剛?cè)胄行旅襟w，新手發(fā)什么內(nèi)容？我有一套秘訣。

如果你剛?cè)胄行旅襟w，無論是做圖文，還是做視頻，都會(huì)面臨三個(gè)問題:

1、如何制造內(nèi)容?

2、如何利用平臺(tái)發(fā)內(nèi)容?

3、如何持續(xù)的輸出好作品?

單純的創(chuàng)造內(nèi)容屬于自嗨，如何把內(nèi)容發(fā)布到合適的平臺(tái)，合適的人群才是內(nèi)容的關(guān)鍵。

1. 優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容永遠(yuǎn)不缺市場(chǎng)

1）特色鮮明，高辨識(shí)度是IP第一步

成功IP都有屬于自己的風(fēng)格，比如，“幽默考研導(dǎo)師張雪峰”、“大膽搞笑papi醬”、“霸氣賣車虎哥數(shù)車”，甚至包括“全能歌手馮提莫”等。

這些IP的辨識(shí)度都非常高。因此，打造屬于自己風(fēng)格才是成功內(nèi)容的基礎(chǔ)。

2）抓住空缺點(diǎn)和行業(yè)交叉點(diǎn)

人的本質(zhì)就是爭強(qiáng)好勝，人們也更愿意記住第一名。

比如，“第一個(gè)網(wǎng)紅鳳姐”、第一個(gè)和馬云PK賣貨的“口紅一哥李佳琪”、“快手一哥散打哥”等。

其實(shí)，每個(gè)領(lǐng)域都會(huì)有一片藍(lán)海，因此，我們要抓住空缺點(diǎn)和行業(yè)交叉點(diǎn)，并持續(xù)輸出內(nèi)容。

3）選擇內(nèi)容類型，泛娛樂內(nèi)容有更廣的空間，垂直細(xì)分內(nèi)容覆蓋精準(zhǔn)的受眾群體

內(nèi)容的種類非常多，有圖文、音頻、視頻和短視頻等。不同類型對(duì)應(yīng)不同的內(nèi)容，娛樂的內(nèi)容更偏向于視頻;學(xué)術(shù)類更偏向于圖文。

根據(jù)自己的產(chǎn)品確定內(nèi)容類型。比如，“丁香醫(yī)生”應(yīng)當(dāng)發(fā)布醫(yī)學(xué)類內(nèi)容，人群細(xì)分到生病人群等;

“冒險(xiǎn)雷探長”發(fā)布旅行娛樂內(nèi)容，人群空間更大，愛旅行的人，對(duì)外面世界好奇的人等。

簡單的講，我們要根據(jù)自己的產(chǎn)品/興趣，選擇內(nèi)容的類型。

4）明確受眾目標(biāo)，從根源出發(fā)，尋找他們的需求，找到他們關(guān)心、關(guān)注和偏愛的內(nèi)容標(biāo)簽

精準(zhǔn)定位，找到用戶真正需要的內(nèi)容，衍生多點(diǎn)位內(nèi)容。

比如，“羅輯思維”的每日進(jìn)步小攻略，職場(chǎng)大碗雞湯的內(nèi)容，用戶畫像面向職場(chǎng)人群等，然后根據(jù)標(biāo)簽，衍生出來賣書的業(yè)務(wù)。

根據(jù)用戶真正的需求點(diǎn)，輸出用戶關(guān)心的內(nèi)容，并衍生出為他們服務(wù)的增值業(yè)務(wù)。

5）選題策劃

跟著熱門內(nèi)容跟拍，發(fā)布時(shí)間根據(jù)內(nèi)容與用戶是否匹配，找到最合適的時(shí)間點(diǎn)，根據(jù)點(diǎn)贊、評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)據(jù)，打造屬于自己的IP。

由于受用群體的不同，發(fā)布時(shí)間、標(biāo)題、配圖和排版也各不相同。

我把內(nèi)容發(fā)布的時(shí)間節(jié)點(diǎn)分為，上班高峰期7點(diǎn)-9點(diǎn)，午休時(shí)間12點(diǎn)-14點(diǎn)，晚上睡覺前21點(diǎn)-24點(diǎn)等。

根據(jù)內(nèi)容選擇合適的時(shí)間段，像時(shí)尚自媒體“InsDaily”每晚11點(diǎn)發(fā)布，“羅輯思維”每天早上7點(diǎn)發(fā)布，原理都是因?yàn)槠ヅ溆脩魧傩裕囵B(yǎng)用戶閱讀習(xí)慣。

大家可以根據(jù)近期內(nèi)容分析數(shù)據(jù)，如果內(nèi)容不匹配，互動(dòng)不頻繁等問題，可以改變發(fā)布時(shí)間與內(nèi)容。

2. 如何找到適合自己內(nèi)容的平臺(tái)?

