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3天漲粉110萬,多個視頻重復發(fā)第二遍;@馬老師的圈粉秘籍有哪些?

  在抖音,同一個視頻發(fā)第二遍到底會不會火?

  這個問題困擾了不少創(chuàng)作者。

  在刷抖音的時候,你應該也刷到過不少“聽說發(fā)第二遍會火 ”的視頻,這些視頻有些確實火了,有些卻不盡如意。

  最近,抖音上有一個僅運營一個月(6月30日發(fā)布第一條視頻),卻通過兩條一模一樣的視頻,不到30天漲粉137萬的賬號 ——馬老師美容護膚工作室。

  截止發(fā)文前,@馬老師美容護膚工作室共發(fā)布36個作品,粉絲137.1萬,獲贊482.7萬 。

  通過數(shù)據我們發(fā)現(xiàn),除了“經常涂口紅,20年后會發(fā)生什么 ”這兩條一模一樣的視頻,點贊均超過100萬,其他視頻點贊都在幾千到幾萬不等。

  可見她的漲粉數(shù)據,極有可能是因為這個系列的視頻引起的。

  而且單人口播講解,輸出美妝知識的內容形式,可以說是抖音美妝賽道里面最簡單、最易操作、最好復制的一種模式。

  那么問題來了,不管是美妝領域的賬號,還是其他領域的新號,抖音上的內容千千萬,為什么看起來如此簡單的@馬老師美容護膚中心,能夠30天圈粉137萬?

  1條視頻漲粉百萬, @馬老師美容護膚中心的圈粉秘訣有哪些?通過飛瓜數(shù)據查詢我們發(fā)現(xiàn),@馬老師美容護膚中心7月21日漲粉69w,7月22日漲粉31w粉絲,7月23日繼續(xù)漲粉10萬; 連續(xù)漲粉漲粉110萬+。

  漲粉來源幾乎可以判斷就是7月20日發(fā)布的這條“經常涂口紅,20年后會發(fā)生什么”的視頻。

  來看看馬老師重復發(fā)2遍,點贊都超過百萬+的視頻:

  視頻總長1分18秒,內容其實并不是圍繞“經常涂口紅,20年后會發(fā)生什么”展開,而是護膚品好壞鑒別。

  典型的“標題黨 ”。

  而且視頻內容你有沒有感覺似曾相似?

  “洗面奶用火燒濺油,說明安全性不高” “爽膚水搖一搖泡沫少且容易消散,說明營養(yǎng)成分不高” “乳液滴在水中,浮于表面說明有致痘風險” “口紅用食鹽搓一搓,如果食鹽變黑,說明口紅鉛和汞超標”

  這些幾年前流傳在各大貼吧、網站、微博營銷號上的內容,被二次加工,以視頻的形式輸出,還是能夠讓無數(shù)愛美的女人前赴后繼的點贊。

  除了標題黨,看完馬老師的36條視頻,我們還總結出了這些圈粉的小“秘訣”:

  1.目標人群明確,文案直擊痛點

  “不想滿臉斑,常喝這杯茶 ‘擠痘痘可能會死人” “女生晚上吃這些,越吃越漂亮” “99%女生不知道的變美小知識” “經常敷面膜的后果” “女人容易被騙的滋補騙局” ……

  馬老師的目標人群和賬號定位極其精準,就是瞄準了關注變美、關注健康的女性群體。

  視頻內容更是簡單粗暴,固定的服裝、固定的場景,固定的內容輸出形式,唯一變化的可能就是發(fā)型了。

  視頻文案也沒有那些花里胡哨的沙雕、搞笑、賣萌撒嬌裝可愛,而是從視頻標題、視頻內容開頭(前3秒)就開始制造恐慌、指出錯誤、引發(fā)好奇、直擊痛點 。

  每一個視頻標題、視頻封面文案(視頻開頭)都是一個典型的“標題黨”。

  由此可見,雖然短視頻內容更加豐富、多元化,但是不管是視頻還是文字,內容的核心還是如出一轍。

  2.視頻二次發(fā)布

  我們仔細分析了馬老師的36個視頻數(shù)據之后,發(fā)現(xiàn)@馬老師內容護膚中心36個可見視頻里面,就有9個 是一模一樣的視頻二次發(fā)布:

