶來什么切身利益？解決哪些實(shí)際需求？滿足什么樣的精神享受？
那么這些產(chǎn)品賣點(diǎn)怎么來呢?
- 抖音彈幕：用嬋媽媽下載同行直播間的數(shù)據(jù)，分析直播間熱詞。
- 商品評(píng)價(jià)：去淘寶/抖音/京東等電商平臺(tái)撈評(píng)價(jià)，特別是有個(gè)問大家那個(gè)功能。
- 其他：小紅書/百度/知乎去搜一搜 看看評(píng)論和評(píng)測(cè)重點(diǎn)關(guān)注的點(diǎn)。
逼單話術(shù)的拆解思路:
逼單的最關(guān)鍵要素就是制造稀缺感，營造搶購氛圍，讓觀眾產(chǎn)生現(xiàn)在不買，就再也買不到這么便宜的緊迫感，最后快速下單。
可以從價(jià)格/優(yōu)惠/時(shí)間等點(diǎn)上下功夫：
價(jià)格——這款產(chǎn)品旗艦店的價(jià)格是 59 一件，買兩件 69 元，大家要買兩件，非常的劃算（同上面 SUK 一個(gè)邏輯）。
優(yōu)惠——優(yōu)惠數(shù)量不多了等等這些話術(shù)很常見，說到優(yōu)惠一定要注意一個(gè)點(diǎn)，就是優(yōu)惠要給到理由，不然用戶會(huì)有感覺什么時(shí)候買都會(huì)有優(yōu)惠。
比如這個(gè)價(jià)格只有在咱們直播間 618 活動(dòng)的時(shí)候才會(huì)有，再比如為了慶祝直播一周年/為了慶祝這款產(chǎn)品賣出 10 萬件等等，優(yōu)惠一定要有理由。
時(shí)間——現(xiàn)在下單的寶寶們，今天就可以發(fā)貨，之后在下單的只能明天才能發(fā)貨了等。
同行直播話術(shù)的分析：
比較簡(jiǎn)單的辦法就是找到賣的好的同行直播間，把他的話術(shù)錄下來，然后根據(jù)以上賣點(diǎn)思路然后整理出自己的話術(shù)。
推薦大家去看看李佳琦的直播間，那話術(shù)造詣，登峰造極。
03/如何出價(jià)比較合理
關(guān)于出價(jià)，兩種模式：
放量模式：放量投放+初始低預(yù)算
成本模式：控制出價(jià)+初始高預(yù)算
兩種模式分別什么時(shí)候用，最終怎么實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效投放模式？
放量模式的作用是為了快速測(cè)出當(dāng)下這條計(jì)劃思路的價(jià)格，但是為了避免跑偏所以要搭配初始低預(yù)算；
成本模式的作用是通過放量模式測(cè)試出了價(jià)格，然后控制出價(jià)讓計(jì)劃穩(wěn)定跑量，因?yàn)槭强刂瞥鰞r(jià)的所以直接搞預(yù)算就可以了。
如果放量模式?jīng)]有測(cè)出理想價(jià)格，需要改進(jìn)的點(diǎn)不僅僅是出價(jià)，而是先從人群/創(chuàng)意/直播間等方向去找問題，去優(yōu)化。
只要人群/創(chuàng)意/直播間比同行業(yè)的直播間優(yōu)化的好，那么就可以比同行以更低的價(jià)格拿到流量，而且量還比他們大。
所以我在規(guī)劃投放的時(shí)候，從不考慮出價(jià)，甚至全部為放量模式，直接讓系統(tǒng)跑，盯著就可以了。
說到這里再提一點(diǎn)就是，直播間爆量，主播接不住怎么辦？
跟上面的問題其實(shí)同理，直播間是一個(gè)賣貨的地方，絕不是解決售后問題的地方。
