快手斥百億流量，扶持娛樂直播公會，開啟城市代理新模式

快手直播又出新政策了。

“如果公會錯過了這次機會，可以說是錯失了快手直播2021年的整個紅利。”行業(yè)相關(guān)人士和小紅如此說道。

這個政策便是5月8日快手官宣的“藍海計劃”——該計劃將于昨日（5月13日）正式啟動報名，面向北京、上海、沈陽等全國100個城市發(fā)起城市合伙公會招募。

在活動中競選成功的公會可享受該城市代理資格，不僅可擁有平臺超S級海量資源扶持及額外分成收益，更可獲得該城市“同城頁面的公會專屬推薦”、“快手合伙公會戰(zhàn)略授權(quán)證書”等官方認證，解鎖超級VIP特權(quán)。

對比以往扶持政策來看，這是快手直播有史以來針對娛樂直播公會力度最大的一項扶持計劃。

目前，公會在快手完成基礎(chǔ)任務后可拿到16%分成返利，競選成為城市合伙公會后將額外追加3%-15%返利。快手的公會體系和扶持政策，也再一次引起業(yè)內(nèi)關(guān)注。

快手直播想造“藍?！?/strong>

年度盛典剛結(jié)束才一個月左右時間，快手直播又搞了一個大動作。

5月8日，快手官方發(fā)文稱:快手直播發(fā)布“藍海計劃”，該計劃將于今日（5月13日）正式上線，并啟動報名!會面向全國100個城市發(fā)起城市合伙公會招募。

據(jù)悉， 在活動中競選成功的公會可享受該城市代理資格，不僅可擁有平臺超S級海量資源扶持及額外分成收益，更可獲得該城市“同城頁面的公會專屬推薦”、“快手合伙公會戰(zhàn)略授權(quán)證書”等官方認證，解鎖超級VIP特權(quán)。

小紅在第一時間拿到了快手直播“藍海計劃”的相關(guān)資料，根據(jù)資料顯示，快手直播會在北京、上海、沈陽、西安、成都、長沙等全國100個城市發(fā)起城市合伙公會招募，這100個城市被分為20個明星城市、30個熱門城市、50個潛力城市。

不同類型城市所招募的合伙公會標準不同，所設置的競選任務、考核目標也有差別，以“潛力城市”為例，公會只要滿足“站內(nèi)1-4月最高流水≥10萬”或“全網(wǎng)站外累計流水>20萬”，和所在城市線下直播間≥5間就有資格過審。

快手直播“藍海計劃”針對城市合伙公會還賦予了豐厚的權(quán)益。經(jīng)過小紅整理，主要有以下兩點:

①連續(xù)3個月億級曝光扶持

“競選”成功后，快手直播會為這些公會匹配相應的扶持資源，首先是“基礎(chǔ)資源包”。

“基礎(chǔ)資源包”會對三個等級的城市合伙公會，給予同城專屬推薦位、短視頻粉條、直播粉條的流量扶持。像“潛力城市”合伙公會，完成運營目標后能拿到“20次1小時/天”的同城專屬推薦位，和短視頻、直播的B級粉條。

綜合測算，快手直播的城市合伙公會完成任務目標后，能享受連續(xù)3個月價值過億的資源扶持。

而且這些流量扶持不單單局限在快手APP上，旗下的矩陣產(chǎn)品也會為合伙公會導流。

②新主播任務+獨家主播任務

完成基礎(chǔ)任務的合伙公會除了有流量扶持以外，完成全部基礎(chǔ)任務的合伙公會即可獲得最高14%分成。

此外，快手直播還為合伙公會匹配了簽約新主播、委培主播、獨家主播三個主播任務，完成這些任務的合伙公會也能拿到不錯的分成獎勵。

• 新主播任務:合伙公會簽約新主播，并完成對應任務后可獲得新主播流水最高20%分成;
• 委培主播任務:合伙公會主動發(fā)掘簽約站內(nèi)低活躍、且有流水增量空間的主播成為委培主播后，完成對應任務即可獲得高額額外分成;
• 獨家主播任務:合伙公會簽約獨家主播，完成對應任務要求后可獲得獨家主播流水部分額外2%的流水返利。

據(jù)悉，新主播、委培主播均可簽約獨家主播，簽約后可拿額外2%返利。不僅如此，合伙公會享有的流量、特權(quán)、專屬認證都會為公會簽約當?shù)刂鞑肀憷?/p>