  相對來說,這個重發(fā)比例算是比較高的了。重新發(fā)布的視頻數(shù)據似乎也沒有對賬號造成不良的影響,反而增加了視頻被更多目標群體看到的機會。

  因為根據抖音的推薦算法,每一個視頻發(fā)布之后,都會被推薦至大概500人的流量池,根據這500人的數(shù)據反饋(完播率、評論率、點贊率、轉化率)再決定要不要繼續(xù)推薦至更大的流量池。

  而每一個視頻發(fā)布之后,推薦的流量池都不會完全一樣。

  也就是說,同樣是500人,但是視頻第一次發(fā)布和第二次發(fā)布的可能是不同的500人觀看。這樣相當于增加了視頻的曝光量 。

  這種玩法雖然不適合專門做人設IP的賬號,但是對于提高曝光量、引流漲粉來說,卻不失為一種“下下策”的好方法。

  目前,短視頻引流+直播間帶貨的低粉賬號,還有去年的養(yǎng)生茶、精華水,基本都是這種暴力流量玩法。 @馬老師美容護膚工作室也正在通過這種方式引流漲粉,后續(xù)不管是直播帶貨,還是引流到微信賣貨,都是非常精準的潛在客戶。

  3.專業(yè)、干練的“主播”形象,信任感更強

  在評論區(qū)有粉絲留言表示,馬老師似乎就是河南電視都市頻道某位姓馬的女主持人。

  經過調查我們也發(fā)現(xiàn),@馬老師美容護膚中心的馬老師,和河南電視臺的馬姓女主持人,從外貌、名字上來說基本一致。

  主持人的形象氣質(氣場),以及面對鏡頭的表達能力、親和力和感染力,絕對是一般抖音主播無法比擬的。

  雖然視頻內容很多被驗證是“偽科學”,但是經過馬老師一番“專業(yè)”的解說之后,絕大多數(shù)的人都會不知不覺的被馬老師強大的氣場、鏗鏘有力的語音語調和精致干練的人設形象所信服。

  而作為一個定位精準的美妝號,這樣“專業(yè)”的人設形象,也會讓的后續(xù)引流轉化、帶貨事半功倍。

  4.關鍵詞思維

  最近的幾篇文章,我們一直都在強調關鍵詞思維。

  一方面因為抖音的搜索流量正在與日俱增,提前布局關鍵詞,即可長時間享受被動的搜索流量;另一方面用戶主動搜索,意味著新需求、新線索、新商機。

  就拿@馬老師美容護膚工作室這個賬號來說,每一條視頻都包含了多個行業(yè)關鍵詞,包括標題文案、視頻文案、話題、賬號昵稱、個人簡介等,都運用了關鍵詞思維。

  比如昵稱里面的“美容護膚 ”,個人簡介里面的“美妝好物”“護膚師”“護膚秘訣” ;還有視頻里面與美妝相關的細分關鍵詞“口紅”“防曬”“保濕”“面膜”“洗面奶” 等等。

  不信,你現(xiàn)在就可以試試在抖音搜索“美容護膚”這4個字,或者是與美容護膚相關的相關關鍵詞,看能不能搜索到@馬老師美容護膚工作室的視頻內容或賬號。

  我們根據自己的實操經驗,總結出了一套簡單易操作的抖音seo流量引爆法 ,也是目前為止,市面上唯一一個系統(tǒng)做抖音seo營銷的方法,小白也能一看就懂。

  抖音美妝領域, 還有哪些差異化玩法?

  美妝內容因為受眾多、變現(xiàn)能力強,一直以來都是各大新媒體平臺的主流賽道。

  抖音也不例外!