1）選擇適合自己內(nèi)容的平臺(tái)，成為平臺(tái)中的佼佼者

內(nèi)容平臺(tái)有很多，純文字的小說平臺(tái)、圖文結(jié)合的資訊平臺(tái)、小視頻為主的視頻平臺(tái)和圖片為主的設(shè)計(jì)平臺(tái)等。

它們的本質(zhì)都是對(duì)應(yīng)內(nèi)容的傳播載體不同。比如，電臺(tái)主播聲音更有魅力，作家的文字更有魅力，歌手的音樂更有魅力。

而不同的內(nèi)容有相對(duì)應(yīng)的垂直平臺(tái)，音頻APP“喜馬拉雅”、音樂APP“網(wǎng)易云音樂”、資訊APP“今日頭條”和美妝APP“小紅書”等。

只有找到和自己內(nèi)容匹配的平臺(tái)，在對(duì)應(yīng)的領(lǐng)域發(fā)功發(fā)力，才能事半功倍。

2）泛娛樂內(nèi)容爆款概率大，垂直內(nèi)容平臺(tái)更聚焦人群，變現(xiàn)來的更快

越接地氣越容易被人接受，給大家介紹個(gè)例子。

比如，美食類自媒體，粉絲問的最多的問題就是，“好吃嗎”、“多少錢”、“在家能做嗎”。

而垂直內(nèi)容更偏向于，“店鋪坪效”、“人工成本“和“材料成本”等等。

所以，我們要根據(jù)自己的產(chǎn)品，突出相應(yīng)內(nèi)容的爆炸點(diǎn)。比如，你自己有一個(gè)小餐廳，那么越娛樂活動(dòng)越多就更吸引人。

之前在某家傳媒公司工作，我的任務(wù)是招聘合適的主播。

這家公司最開始從主播該怎么做、直播技巧和唱歌技巧等內(nèi)容方面開始運(yùn)營，但是一個(gè)月過去了，基本沒效果。

接手之后也沒想內(nèi)容，先從根源入手，面談現(xiàn)有主播，他們是怎么過來的，工作中存在哪些問題等。

我發(fā)現(xiàn)，只有少部分主播是看到招聘廣告過來的，大部分是小主播想找一家機(jī)構(gòu)，培訓(xùn)一下學(xué)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。

因此，我從內(nèi)容的創(chuàng)作和分發(fā)渠道確定了兩個(gè)方案:

· 針對(duì)小白，內(nèi)容以直播能賺錢，主播生活都很光鮮靚麗。

· 針對(duì)業(yè)內(nèi)達(dá)人，以更專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，更多的孵化計(jì)劃為內(nèi)容點(diǎn)，我發(fā)現(xiàn)最終數(shù)據(jù)效果也不錯(cuò)。

3）如何分辨各平臺(tái)推薦機(jī)制與玩法，打造爆款內(nèi)容

定位好自己的內(nèi)容和平臺(tái)后，到底怎么才能打造爆款，這一定離不開平臺(tái)的推薦機(jī)制和分享機(jī)制。

新聞可以是文字、圖片和視頻等，只是傳播渠道的不同，而內(nèi)容注定伴隨著社交，阿里系、頭條系和騰訊系內(nèi)容分享機(jī)制基本被阻斷，想在一個(gè)點(diǎn)爆炸輻射到所有平臺(tái)已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)。

因此，單個(gè)平臺(tái)是非常重要的，像今日頭條、騰訊新聞和知乎屬于大流量池，而微信公眾號(hào)、電商店鋪和社群屬于私域池子。

比如，抖音算是“粉絲關(guān)鍵詞推薦”、“平臺(tái)關(guān)鍵詞推薦”和“用戶裂變打造爆款視頻”。

因此，運(yùn)營抖音號(hào)就是看“內(nèi)容的質(zhì)量”、“與粉絲互動(dòng)情況”和“是否被舉報(bào)”等來持續(xù)推薦給匹配的用戶。

比如，你發(fā)布一個(gè)美食的小視頻，標(biāo)簽有“美食”、“吃貨”、“北京”和“性價(jià)比高”等，平臺(tái)就會(huì)自動(dòng)推薦給同標(biāo)簽的人。

