2億流量在眼前，視頻號(hào)到底怎么玩？

今天vv直選的測(cè)評(píng)員為和你們分享視頻號(hào)的技巧：

如今在這個(gè)快節(jié)奏的時(shí)代，短視頻的浪潮一波接一波，從以前的快手到現(xiàn)在的抖音，不論是質(zhì)量還是流量都得到了很大的提升。而現(xiàn)在，微信的視頻號(hào)就是一次難得的機(jī)遇與風(fēng)口。作者對(duì)微信視頻號(hào)的發(fā)展情況和算法機(jī)制進(jìn)行了梳理分析，與大家分享。

“重磅消息，重磅消息，你聽(tīng)說(shuō)了嗎？”

“聽(tīng)說(shuō)什么呀？”

“視頻號(hào)呀，微信推出視頻號(hào)了?！?/p>

“視頻號(hào)，不是都推出快一年了嗎，和我有什么關(guān)系？”

“誰(shuí)說(shuō)沒(méi)關(guān)系的，視頻號(hào)能賺錢呀?！?/strong>

恭喜你，今天又是遇見(jiàn)秀才的一天，秀才今天和大家聊聊視頻號(hào)的漲粉運(yùn)營(yíng)策略。

01 視頻號(hào)是什么東西？

從個(gè)人創(chuàng)業(yè)角度來(lái)看，視頻號(hào)是一個(gè)ip孵化器。

正如微信公眾平臺(tái)的slog一樣：“再小的個(gè)體，也有自己的品牌“。對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，視頻號(hào)就是ip打造的工具。

從中小企業(yè)角度來(lái)看，視頻是一個(gè)引流成交的大殺器。

公域流量的獲取越來(lái)越難，一個(gè)全新的未經(jīng)開(kāi)發(fā)獲客魚(yú)塘能喂飽一批先下海捕魚(yú)的人。

互聯(lián)網(wǎng)放大了個(gè)體的力量。在內(nèi)容稀缺的時(shí)代，流量的流動(dòng)方向是”人找內(nèi)容“，百度滿足了內(nèi)容搜索需求，淘寶滿足了內(nèi)容搜索需求，他們既是時(shí)代的風(fēng)口享利者，也是風(fēng)口的推動(dòng)者。

現(xiàn)在，內(nèi)容沒(méi)那么稀缺了，面對(duì)龐大的內(nèi)容數(shù)量，用戶甚至患上了“信息焦慮“——只有刷刷刷才能得到滿足，一旦停止信息的搜集就會(huì)開(kāi)始焦慮。

流量流動(dòng)方向變?yōu)榱恕皟?nèi)容找人”，每個(gè)平臺(tái)都在基于對(duì)內(nèi)容的理解，拼命的討好用戶和滿足用戶對(duì)內(nèi)容的需求。

當(dāng)用戶不缺”消費(fèi)“的內(nèi)容時(shí)，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容就是沙漠中的綠洲，就是一見(jiàn)鐘情的初戀女神，誰(shuí)能快速生產(chǎn)出稀缺的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，誰(shuí)將獲得用戶的歡心。

秀才認(rèn)為，這是個(gè)體力量被放大的時(shí)代。實(shí)際上，這個(gè)觀點(diǎn)并不新鮮，個(gè)人的商業(yè)變現(xiàn)能力已被一批又一批的KOL所證明，今年的雙十一，薇婭帶貨35億，李佳琦帶貨33億，如果以一家小公司年銷售額為1000萬(wàn)來(lái)計(jì)算的話，兩人雙11的帶貨量幾乎等于700家小公司的年銷售額。

秀才敢斷言，在未來(lái)的時(shí)間里，這樣的人只會(huì)越來(lái)越多，一個(gè)公司大部分的業(yè)績(jī)將由少部分人來(lái)創(chuàng)造，這部分人將是團(tuán)隊(duì)獨(dú)一無(wú)二的靈魂，離開(kāi)這些人，團(tuán)隊(duì)就散了。

個(gè)體力量是如何變強(qiáng)的？本質(zhì)上來(lái)說(shuō)這是一個(gè)話語(yǔ)權(quán)偏移的問(wèn)題。基礎(chǔ)建設(shè)和發(fā)聲渠道的搭建，就是戲臺(tái)子的搭建；現(xiàn)在，舞臺(tái)搭建好了，剩下的就是上臺(tái)唱戲的人，唱戲的人對(duì)聽(tīng)?wèi)虻娜四蟮挠绊懥?，這是不言而喻的事情。