  數(shù)據顯示,2019年抖音上的美妝賬號就有763萬個。從素人、達人、明星到品牌,抖音的美妝內容生態(tài)日漸豐富和完善。

  抖音更是天然的美妝流量池。

  不僅視頻容易火,而且?guī)ж浤芰Τ瑥姡缞y用戶還表現(xiàn)出明顯優(yōu)于其他行業(yè)的高消費興趣度。

  因為抖音平臺的人群和美妝消費的人群非常相似,且發(fā)展的趨勢也很相近。

  年輕用戶偏多一些,35歲以下人群占90%,主要以女性用戶為主,占比55%;同時,用戶呈現(xiàn)出向三線以下用戶迅速擴展的趨勢。

  所以,盡管競爭巨大,但還是有無數(shù)像@馬老師美容護膚工作室這樣的創(chuàng)作者和團隊,爭先恐后的往美妝賽道擠。

  除了像@馬老師美容護膚工作室這樣的知識科普賬號,目前抖音上還有哪些美妝差異化玩法?

  研究了100多個美妝抖音號,我們還總結出了以下4大類抖音美妝玩法:

  1.種草/測評

  美妝種草號最典型的就是李佳琦,另外還有像化妝師繁子、豆豆_Babe、唄唄兔等;

  種草號的內容多以產品試用+強人設為主。

  大概流程為,一開始會有一個話題引入,接著推出種草的產品,再全方位展示產品的外觀,達人解說產品功能、特色之處。

  隨后,達人上手測試,并說出上手、上臉的真實感受。除了解說時言簡意賅,語言上也都具有個人特色。

  比如李佳琦極具個人特色的“叫賣”口號——OMG、既能強勢種草,又能給粉絲留下深刻的人設形象。

  測評類美妝賬號以@老爸評測、@潘雨潤、@黑白黃姐妹、@雞哥扒成分、@駱王宇等;

  測評類賬號相較于種草號,對于內容的專業(yè)要求更強,參考@老婆評測。另外對于成分和品牌的分析和研究,更要比一般美妝創(chuàng)作者和用戶懂行的多。

  2.劇情搞笑

  相比種草、測評,劇情形式的賬號可以說是抖音美妝類別中體量最大的內容形式。

  @柚子cici醬、@破產姐弟、@葉公子、@黃三斤、@韓美娟、@你的小宇等等都是劇情類美妝號。

  尤其是逆襲+爽人設的美妝劇情,更是圈粉利器。

  “因皮膚暗沉、痘痘、素顏而被嘲笑挖苦的主人公,下一刻就帶著精致妝容出現(xiàn),給了當初的施暴者重重一擊,讓施暴者在氣憤之下落荒而逃”——這就是逆襲劇的經典模板了。

  這種帶反轉的劇情,節(jié)奏快,容易擊中粉絲痛點和爽點。同時,帶有劇情的內容更容易提供視頻完播率,增強粉絲粘性。

  3.美妝教程

  代表賬號@化妝師小晗、@認真少女_顏九、@仙姆SamChak 、@雨澤的臉臉故事等。

  教程類的美妝賬號多是本身就有多年行業(yè)經驗的化妝師,最典型的就是@仙姆SamChak ;這樣更具有說服力和信任感,相應的,對于創(chuàng)作者要求相對較高。

  4.妝容/仿妝

  代表賬號@Pony樸惠敏、@霹靂無敵璟、@小玉醬、@小豬姐姐zz等。相對來說,仿妝類的美妝賬號較為小眾。

  所以千萬級別粉絲的大號幾乎沒有,在微博、B站極有知名度的小豬姐姐zz在抖音也才14萬粉絲。

  總的來說,從@馬老師美容護膚工作室的案例來看,當前抖音的美妝市場還遠遠沒有飽和。

  再從最近直播帶貨+短視頻帶貨的趨勢上來看,抖音美妝達人在未來會有更多的變現(xiàn)機會。

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