除了上面的兩點外，城市合伙公會還享有審核免排隊、異常問題優(yōu)先處理等一系列特權(quán)。

快手直播再度加碼公會

不難看出，“藍海計劃”是快手直播又一次對娛樂直播公會的大力扶持。就在今天（5月13日），快手直播“藍海計劃”即將正式開啟招募報名。

根據(jù)了解，“藍海計劃”是快手直播今年扶持娛樂直播公會的開端，后續(xù)還會有一系列扶持，但這些扶持很大程度上會在“藍海計劃”的基礎(chǔ)上展開。有接近快手的人士分析稱:“如果公會錯過了這次機會，可以說是錯失了快手直播2021年的整個紅利。”

此前也有頭部公會負責人表示，公會成長的最好方式，是緊跟平臺的發(fā)展步調(diào)，充分享受平臺增長的紅利期。這一點，也是許多公會長的共識。

而從2019年下半年正式建立娛樂直播公會體系以來，快手直播也一直在積極改善業(yè)內(nèi)公會的合伙模式。從時間線和相關(guān)政策來看，快手直播公會體系的發(fā)展可以劃分為5個階段:

第一階段:建立公會體系，內(nèi)邀入駐

2019年9月，快手直播開始將公會體系引入到平臺，開啟了快手直播擁抱公會的新篇章。

第二階段:開放入駐門檻，流水增加

2019年12月13日，快手直播對外宣布正式開放公會入駐。該消息發(fā)出后，到2020年1月2日，據(jù)傳已經(jīng)有800多家公會提交入駐申請。不過這一階段的門檻還是有的，月流水大于100萬的公會才可以入駐。

第三階段:發(fā)布管理新規(guī)，注重拉新

開放入駐公會半年左右的時間，快手直播開始加強管理。

這一時期，快手直播發(fā)布了《直播機構(gòu)管理規(guī)定4.0》，明確了娛樂直播公會的管理規(guī)范，包括公會邀約主播注意事項、違規(guī)行為羅列、違規(guī)處罰機制等，所有條例加起來超過了40條。

新規(guī)的發(fā)布是快手直播優(yōu)化主播生態(tài)，提升主播質(zhì)量的運營策略之一。在應對公會發(fā)展所需要的主播資源上，快手直播在這一時期也積極鼓勵公會拉新新人主播，加速公會的成長與壯大。

第四階段:入駐全面開放，放利公會

在2020年8月，快手直播發(fā)布公會新政策，第一條就是取消了公會入駐的流水門檻，真正全面開放公會入駐。

8月公會新政策中，快手直播從要求公會提升、強化運營能力，考核主播拉新的管理，轉(zhuǎn)向了兼顧存量主播的運營，和提升公會收益的管理方向。新政策中，娛樂直播公會在快手直播最高可拿到70%的分成。

第五階段:平臺運營加強，注重成長

這一階段最顯著的特征就是快手直播官方策劃的活動增多，從2020年5月開始，快手直播先后推出了:機械達人挑戰(zhàn)賽、12號唱片年度唱作人大賽、超新星比賽、盛夏巔峰賽，以及萬粉計劃、七夕節(jié)落寶箱等活動，快手直播也在這一階段舉辦了平臺首屆年度盛典。

年度盛典的舉辦和落幕，其實也標志著快手直播在公會體系上已經(jīng)有著完善的生態(tài)了。

“藍海計劃”助力公會突圍

在快手直播一年多打造公會體系的過程中，許多優(yōu)秀的娛樂直播公會借助平臺的流量紅利，和釋放出來的扶持政策，實現(xiàn)了快速成長。

像娛加娛樂入局快手直播，運營半年的時間里，整體的流水規(guī)模已經(jīng)突破千萬，且還保持著持續(xù)增長。

快手直播年度盛典中也涌現(xiàn)了很多優(yōu)秀公會

但快手直播并不滿足于當前的成績，想要進一步擴展平臺的公會生態(tài)，尤其是在平臺順利舉辦完年度盛典，對外釋放了平臺要長遠發(fā)展公會體系的信號之后。

回頭再來看這次發(fā)布的“藍海計劃”，從取名“藍海”上看，就是快手直播想告訴行業(yè)的娛樂直播公會們，快手直播現(xiàn)在正是一片藍海，有著很多機會和紅利。