個(gè)人ip這個(gè)詞近年來(lái)很火，火的原因不是誰(shuí)在炒作概念，從近兩年的朋友圈內(nèi)容我們也可以看出一個(gè)現(xiàn)象，不管是大企業(yè)還是小企業(yè)，都讓人有種全員「微商化」的感覺(jué)。

流量貴的今天，誰(shuí)的成交成本能降到最低，誰(shuí)就能在市場(chǎng)好好生存下去，剩者為王，大概就是這么個(gè)意思。

怎么降低？推出一個(gè)人來(lái)做ip，只要這個(gè)人被用戶所接受了，也就意味著產(chǎn)品也被用戶接受了，所以你看，從今年開(kāi)始，越來(lái)越多的老板開(kāi)始在直播露面了，這不會(huì)是一個(gè)偶然現(xiàn)象，只會(huì)成為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)常態(tài)。

視頻號(hào)，是一個(gè)做ip的機(jī)會(huì)。大家都有個(gè)共識(shí)，打造私域流量，外界流量導(dǎo)流到微信，微信公眾號(hào)導(dǎo)流到朋友圈，因?yàn)榕笥讶κ请x用戶最近的地方。

朋友圈是私域流量，公眾號(hào)也是私域流量，視頻號(hào)是什么？

視頻號(hào)是一個(gè)可以訂閱的朋友圈，是公域+私域的結(jié)合。

朋友圈是什么？朋友圈是生活狀態(tài)呀，當(dāng)一個(gè)人習(xí)慣了你的生活狀態(tài)，習(xí)慣每天翻開(kāi)你的視頻號(hào)看你更新的內(nèi)容，是不是代表這個(gè)人被你「圈粉」了？視頻號(hào)和公眾號(hào)一樣，個(gè)人風(fēng)格強(qiáng)烈，他認(rèn)同了你這個(gè)號(hào)，就等于認(rèn)同了你這個(gè)人，所以秀才說(shuō)，視頻號(hào)對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)是ip的孵化器，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，是引流成交的大殺器。

02 視頻號(hào)是什么時(shí)候開(kāi)始面世的?

微信團(tuán)隊(duì)官微在1月21日晚間宣布，視頻短內(nèi)容來(lái)襲：微信視頻號(hào)正式開(kāi)啟內(nèi)測(cè)。視頻號(hào)上線之初，一直處于內(nèi)測(cè)狀態(tài)，只有少部分收到邀請(qǐng)的幸運(yùn)兒才有權(quán)限開(kāi)通。

到今年六月份，視頻號(hào)大幅度開(kāi)放用戶的使用和創(chuàng)作權(quán)限。

9月份開(kāi)始，視頻號(hào)開(kāi)始內(nèi)測(cè)直播間，并打通小商店、開(kāi)放30分鐘以內(nèi)長(zhǎng)視頻，一系列的動(dòng)作意味著，視頻號(hào)商業(yè)變現(xiàn)之路逐漸清晰。

短短幾個(gè)月的時(shí)間，視頻號(hào)從星星之火到可以從燎原，到坐擁2億用戶的日活量，增長(zhǎng)速度快得讓無(wú)數(shù)人瞠目結(jié)舌的同時(shí)不由得發(fā)出一聲感慨“果然是背靠大樹(shù)好乘涼呀”。

視頻號(hào)的火爆和我們有什么關(guān)系？畢竟做的是互聯(lián)網(wǎng)這一行，有個(gè)底層邏輯一定要清楚”用戶在哪里，流量在哪里，金錢就在哪里“，接下來(lái)就和大家一起聊聊如何運(yùn)營(yíng)好視頻號(hào)。

一切不以目的為導(dǎo)向的行為都是在刷流氓，《華衫講透孫子兵法》中說(shuō)，百戰(zhàn)百勝并不是好事，如果打了一百場(chǎng)戰(zhàn)斗還不能解決問(wèn)題，那說(shuō)明戰(zhàn)斗根本解決不了這個(gè)問(wèn)題。

