運(yùn)營(yíng)進(jìn)階：抖音矩陣號(hào)玩法詳解

在我們刷抖音時(shí)，經(jīng)常可以看到大號(hào)帶小號(hào)的孵化模式，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)資源互通將IP影響力發(fā)揮到最大。目前，單一做號(hào)同樣滿足不了大多數(shù)抖音玩家及淘客的需求了，批量打造矩陣號(hào)成了不二選擇，那么打造矩陣號(hào)有哪些優(yōu)點(diǎn)，具體又該如何運(yùn)營(yíng)呢？?

一、矩陣號(hào)的優(yōu)點(diǎn)有哪些？

1.??收益翻倍?

比如我們做了一個(gè)好物推薦號(hào)，每天的收益有50，試想如果我們做10個(gè)好物推薦號(hào)的收益會(huì)是多少呢？?抖音中真人出鏡的內(nèi)容號(hào)與抖音賣貨號(hào)相比，前者更注重自身內(nèi)容和人設(shè)的打造，孵化周期較長(zhǎng)。而抖音帶貨號(hào)的做號(hào)成本比較低，矩陣化做號(hào)能夠提升人群的覆蓋廣度，起到積少成多的作用。?

2.增加爆款幾率

由于抖音去中心化的推薦機(jī)制，使得爆款內(nèi)容的產(chǎn)生增添了不可預(yù)估的特性。如果我們能夠矩陣化的分發(fā)內(nèi)容，不僅可以增加爆款幾率，如果爆款一旦產(chǎn)生，我們可以迅速聯(lián)動(dòng)其他賬號(hào)，持續(xù)拉動(dòng)產(chǎn)品熱度。

3.降低賬號(hào)風(fēng)險(xiǎn)

由于發(fā)布作品的過(guò)程中可能涉及到敏感詞匯、違規(guī)詞等違規(guī)行為，會(huì)受到平臺(tái)的降權(quán)處理，被降權(quán)的賬號(hào)會(huì)被打入低流量池，即俗稱的“小黑屋”。
所以我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)抖音賬號(hào)時(shí)最好能將精力分散開，為預(yù)防平臺(tái)“猝不及防”地封號(hào)，我們不要只專注于一個(gè)賬號(hào)，應(yīng)多手準(zhǔn)備實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)開花。?

4.精準(zhǔn)人群劃分

運(yùn)營(yíng)矩陣號(hào)能夠幫助我們實(shí)現(xiàn)人群的精準(zhǔn)劃分，比如我們大號(hào)做的是好物種草類內(nèi)容，那么可以在大類的基礎(chǔ)上做細(xì)分，比如開設(shè)居家好物、護(hù)膚好物賬號(hào)等等。

二、搭建矩陣號(hào)的五種成功模式

1.?圍繞企業(yè)、品牌、服務(wù)搭建?

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，抖音已逐漸成為品牌營(yíng)銷的主陣地，其矩陣化運(yùn)營(yíng)手段也多種多樣，一些企業(yè)以品牌為中心，向產(chǎn)品拓展打造矩陣。比如小米旗下的“小米手機(jī)”“小米電視”等等。

還有一些品牌以服務(wù)為中心，拓展出多個(gè)內(nèi)容版塊的矩陣號(hào)，如“丁香醫(yī)生”“丁香媽媽”等等。?

2.?圍繞紅人搭建

紅人在各自的領(lǐng)域發(fā)展時(shí)，可能都會(huì)在漲粉過(guò)程中遇到瓶頸。為延續(xù)紅人的生命周期，很多紅人選擇在同一領(lǐng)域或不同領(lǐng)域新開賬號(hào)，結(jié)合已有經(jīng)驗(yàn)和資源迅速搭建矩陣。如抖音賬號(hào)“彭十六elf”分別開拓了“彭十六的日?！薄芭硎男∶抟\”?作為新的粉絲增長(zhǎng)點(diǎn)。

?3.?圍繞家庭關(guān)系

抖音情侶IP“羊羊羊”和“我是小可愛”日常發(fā)布的作品以情侶的日常生活為主，幾乎他們發(fā)布的每條視頻下都會(huì)艾特對(duì)方。用戶通過(guò)觀看雙方拍攝的視頻，進(jìn)一步加深了對(duì)于紅人的了解，兩人的甜蜜日常更是吸引了一大波粉絲的駐足圍觀。?

4.?圍繞團(tuán)隊(duì)搭建

在團(tuán)隊(duì)賬號(hào)中，一般會(huì)有一個(gè)粉絲量較高的主賬號(hào)，在主賬號(hào)中有團(tuán)隊(duì)的多個(gè)成員出鏡，為團(tuán)隊(duì)內(nèi)的成員進(jìn)行導(dǎo)流。抖音賬號(hào)“表哥覃進(jìn)展”在具備一定影響力之后，在劇情中引入了新的故事線，并將團(tuán)隊(duì)內(nèi)的成員“胖妞（表哥團(tuán)隊(duì)）”代入，實(shí)現(xiàn)了主賬號(hào)粉絲價(jià)值的最大化。

