最近，有一個網絡流行語火了——內卷。

在百度百科上，內卷，是指同行間競相付出更多努力以爭奪有限資源，從而導致個體“收益努力比”下降的現(xiàn)象，可以看作是努力的“通貨膨脹”。本來發(fā)源自大學生群體的詞語，因為其釋義，如今也逐漸應用于各行各業(yè)。

作為內容行業(yè)中的重要角色之一，MCN機構也沒有脫離“內卷”化。公域流量依賴癥、生存空間被擠壓等因素，都成為了機構“內卷化”的誘因。面對內卷，這些機構也做出了不同的選擇。

激烈競爭下，“內卷”化的MCN機構

2020年，是MCN行業(yè)自我淘汰和升級的一年，也是較量升級的一年，MCN機構的競爭變得更加綜合和立體。

據克勞銳調研數據顯示，相較于2019年，2020年機構利潤率增長速率放緩，機構利潤率下降的比例也比2019年增長了16個百分點，機構的生存壓力也進一步增強。

流量、內容以及資本的競爭，帶來了MCN行業(yè)的“內卷”化。

1、消失的流量紅利期和升高的運營成本

2019年年底和2020年年初來臨的疫情，使得短視頻和直播流量紅利爆發(fā)，無論是社交內容型平臺、垂類型平臺、資訊型平臺還是電商型平臺，都開始以各種激勵和扶持政策賦能于機構賦能于平臺上的紅人。

而如今，MCN行業(yè)已然進入冷靜期，借助平臺流量紅利快速成長的階段已經過去，機構的流量獲取難度不斷增加，進入了存量競爭階段。

無論是內容型機構還是電商型機構，對于公域流量的依賴已然形成。

在克勞銳的調研中我們可以發(fā)現(xiàn)，對于內容型機構來說，流量成本已經成為第二高的成本費用，排在人力成本之后。這樣的依賴性，無疑會讓內容型機構的業(yè)務發(fā)展安全度降低。

電商型機構則處于另外一個困境:沒有流量就沒有銷量。也就是說，流量的高低，在一定程度上就決定著銷量的多少。而如今隨著各大平臺流量生態(tài)的轉變，自然流量早已不能滿足這些機構，因此流量采買也就成為了他們的必選項，運營成本進一步增加。

而在這樣的背景之下，內容型機構只能選擇不斷提高流量成本來保障內容數據表現(xiàn)，而電商型機構同樣也通過流量采買來提升銷量。至此，MCN機構之間的競爭也成為了一場“資本游戲”。

2、內容生產成本提高，投產比降低

除了流量成本，對于機構來說，內容生產成本也逐漸提高。內容行業(yè)從2015年發(fā)展至今，已然進入了一個精細化發(fā)展的階段。

隨著越來越多優(yōu)質紅人、越來越多機構的入局，越來越多優(yōu)質內容的產出，用戶的審美也進一步提高，對于內容的要求越來越嚴苛，因此對于機構內容生產的精細化和專業(yè)化也有著更高的要求。

同時，在千變萬化的環(huán)境中，變化的不僅是用戶，內容風向和平臺機制也在不斷變化，需要機構不斷進行內容的迭代升級，內容的制作成本也就越來越高，而高昂的內容制作成本，帶來的卻是不穩(wěn)定的數據表現(xiàn)。

不穩(wěn)定的數據表現(xiàn)，不僅會打擊機構和紅人的創(chuàng)作積極性，降低安全感，也降低了機構的投產比。

處于“內卷”中的機構們，做何選擇

面對著“內卷”化的MCN行業(yè)，不少MCN機構也已經做出了自己的選擇，在內容生產、營收方式等層面進行了調整和升級。

1、內容走向精細化、專業(yè)化

面對用戶對于內容的高要求，不斷變化的內容風向和平臺機制，機構們開始深耕內容，通過細分化的運營和專業(yè)化的優(yōu)質內容來吸引粉絲，獲取流量。同時，針對重點平臺做內容精細化運營。

以B站UP主“影視颶風”為例，作為一個單體賬號，已經建立了自有工作室，其最大的特點就是內容精致化程度高，屬于扎根平臺的“垂類王者”。

在發(fā)展過程中，“影視颶風”以不斷迭代技術的商業(yè)模式輸出打動人心的作品，扎根于B站影像科技領域，在這一領域建立了知識壁壘，難以復制，成功提高了內容的競爭力。

2、直播帶貨成機構新增營收方式第一位

迫于增長壓力，MCN機構在2020年不僅在內容上進行深耕，同時也開通了新的營收方式。在這其中，直播帶貨高居TOP1。

在這些開通了直播帶貨業(yè)務的機構中，超一半以上的機構發(fā)展較為艱難，市場競爭激烈、屬于新入局者、還在摸索階段、優(yōu)質主播難培養(yǎng)/難尋找是機構進展不順利的主要原因。

但同時，也有一些機構在直播帶貨領域進展順利，主要得益于供應鏈優(yōu)勢及完善搭建的直播團隊。

軍武科技就屬于在2020年新入局直播帶貨領域，并取得了一定成績的機構。在流量紅利期，軍武科技順勢切入直播帶貨賽道，基于垂直文化IP群體特征，聚焦軍糧、罐頭、戶外視頻等小眾品類，單場GMV可破百萬，快速成長了起來。

3、品牌深度服務成為MCN機構新選擇

如今，隨著短視頻平臺電商生態(tài)的快速發(fā)展，品牌基于新平臺的投放需求進一步增長。同時，MCN機構也在尋求新的、短期內能夠突破廣告業(yè)務天花板的盈利方式。

因此，門檻低，能夠和現(xiàn)有團隊的知識圖譜、能力最相關、能快速承接的代運營和全案營銷業(yè)務就成為了能夠滿足MCN機構和品牌雙方需求的新選擇。通過這樣的業(yè)務拓展，機構能夠助力品牌快速、高效地進入新市場，更是成功拓展了新的營收方式，進一步提高了抗風險能力。

在這方面，宸帆是一個比較有代表性的機構。從2011年到2020年，宸帆完成了從電商流量的閉環(huán)打造，到發(fā)力探索品牌端業(yè)務的進階。

• 2011年，宸帆就已經開始圍繞紅人內容和紅人產品，從內容端、流量端、線下運營端，打造電商流量的閉環(huán)。后續(xù)更是簽約了各種類型的紅人，在各個平臺建立屬于自己的紅人矩陣。

• 2019年開始，宸帆開始涉足直播帶貨，以粉絲資產的積累、達人矩陣、電商經驗以及多年來積累的供應鏈能力成功打造了多場破億的帶貨直播。

• 2020年，宸帆致力于打通從種草到轉化的鏈路，進一步拓展盈利方式，為品牌提供產品設計、線上推廣、線下活動、達人矩陣投放、整合營銷以及到轉化的全案營銷服務，并且取得了不俗的成績。

MCN機構的選擇，帶來的變化

在今年，“內卷”已然成為各行各業(yè)普遍面臨的一個難題。對于MCN行業(yè)來說，應對“內卷”，他們的新選擇也帶來了不少新變化。

在不斷的變化中，越來越多的機構也明確了屬于自己的發(fā)展方向，懂得了該與不該。未來，我們也會看到越來越多MCN機構堅定的新選擇。

MCN行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀如何？行業(yè)中到底有多少家機構?各家MCN機構生存狀況又如何？MCN行業(yè)發(fā)展土壤以及未來的發(fā)展趨勢是怎樣的？您所在MCN機構在賽道中又處于什么樣的位置？