不管做那個(gè)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，我們都應(yīng)該抱有這樣的做事邏輯，先目標(biāo)后戰(zhàn)斗，先戰(zhàn)略后戰(zhàn)術(shù)。

運(yùn)營(yíng)目的是賣貨，那產(chǎn)品知識(shí)，情景結(jié)合的視頻拍攝轉(zhuǎn)化率更高；如果運(yùn)營(yíng)目的是導(dǎo)流公眾號(hào)，那從公眾號(hào)內(nèi)容選題方向出發(fā)制作內(nèi)容進(jìn)行導(dǎo)流粉絲更精準(zhǔn)；如果運(yùn)營(yíng)目的是個(gè)人ip打造，可以以種草，技能技巧分享，行業(yè)領(lǐng)域垂直等內(nèi)容制作視頻；目標(biāo)定位即是內(nèi)容方向的定位，同時(shí)也是變現(xiàn)方式上的定位。

在自媒體平臺(tái)上，我們可以看到一些比較另類的賬號(hào)，他們的賬號(hào)粉絲數(shù)量眾多，內(nèi)容曝光量特別大，但它就是收益低，就是沒(méi)有變現(xiàn)方式。究其根本，還是在于前期沒(méi)有制定好變現(xiàn)策略，憑感覺(jué)腦補(bǔ)制作內(nèi)容，即使賬號(hào)爆了，但收益不爆，生于流量，死于變現(xiàn)。

03 視頻號(hào)哪些內(nèi)容類型比較受歡迎？

1. 劇情類：主打趣味性，以搞笑情感作為引爆點(diǎn)，滿足了用戶的精神娛樂(lè)需求，變現(xiàn)能力比較弱，出爆款的幾率比較大，能不能火主要看劇本質(zhì)量。
2. 生活記錄：主打情感共鳴，個(gè)人ip風(fēng)格比較強(qiáng)烈，滿足大眾的個(gè)人成長(zhǎng)需求，用戶粘度高，后期變現(xiàn)能力可期。
3. 雞湯類：主要以二次創(chuàng)作為主，心靈雞湯，網(wǎng)易云段子，主打情感共鳴和勵(lì)志向上，市場(chǎng)較大，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也大，內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，變現(xiàn)能力弱。
4. 技能類：主打簡(jiǎn)單實(shí)用，一個(gè)視頻講透一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，變現(xiàn)以課程培訓(xùn)居多，收益能力極強(qiáng)。
5. 美食類：其實(shí)應(yīng)該歸納到廚藝類，和技能類相似，主打烹飪技能，吸女粉的能力強(qiáng)，錄制周期較長(zhǎng)，后期變現(xiàn)能力可觀。
6. 美女類：主要是帥哥靚女自拍，滿足大眾的娛樂(lè)消遣需求，簡(jiǎn)單有趣，可以從穿搭和化妝品這方面變現(xiàn)。
7. 科普：硬核知識(shí)普及，實(shí)用有趣，需要有專業(yè)能力做為背景，當(dāng)然，內(nèi)化能力強(qiáng)的同學(xué)也可以做這個(gè) ，后期變現(xiàn)能力強(qiáng)，主要以帶貨為主。
8. 健身類：內(nèi)容以科普健身知識(shí)為主，算是實(shí)用技能類，后期變現(xiàn)能力極強(qiáng)，無(wú)論是社群還是培訓(xùn)都有錢途。
9. 單口相聲：耍嘴皮子要利索，一般人還真玩不來(lái)，滿足大眾的消遣娛樂(lè)需求，有內(nèi)容護(hù)城河，如果真有這方面技能的建議操作。
10. 第一視角對(duì)話：主打?qū)嵱糜辛?，以情景拍攝為主。
11. 動(dòng)畫(huà)：這個(gè)主要看后期版權(quán)方面如何規(guī)定，以剪輯為主，素材收集比較難，你能用的很多人都用過(guò)，沒(méi)人用的你找起來(lái)也困難。
12. 影視剪輯：和上面一樣的道理，還是存在一點(diǎn)版權(quán)方面的違規(guī)，但如果自己能寫(xiě)文案配合磁性的嗓音做解說(shuō)也很棒，后期變現(xiàn)能力弱
13. 高品質(zhì)音樂(lè)：這個(gè)大家都熟悉，如果能找到耳朵會(huì)懷孕的素材庫(kù)，做爆款沒(méi)問(wèn)題，目前比較好的變現(xiàn)方式，做車載U盤(pán)變現(xiàn)算不算？繼續(xù)小眾化一點(diǎn)，如果全部上傳山歌做小眾人群的變現(xiàn)如何？
14. 街拍：其實(shí)和美女類一樣的道理，需要選擇好的拍攝場(chǎng)景，顏值達(dá)標(biāo)，變現(xiàn)方面這個(gè)我了解不多，懂的可以留言交流看看。