如果一個(gè)直播間經(jīng)常解決售后問題，那么一定不是好的直播間，因?yàn)楫?dāng)用戶來到直播間，發(fā)現(xiàn)主播總是在解決售后問題，那用戶就不敢買了呀。
所有的售后問題，全部移交給抖店客服去解決，一定不要在直播間解決售后問題，移交給客服解決的時(shí)候，主播表現(xiàn)一定要自信，不能虛。
關(guān)于流量問題，我的認(rèn)為流量的獲得是多方面的，比如付費(fèi)廣告，并不是投錢就一定有收益，還是要從內(nèi)容和轉(zhuǎn)化上去做文章。
廣告只能做到的是幫你把直播間推送給你認(rèn)為會(huì)購買的人群，僅此而已。
這些人群會(huì)不會(huì)進(jìn)到你的直播間是取決于你的素材，最終這些人群會(huì)不會(huì)購買，還是取決于你的產(chǎn)品，你的直播間轉(zhuǎn)化能力。
04/如何避免被廣告系統(tǒng)限流？
上面這個(gè)是關(guān)于千川投放是需要注意的點(diǎn)。
05/帶貨口碑分限流，如何避免？
帶貨口碑分要保證在 4.6 以上，不然的話投放就會(huì)限流，這個(gè)事我是知道的，所以我提前進(jìn)行了刷分。
但是沒想到那段時(shí)間刷分很不穩(wěn)定，原以為刷一下就可以了，但是第三天分就掉下來了，導(dǎo)致直接限流停播。
關(guān)于這個(gè)問題的解決方案，最好的還是做好售后，保證口碑分保持在 4.6 以上，可以通過刷分的方式來輔助，但不是長(zhǎng)久之計(jì)。
如果無法保持的話，那么就只能換號(hào)換小店，因?yàn)閱栴}訂單太多的話，刷分也是拉不回來的，土豪對(duì)沖的我覺得沒必要。
最近抖店體驗(yàn)分規(guī)則改變，給大家貼一下。
跟之前的變化就是，評(píng)價(jià)和物流體驗(yàn)方面，比之前更加嚴(yán)格了，抖音現(xiàn)在是在逼商家做好服務(wù)。
06/被投訴，被下小黃車，被限制開播，如何避免？
抖音號(hào)除了帶貨口碑分還有一個(gè)信用分，詳細(xì)看鏈接。
https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/102115
跟駕照一樣，一共 12 分，低于一定分值后，就會(huì)停止使用商品分享功能，也就是沒法掛小黃車，解決辦法就是把上面那個(gè)鏈接中的內(nèi)容通讀一遍，盡量避免。
這里有兩個(gè)小技巧，一方面不要讓主播亂說話，只允許說提前審核過的話術(shù)，而且有的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的行業(yè)，同行可能會(huì)派人來你直播間引導(dǎo)主播說說錯(cuò)話。
比如會(huì)提問各種刁鉆問題和故意引導(dǎo)主播說微信淘寶之類的詞，主播和場(chǎng)控要有反偵察能力，不能上當(dāng)，場(chǎng)控發(fā)現(xiàn)這樣的人，直接踢出去。
另一方面，萬一被扣分，正好在整改邊緣，只差一分就能恢復(fù)的情況下，可以通過信用分的考試來恢復(fù)，考試通過后可以加1分，然后就可以正常開播了。
關(guān)于不熟悉規(guī)則而導(dǎo)致的限流等等問題，因?yàn)檫@些問題的出現(xiàn)是動(dòng)態(tài)的，不會(huì)一塵不變。
我給大家的建議是始終保持一到兩家 DP 合作，因?yàn)?DP 基本上是最先了解到這些問題，專業(yè)的 DP 會(huì)有比較好的解決方案，遇到問題之后直接問 DP 就可以了。
07/直播間起量的 4 種常見玩法