平臺(tái)推給的可能是，北京一個(gè)愛吃的女孩，一個(gè)餐飲工作者，長沙一個(gè)小吃貨。他們的點(diǎn)贊評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)會(huì)帶動(dòng)視頻的二次傳播，通過用戶的標(biāo)簽，視頻的標(biāo)簽就多出來，甚至可能有“長沙”、“愛美”、“化妝”等標(biāo)簽。

平臺(tái)在審核內(nèi)容的時(shí)候，看內(nèi)容不錯(cuò)，畫面也和關(guān)鍵詞匹配，就開始推薦給美食標(biāo)簽的人和愛美的女孩，這樣一個(gè)視頻可能有上百個(gè)標(biāo)簽。

因此，了解平臺(tái)的算法，打造爆款視頻就更近一步。而像是公眾號(hào)和社群私域平臺(tái)，內(nèi)容就要更有針對(duì)性了。

比如，讓“羅輯思維”發(fā)一篇新聞，“丁香醫(yī)生”發(fā)一篇汽車保養(yǎng)的推文，這顯然是不現(xiàn)實(shí)的。

私域流量要保證垂直內(nèi)容的可持續(xù)輸出，和內(nèi)容高速變現(xiàn)。

比如，健身減肥社群，如果每天只發(fā)健身方法，健身注意事項(xiàng)，而沒有健身課程和運(yùn)動(dòng)推薦裝備，私域流量最終只會(huì)越做越死。

美食公眾號(hào)除了發(fā)布美食制作，還要售賣一些廚房設(shè)備，一些速食，讓用戶感覺真的有用，當(dāng)然價(jià)格需要比市面上實(shí)惠一些。

4）積極參與平臺(tái)活動(dòng)，并與平臺(tái)達(dá)人形成陣營，讓你成為圈里人

要知道，你的粉絲只是在看內(nèi)容，并不是真正的了解你。那么，如何通過平臺(tái)活動(dòng)，讓自己IP被用戶熟知。

如果每天打開抖音，視頻還是三天前的，你還想看嗎?

每個(gè)平臺(tái)都有自己的達(dá)人孵化計(jì)劃，而個(gè)人或中小企業(yè)積極參與平臺(tái)活動(dòng)，減少推廣資源就非常重要。

頭條有大量的UGC用戶，和一部分的PGC達(dá)人們 ，活躍創(chuàng)作者就是在活躍平臺(tái)，積極參與平臺(tái)的活動(dòng)，讓更多的人參與進(jìn)來，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)平臺(tái)和創(chuàng)作者共贏。

如果你是做房地產(chǎn)的，就參與房產(chǎn)類的活動(dòng)，育兒達(dá)人參與養(yǎng)娃的活動(dòng)，這樣做不僅可以維持平臺(tái)的流量，還能認(rèn)識(shí)一個(gè)新客戶。

內(nèi)容創(chuàng)作者也有未來，比如，“京東10億元孵化直播達(dá)人計(jì)劃”和“頭條的青云計(jì)劃”，平臺(tái)都在盡最大力量，讓平臺(tái)有創(chuàng)作者，并且創(chuàng)作出更好的作品。

做出更好的內(nèi)容，對(duì)個(gè)人創(chuàng)作者是有很大幫助的，因?yàn)椋阍趧?chuàng)作過程中會(huì)遇見各種不一樣的機(jī)會(huì)。

3. 為你的目標(biāo)用戶私人訂制，分類分階段運(yùn)營

· 定義你的用戶:用戶是誰?什么喜好?什么場(chǎng)景?

· 接近你的用戶:評(píng)論反饋、用戶訪談、問卷調(diào)查和走進(jìn)場(chǎng)景。

· 了解你的用戶:從不同角度、不同身份和不同環(huán)境，理解用戶使用購買需求。

1）找到專屬用戶的內(nèi)容

根據(jù)產(chǎn)品特性制定內(nèi)容策略，并制定用戶特性，并且要不斷地測(cè)試，最終找到專屬用戶的內(nèi)容。

比如，美食內(nèi)容創(chuàng)作就不用這么高大上，話術(shù)接地氣點(diǎn)，與用戶認(rèn)知匹配。

不同城市的用戶關(guān)注的點(diǎn)又是不一樣的。

比如，一線城市推銷汽車更注重停車方便，手續(xù)快不快;二三四線城市更偏向于，汽車優(yōu)惠力度，汽車費(fèi)不費(fèi)油，毛病多不多，同一款產(chǎn)品不同地方要有特定的內(nèi)容。

那么，例如連鎖餐廳，連鎖洗車店，小超市怎么做內(nèi)容?