至于怎么樣去抓住這些機會，吃到平臺的紅利，快手直播在“藍海計劃”也給出了明確的方向，那就是做好本地市場，從區(qū)域?qū)崿F(xiàn)突圍。

在快手直播里，同城一直是重要的流量入口來源，相對于同類平臺，快手直播在同城有著自身的優(yōu)勢:

①成熟的推薦算法

快手的推薦算法除了能很好處理基于地理位置的直播間分發(fā)外，更重要的一點是，平臺有著千人千面的推薦算法。

千人千面的推薦，能根據(jù)用戶的行為習慣和觀看愛好推送主播，這樣帶給主播的流量更精準，提升了直播間轉(zhuǎn)化效率，給公會運營有所賦能。

②快手同城有著更多的流量和成長機制

光有好的算法是不夠的，快手直播的同城還有著足夠的流量。

據(jù)快手財報顯示，快手平均日活用戶達到3.08億，平均月活用戶達到7.77億，超過國內(nèi)許多娛樂直播平臺。這些流量劃分到區(qū)域市場里，也遠高于其他平臺。

數(shù)據(jù)顯示:快手平臺上的職業(yè)主播開播1小時大概率可獲得2.2萬人次曝光;新主播每天至少可以獲得500以上觀看人次，平均可獲得5000+次觀看。

同時，公會主播的營收表現(xiàn)也很不錯。快手公會新主播月開播≥16天40小時的，大概率首月流水就可達到4500元以上。如果穩(wěn)定開播3個月，主播月收入>3萬，甚至月收入>100萬的成熟案例也不少見。

而這些流量正在逐步精準地釋放給娛樂直播公會，就以這次的“藍海計劃”為例，平臺在同城頁設置了專屬的推薦位，這帶給直播間的流量遠比日常推薦位要高。公會只要積極參與，成為快手直播合伙公會，就能拿到遠高于其他公會的流量資源。

行業(yè)公會也有很強的地域性

③社區(qū)屬性+同城，強化了粉絲黏性

在同城直播里，如果一位主播了解本土文化、當?shù)仫L情，那他分享這些就能吸引到不少人的關(guān)注。而快手生態(tài)又有著很強的社區(qū)屬性，兩者在一起強化了粉絲與主播之間的黏性，產(chǎn)生的商業(yè)價值也更大。

在自己的優(yōu)勢板塊上下重注，快手直播力在突圍當下的秀場直播格局。

在2020年整個秀場直播行業(yè)受到大環(huán)境影響，流量和注意力嚴重傾斜到電商直播的情況下，娛樂直播同時發(fā)生了一些影響格局的大變化:歡聚時代將國內(nèi)秀場直播業(yè)務轉(zhuǎn)給百度;游戲直播平臺斗魚、虎牙合并……

但在這樣的情況下，快手3月23日的財報顯示:快手直播在2020年的秀場營收出現(xiàn)了漲幅，達到了332億元。

此外，娛樂直播行業(yè)頭部格局形成，中小公會抱怨市場艱難、業(yè)務難做，秀場直播行業(yè)式微的論調(diào)開始傳播了起來。許多中小公會將注意力集中在新平臺，試圖與頭部機構(gòu)重新站在同一條起跑線上，獲取新一階段的成功。

實際上，快手直播的機會并不少，平臺開始大力擁抱公會后，釋放了很多機會出來，但整個的公會格局還未定。加上“藍海計劃”的推出，公會完全可以從本地市場突圍，做區(qū)域化的小范圍突破，實現(xiàn)自身的快速成長，未來很有可能帶來本地公會格局的重新洗牌。

而這也正是快手直播在打造公會體系所進行的第六個階段——全面擁抱公會。從當前的環(huán)境和平臺動作來看，現(xiàn)階段快手直播對公會是最為友好的。

同時根據(jù)了解，快手在未來也會嘗試與公會聯(lián)合運營主播，把中小主播釋放給公會經(jīng)營、幫助成長，而第一批戰(zhàn)略合作伙伴無疑可以搶到先機

就像快手直播那些頭部主播一樣，以本地化標簽做成長只是第一步，未來是要實現(xiàn)的是平臺級影響力。娛樂直播公會，同樣也應該借助“藍海計劃”實現(xiàn)區(qū)域成長，最終去借助區(qū)域影響力向四周擴散，實現(xiàn)更大范圍的擴張。