以上列出的類型其實(shí)只是冰山一角，視頻號(hào)還有更多的視頻類型和風(fēng)格，如果你感興趣，可以深度挖一挖這里面的視頻，看1000個(gè)視頻號(hào)，總能挖掘出幾個(gè)適合你自己玩的類型，藍(lán)海項(xiàng)目就是藏在這個(gè)魚(yú)塘里邊，你每挖掘出一種不同的視頻類型，可能就意味著找到了一種掘金方式，所謂藍(lán)海項(xiàng)目，都是這樣被挖掘出來(lái)的。

04 視頻號(hào)的算法機(jī)制

秀才覺(jué)得很多人的九年義務(wù)教育白上了，竟然相信給熱門(mén)視頻點(diǎn)贊可以漲權(quán)重，相信關(guān)注同領(lǐng)域的大號(hào)給推薦的方法。

控制變量法和高數(shù)記住的數(shù)學(xué)公式全部白學(xué)了，不學(xué)科學(xué)學(xué)玄學(xué)，不問(wèn)蒼生問(wèn)鬼神。秀才可以肯定地給你保證，目前沒(méi)有任何一種方法能讓你百分百出爆款的，如果有，也不可能是單因素影響，即使是非常好的內(nèi)容，也需要一定的運(yùn)氣成分才能爆，幸存者偏差：人們常常只能看到爆款的表面，卻看不到爆款后背被埋沒(méi)的99條普通視頻。

到底要不要研究算法？需要，不研究平臺(tái)就變成了運(yùn)氣流漲粉，但研究也要遵循客觀規(guī)律來(lái)研究。

要研究視頻號(hào)算法就得回歸到微信的初心上來(lái)。

微信是做什么的？做社交。這是微信背離不了的基本原則。

做社交的意思是什么？是去中心化的流量分配方法和內(nèi)容的多樣化。

在去年12月份，張小龍說(shuō)“以文章為代表的“長(zhǎng)內(nèi)容”始終是公眾號(hào)的主要形態(tài)，相對(duì)公眾號(hào)而言，微信還缺少一個(gè)人人可以創(chuàng)作的載體”

劃重點(diǎn)，人人可創(chuàng)作，這也就意味著視頻號(hào)的流量更多會(huì)依靠朋友間的社交關(guān)系，從而讓每一個(gè)用戶在視頻號(hào)都有其生存的空間。中心化社交的是弱關(guān)系，強(qiáng)關(guān)系的社交是去中心化的，就像抖音粉絲千千萬(wàn)，抖音號(hào)主幾乎沒(méi)和幾個(gè)粉絲聊過(guò)天。去中心化的社交長(zhǎng)什么樣？朋友圈就是。

視頻號(hào)會(huì)演變?yōu)轭愃婆笥讶σ粯拥拇嬖?，想要做到社交為主，就需要?nèi)容做到多樣化。如果視頻號(hào)內(nèi)容全都是小姐姐跳舞或者老鐵666的視頻風(fēng)格，充滿著奶頭樂(lè)的氣息，那我們也不用研究了，背離微信初心的產(chǎn)品在微信生態(tài)里注定消亡。

綜上所述，視頻號(hào)是基于先熟人后基于系統(tǒng)推薦的傳播算法，而且系統(tǒng)推薦只占很小一部分，甚至你幾乎可以忽略掉公域的啟動(dòng)量，先是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在社交鏈上傳播了，被判定優(yōu)質(zhì)了，才會(huì)給到推薦流量。

互聯(lián)網(wǎng)，不止有內(nèi)容為王定律，還有渠道為王，分發(fā)到朋友的被動(dòng)流量是你自己的私域流量，除此之外，還需要你自己進(jìn)行主動(dòng)干涉，找人點(diǎn)贊，找人評(píng)論，分享到朋友圈，分享到公眾號(hào)，甚至是想辦法從外部平臺(tái)來(lái)給視頻號(hào)導(dǎo)流。