5.?圍繞某一種成功模式搭建

圍繞成功模式搭建矩陣的玩法，多以垂直領(lǐng)域賬號(hào)為主，這一類矩陣搭建主要分兩步：第一步，找到一種成功模式；第二步，快速批量化復(fù)制。
比如前者有比較成功的@PPT之光 ，而后出現(xiàn)了@Word之光 @PR剪輯之光等系列賬號(hào)。

三、矩陣號(hào)有哪些常見的引流方式？

1.標(biāo)題區(qū)、評(píng)論區(qū)互動(dòng)

當(dāng)我們?cè)诎l(fā)布作品時(shí)不僅可以在標(biāo)題文案中提及矩陣號(hào)，評(píng)論區(qū)作為粉絲最活躍的互動(dòng)場(chǎng)所，同樣不能被忽略。很多用戶都有看熱門評(píng)論的習(xí)慣，所以抖音玩家不能放棄這一引流入口，通過(guò)回復(fù)評(píng)論的方式（作者回復(fù)的評(píng)論會(huì)被置頂）吸引用戶的關(guān)注。

如藍(lán)V賬號(hào)“阿里巴巴”在矩陣運(yùn)營(yíng)時(shí)，與旗下賬號(hào)“考拉海購(gòu)”在評(píng)論區(qū)日常互cue，實(shí)現(xiàn)流量共享。

2.只關(guān)注矩陣賬號(hào)?

我們可以在關(guān)注列表中只關(guān)注自己團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的矩陣賬號(hào)，以此來(lái)激發(fā)用戶的好奇心，引導(dǎo)用戶關(guān)注。?

3.直播間引流

抖音玩家也可在大號(hào)直播的過(guò)程中向小號(hào)進(jìn)行導(dǎo)流，相比起短視頻，官方對(duì)于直播的把控力度相對(duì)較低，抖音玩家可以借此機(jī)會(huì)增加一個(gè)引流途徑。

4.?打造風(fēng)格一致的矩陣賬號(hào)

相信我們?cè)诙兑糁卸荚⒌竭^(guò)“樊登讀書”這類賬號(hào)，而且不止一次。據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)2019年“樊登讀書”在抖音中就擁有幾百個(gè)矩陣號(hào)，且粉絲超1億。當(dāng)我們?cè)诙兑糁兴阉鳌胺恰倍郑蜁?huì)出現(xiàn)旗下系列矩陣賬號(hào)。

據(jù)觀察，“樊登讀書”旗下的賬號(hào)畫風(fēng)一致，頭像基本采用“聽書”二字或樊登本人形象照。并且在所有矩陣號(hào)中，均以引導(dǎo)關(guān)注的背景圖為主，簡(jiǎn)介也均采用相同的話術(shù)，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊樊登讀書官網(wǎng)。?

5.?家庭自成矩陣或塑造情侶IP人設(shè)

家庭成員是最自然的矩陣，抖音賬號(hào)“祝曉晗”主打家庭喜劇賽道，發(fā)布的內(nèi)容以父女間趣事為主線。在家庭短劇的風(fēng)格定型以后，為擴(kuò)大影響力賬號(hào)“老丈人說(shuō)車”應(yīng)運(yùn)而生，發(fā)布與汽車相關(guān)的內(nèi)容。這樣的矩陣能夠讓人在了解其中一個(gè)IP以后，有興趣了解另一個(gè)。?

6.?在一個(gè)爆款I(lǐng)P之上，發(fā)展細(xì)分內(nèi)容

對(duì)于個(gè)人屬性比較強(qiáng)的賬號(hào)，不少賬號(hào)會(huì)嘗試建立更細(xì)分的相關(guān)矩陣賬號(hào)。賬號(hào)“信口開飯”和“信口開盒”就是一個(gè)典型的案例，前者發(fā)布美食類測(cè)評(píng)內(nèi)容，后者種草生活好物。?同樣的案例還有“papi醬”和“papi家的大小咪”，“papi醬”以自身的影響力，將自家的寵物貓帶火。此類賬號(hào)的優(yōu)勢(shì)在于，利用同一個(gè)IP做不同領(lǐng)域，只要一個(gè)賬號(hào)火起來(lái)以后，用戶就會(huì)對(duì)IP產(chǎn)生信任感，另一個(gè)賬號(hào)就更容易火爆。?

7.?為旗下賬號(hào)點(diǎn)贊，達(dá)到引流的目的

很多用戶出于對(duì)達(dá)人的喜愛，不僅會(huì)觀看他們發(fā)布的作品，更關(guān)心他們私下的生活以及他們平時(shí)喜歡哪些內(nèi)容。所以也會(huì)翻看他們點(diǎn)贊的作品，給旗下矩陣號(hào)點(diǎn)贊同樣是一個(gè)有效的引流方式。?

8.?客串合拍視頻

同為一個(gè)MCN的“貧窮料理”和“劉鐵雕Rose”就曾使用過(guò)這種引流方式，兩個(gè)獨(dú)立的抖音號(hào)通過(guò)合拍視頻的方式，不僅能讓視頻內(nèi)容更加飽滿還能實(shí)現(xiàn)粉絲互通。

以上八種是目前抖音中比較常見的矩陣號(hào)引流模式，隨著抖音生態(tài)不斷更迭，矩陣號(hào)的玩法也將不斷擴(kuò)充，各位抖音玩家還需在精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中不斷摸索。