直播間就是內(nèi)容，大家先記住這句話
- 第一，付費(fèi)起量
首先做好直播間的成交轉(zhuǎn)化（人貨場(chǎng)），其次在創(chuàng)意素材方面下功夫，可以找第三方的素材公司幫你拍，多找?guī)准掖砩處湍阃斗牛径寄芷饋?，剩下的就看怎么?yōu)化 ROI。
注意的點(diǎn)是，直播間一定要在自己手里，其他的都可以找 DP 幫你解決。
咱們花錢買的是把廣告素材展示給用戶的機(jī)會(huì)，因?yàn)閺V告是按照 OCPM 來計(jì)費(fèi)的，所以你的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)越好，那么相反過來，廣告系統(tǒng)就會(huì)給你更多的流量。
有些產(chǎn)品類目可能承受不了，純付費(fèi)直播間，下面我給到大家一些其他常見的直播間起量方法，因?yàn)榻裉熘饕v純付費(fèi)直播間，所以下面內(nèi)容只是簡(jiǎn)單帶一下，并不詳細(xì)，但是可以給大家一定的參考價(jià)值。
- 第二，憋單起量
這種玩法呢，就是做數(shù)據(jù)，讓直播間的數(shù)據(jù)一場(chǎng)比一場(chǎng)好，從而撬動(dòng)直播推薦流量，玩法實(shí)時(shí)在變化。
我分享一下我理解的底層邏輯，其原理就是通過小黃車?yán)锩娴漠a(chǎn)品，讓用戶留在直播間；
大部分都是在用低價(jià)憋單，比如你是準(zhǔn)備將來賣美妝。
可以拿洗臉巾來做憋單品，5 包洗臉巾賣 9.9 元，你讓用戶在直播間干啥她就干啥，要停留有停留，要互動(dòng)有互動(dòng)，要成交有成交。
其核心點(diǎn)就是通過利益引導(dǎo)用戶做出你想要的數(shù)據(jù)。
前期可以通過少量的千川來控制起量，這個(gè)數(shù)據(jù)是逐漸提高的 還有很多其他的像 AB 鏈、區(qū)間鏈，螺旋上升，我覺得是一個(gè)邏輯。
這種直播間適合做相對(duì)較寬的領(lǐng)域，特別垂直的領(lǐng)域不是特別適合。
為什么這么說呢？最終你還是要賣利潤(rùn)品來掙錢的，特別垂直的品并不是大部分人需要的，所以你的正常利潤(rùn)品就沒轉(zhuǎn)化。
因?yàn)橹辈ネ扑]的流量不可能做到非常精準(zhǔn)，但也不是絕對(duì)哈。
這其中的原理是：抖音需要更多的電商用戶，需要給更多的用戶打上購物喜好標(biāo)簽，從而實(shí)現(xiàn)并穩(wěn)固興趣電商的基本盤。
這種方式呢，就比較容易讓從未在抖音上購買過都東西的用戶在抖音上產(chǎn)生購買，所以抖音目前對(duì)這種方式的直播間是比較開放的。
為什么要做數(shù)據(jù)呢？原理是 讓系統(tǒng)給你的直播間打標(biāo)簽、定流量，你的數(shù)據(jù)越來越好，那么系統(tǒng)就會(huì)跟你推送越多的人。
- 第三，視頻起量
這個(gè)就比較好理解了，拍短視頻，當(dāng)短視頻火了之后 開直播賣貨，這種屬于短視頻的流量帶到直播間。
- 第四，直播內(nèi)容起量
先給大家看圖
最近這個(gè)龍蝦爬到火鍋里面的那種直播間，不知道大家有沒有刷到過。還有包括之前那種煩惱粉碎機(jī)、玻璃球、乒乓球之類的，都屬于在做直播內(nèi)容。
這就是所謂的卡直播廣場(chǎng)流量。
其原理就是用戶好奇心，致使用戶在直播間的停留時(shí)長(zhǎng)和互動(dòng)率要高于同時(shí)期開播的其他直播間，從而獲得了更多的直播推薦流量。