這是視頻號(hào)目前的運(yùn)行策略，用私域帶動(dòng)公域，最終實(shí)現(xiàn)內(nèi)容曝光。

目前視頻號(hào)幾個(gè)主流的漲粉渠道：

1. 朋友圈：在前段時(shí)間視頻號(hào)就已經(jīng)開(kāi)放了分享到朋友圈的權(quán)限。
2. 加入同行社群：抱團(tuán)取暖，一方面是可以互相交流拍攝技巧和視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)心得，另外一方面運(yùn)營(yíng)視頻號(hào)的人也可能被你的內(nèi)容所圈粉。
3. 公眾號(hào)：創(chuàng)作者可以在公眾號(hào)推薦自己視頻號(hào)進(jìn)行導(dǎo)流。
4. 垂直類社群：用以前換群玩法進(jìn)入垂直領(lǐng)域社群，在里面以一個(gè)分享者的態(tài)度來(lái)進(jìn)行內(nèi)容吸粉。
5. 知乎：別奇怪，有人在知乎上分享視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)方面技巧，然后留視頻號(hào)的廣告。
6. 互推：垂直領(lǐng)域的視頻號(hào)主也可以互推。
7. 騰訊視頻：自己家的產(chǎn)品不會(huì)遭到屏蔽，有人將視頻發(fā)布到騰訊視頻上逆向給自己視頻號(hào)導(dǎo)流。

除此以外，還有更多的漲粉渠道未被開(kāi)發(fā)，沒(méi)有無(wú)敵的套路，只有無(wú)敵的細(xì)節(jié)，同一個(gè)渠道操作，由不同人操盤(pán)，都會(huì)產(chǎn)生不同的結(jié)果。

做互聯(lián)網(wǎng)就別迷信玄學(xué)，數(shù)據(jù)為王，事實(shí)為王，任何一個(gè)爆款的背后，都是上百個(gè)視頻的精心設(shè)計(jì)，不是因?yàn)樵O(shè)計(jì)了爆款所以成為爆款，而是【每一個(gè)視頻都是奔著爆款去】所以才出現(xiàn)爆款。

05 視頻號(hào)不是短視頻

短視頻不是VLOG，vlog也不是短視頻，這是很好理解的概念。

我們經(jīng)常談及的短視頻，是瞬間吸睛的視頻，就像一生只唱一次的荊棘鳥(niǎo)，一生一次是為天籟，短視頻的長(zhǎng)度短，可利用時(shí)間短，必須讓用戶在一瞬間情緒爆炸，這就是秀的美。這個(gè)秀有時(shí)候可以被翻譯為精致、幻想、[打破常規(guī)」。

短視頻是秀，而vlog是分享，秀是博人眼球，眼前一亮，而分享是更深層次的見(jiàn)解，是原來(lái)如此的觸動(dòng)。

如果說(shuō)短視頻是在說(shuō)一個(gè)遠(yuǎn)方聽(tīng)來(lái)的故事，引入向往，而vlog就更像是記錄一個(gè)有趣的靈魂，它更加真實(shí)，更加貼近生活，和粉絲的距離也更近，社交屬性也更強(qiáng)。

所以視頻號(hào)的核心是人，因?yàn)槿擞腥に砸曨l才有趣。

視頻號(hào)有更多的煙火氣，也更加真實(shí)貼近生活，盡管娛樂(lè)類仍然會(huì)在視頻號(hào)占據(jù)一席之地，畢竟娛樂(lè)才是多數(shù)人生活剛需。但視頻號(hào)的更多主角可能會(huì)是觀點(diǎn)犀利的見(jiàn)解達(dá)人，有深度的行業(yè)專家，認(rèn)真生活的日常達(dá)人。

這很符合社交法則，社交的本質(zhì)，是價(jià)值供給，是價(jià)值交換。有趣的靈魂必然會(huì)被眾人追捧；見(jiàn)識(shí)卓越者，不管在哪里都會(huì)是圈子的核心。

視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)的核心，是服務(wù)好觀眾的內(nèi)容，這里的內(nèi)容，也許不再是有趣的內(nèi)容，而是有料的，有用的內(nèi)容。