首先，了解你的用戶是誰。

餐廳如果你做連鎖，潛在加盟你的人就是你的用戶，他們什么喜好?多看看看餐飲新資訊，去全國各地考察等。用戶還可以在店里咨詢你，其他平臺(tái)的評(píng)論區(qū)咨詢等。

只有找到合適的渠道，多發(fā)布不同的內(nèi)容，并不斷測(cè)試，才能找到企業(yè)利益最大點(diǎn)。

2）異業(yè)合作，挖掘用戶形態(tài)，打造一種生態(tài)閉環(huán)

用戶標(biāo)簽不只有一個(gè)，充分了解你的用戶，挖掘用戶所有價(jià)值。

比如設(shè)計(jì)網(wǎng)站除了用戶發(fā)布的作品，還有賣圖片的網(wǎng)站入口、招聘設(shè)計(jì)師的網(wǎng)站入口、線下超市消費(fèi)滿99元、贈(zèng)周邊餐廳的優(yōu)惠券、電影院的優(yōu)惠券等。

這些營銷活動(dòng)的本質(zhì)就是高頻帶動(dòng)低頻和低頻吸引流量。

3）內(nèi)容邏輯做用戶增長

內(nèi)容注定給用戶看，看完后用戶關(guān)注，沉淀并轉(zhuǎn)化才是關(guān)鍵，而內(nèi)容也有屬于自己的邏輯。所以，原則上來說，我們要持續(xù)穩(wěn)定地輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

我們?cè)谧鰞?nèi)容運(yùn)營的時(shí)候，需要無限精細(xì)化。

· 標(biāo)題新聞點(diǎn)關(guān)鍵詞盡量靠前

例如:小米上市了、華為給應(yīng)屆生200w年薪、文章馬伊琍離婚、95后最年輕億萬富翁等。這些熱點(diǎn)一方面是吸引眼球，另一方面是重點(diǎn)突出。

· 起標(biāo)題利用名人效應(yīng)，更有看點(diǎn)

例如:請(qǐng)巴菲特吃飯、馬云pk李佳琪賣口紅、雷軍9年打造世界500強(qiáng)公司等。

· 善于利用地點(diǎn)和知名度做新聞

例如:南京國際冠軍杯、美國貿(mào)易戰(zhàn)后，去美國創(chuàng)業(yè)還有機(jī)會(huì)嗎?、你是什么垃圾，還敢來上海旅游嗎?

每一個(gè)平臺(tái)都有自己的熱點(diǎn)，抓住平臺(tái)熱點(diǎn)，蹭熱度才是快車。

· 不鼓勵(lì)標(biāo)題黨，但鼓勵(lì)標(biāo)題創(chuàng)新

特別嚴(yán)重的標(biāo)題黨，還是能吸引很多人，但是平臺(tái)會(huì)封號(hào)，不建議這么做，小的品牌或者IP蹭熱度就夠了，創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)更大，比如文章離婚事件。

例如蹭熱點(diǎn)利用效應(yīng)的文案:從“且行且珍惜”到“各自歡喜”，馬伊琍打臉了么?

對(duì)比娛樂圈的姐弟戀，如張丹峰洪欣和張晉蔡少芬，你看好誰，不看好誰，為什么?

而創(chuàng)新的文案:

父母離婚，怎樣和子女溝通避免產(chǎn)生心理問題?

兩人盡力坎坷，最終還是離婚，你有想到么?為什么?

· 推送時(shí)間根據(jù)用戶屬性分發(fā)

內(nèi)容給誰看，誰有時(shí)間看，看完后有那些反饋都需要思考。

如果是樓下小超市，11點(diǎn)前發(fā)布一些今天的特價(jià)商品，用戶就不用跑更遠(yuǎn)的大超市。

健身內(nèi)容，發(fā)布一些睡前10分鐘動(dòng)作訓(xùn)練，10點(diǎn)以后發(fā)布就更有效果;賣車險(xiǎn)的內(nèi)容，雨天下雪天就加緊推送，美團(tuán)在下雨天短信彈窗就瘋狂的推送。

所以，我們要根據(jù)用戶的屬性推送內(nèi)容，并且確定推送時(shí)間。