萊蕪抖音代運(yùn)營(yíng)服務(wù)-萊蕪抖音引流/抖音推廣營(yíng)銷(xiāo)公司

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萊蕪抖音代運(yùn)營(yíng)案例

萊蕪抖音代運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)

萊蕪抖音代運(yùn)營(yíng)部分品牌客戶(hù)

抖音私域流量池引流與留存

企業(yè)想去做抖音，適合做抖音，也有相應(yīng)的能力，那怎么去做好引流與留存呢？那怎樣才能把抖音這個(gè)“魚(yú)塘”越做越大呢？我總結(jié)了三大途徑來(lái)保障獲得足夠流量。

1.把“魚(yú)塘”越做越大，三大途徑保障引流

首先需要從DOU+、巨量、搜索這三大抖音官方渠道保證引流效果，三種渠道都依賴(lài)實(shí)時(shí)的有效數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，企業(yè)如果考慮利用這三種渠道來(lái)引流的話，需要考慮技術(shù)上是否支持。

1.1 快速起量用DOU+

DOU+是抖音的官方投放渠道，適合從0起步需要快速起量的視頻賬號(hào)。

我根據(jù)自己之前遇到的問(wèn)題給大家整理了一些關(guān)于用DOU+的提示：

觸達(dá)成本較低，曝光只需2~4分

抖音信息流推薦是疊加效果，包括打榜

確保視頻質(zhì)量是OK，不能完全沒(méi)有點(diǎn)贊/留言

視頻發(fā)布2小時(shí)內(nèi)用豆莢助推，向后效果變差

自定義人群，小成本分批次嘗試，及時(shí)止損

ROI實(shí)時(shí)計(jì)算很重要，>1.5以上才有價(jià)值（同時(shí)給其它短視頻帶量）

DOU+的審核是非常嚴(yán)格的，不要觸雷

1.2 后期放大使用巨量引擎

后期視頻已經(jīng)開(kāi)始熱門(mén)的情況下，DOU+給我們帶來(lái)的流量就不夠了，特別是在有大量視頻的情況下就需要巨量引擎；

它是整個(gè)抖音在做廣告投放的對(duì)外客戶(hù)端，基本上是其它廣告公司的后臺(tái)入口，在去做巨量投放之前，為了保證一定的ROI，我也為大家總結(jié)了幾點(diǎn)注意事項(xiàng)：

準(zhǔn)備好詳細(xì)用戶(hù)畫(huà)像，了解競(jìng)品情況

投放前要做測(cè)試，找準(zhǔn)創(chuàng)意與用戶(hù)群

興趣定向設(shè)置，初期盡量選擇高精度

投放后的調(diào)整，一天不要超過(guò)2次

事先埋點(diǎn)，做好數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)

1.3 抖音搜索框的價(jià)值

搜索這個(gè)渠道的作用一直被很多人低估，為什么我還是強(qiáng)調(diào)搜索越來(lái)越重要呢？有以下4個(gè)原因：

（1）流量大

某些特定時(shí)間段，抖音搜索量能達(dá)到百度精準(zhǔn)關(guān)鍵詞搜索流量的一半，疫情期間偏娛樂(lè)類(lèi)的關(guān)鍵詞搜索甚至超過(guò)一半，所以這意味著免費(fèi)的曝光和轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)，而這一塊目前抖音還沒(méi)有做商業(yè)化的運(yùn)營(yíng)

（2）相對(duì)精準(zhǔn)

抖音搜索精準(zhǔn)度較高，可以幫助高度匹配你的精準(zhǔn)目標(biāo)用戶(hù)

（3）信息流機(jī)制

抖音平臺(tái)是中心化信息流模式：如果用戶(hù)之前點(diǎn)擊了某一類(lèi)標(biāo)簽的視頻，這一類(lèi)標(biāo)簽的視頻會(huì)出現(xiàn)在用戶(hù)下一次瀏覽的信息流中的可能性就大很多；而快手是關(guān)注了以后相關(guān)標(biāo)簽的視頻才會(huì)被推薦到信息流中，抖音這種中心化的信息流模式有助于“關(guān)鍵詞”的布局

（4）長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

在流量比較大、用戶(hù)搜索相對(duì)精準(zhǔn)的前提下，布局長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的效果會(huì)更高。

舉個(gè)例子，之前我們搜索教育，可能不是太精準(zhǔn)；搜索北京教育，就更精準(zhǔn)一些；再搜索北京市海淀區(qū)教育機(jī)構(gòu)，那這一類(lèi)搜索結(jié)果就會(huì)更加精準(zhǔn)和具有針對(duì)性，促使用戶(hù)去點(diǎn)擊變成我們的私域用戶(hù)。

隨著抖音整體流量的不斷增加以及搜索的不斷優(yōu)化讓SEO又有了用武之地。

再以近期一家做教育比較火熱的公司為例，如下圖可見(jiàn)，它的關(guān)鍵詞都是非常精準(zhǔn)的，會(huì)細(xì)化到不同的地區(qū)，這種長(zhǎng)尾式關(guān)鍵詞能夠非常精準(zhǔn)地去覆蓋用戶(hù)，就能極大地提高用戶(hù)的轉(zhuǎn)化率，抖音里現(xiàn)在也有越來(lái)越多的企業(yè)采用這種方式免費(fèi)獲取大量用戶(hù)。

1.4 靠星圖降低成本

如果你想給其它產(chǎn)品帶量，可以考慮使用星圖，切記想要合作帶量的話盡量走星圖平臺(tái)，個(gè)人私下接單有被封殺的風(fēng)險(xiǎn)；注意！如果你有與其它產(chǎn)品的合作帶量視頻，一定不能輕易刪除！這會(huì)被系統(tǒng)判別為是惡意行為

2.扎好“籬笆”養(yǎng)肥魚(yú)，四大方法促進(jìn)留存

在做好初步的引流工作以后，有哪些方法能促進(jìn)留存呢？下面是我總結(jié)的4大方法。

2.1 設(shè)置落地承接點(diǎn)提升留存效率

簽名區(qū)設(shè)置：直觀，明顯，清晰，留聯(lián)系方式，導(dǎo)流誘餌

引導(dǎo)加好友：（滿(mǎn)足用戶(hù)的三大需求）加個(gè)專(zhuān)家，解決困惑；要點(diǎn)資料，提升自己；志同道合，終于找到組織

私信：注意定期的內(nèi)容更新與互動(dòng)、給想多學(xué)習(xí)的人知識(shí)、給想占便宜的人好處

直播：將直播定位為私域流量池、通過(guò)直播與用戶(hù)建立堅(jiān)固的聯(lián)系

2.2 不斷用新的內(nèi)容為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值

內(nèi)容始終是抖音運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。

抖音運(yùn)營(yíng)有兩大難點(diǎn)，第一是制作視頻的門(mén)檻，尤其是疲勞的大規(guī)模的制作視頻；第二是找到產(chǎn)品與年輕用戶(hù)的連接點(diǎn)，吸引年輕用戶(hù)進(jìn)入自己的私域流量池。

針對(duì)這兩個(gè)難點(diǎn)，可以考慮以下3種方案：

第一需要雇傭真正玩抖音、懂抖音的年輕人做運(yùn)營(yíng)，或者雇傭這樣的公司做運(yùn)營(yíng)；

第二是很多原來(lái)微博上吸引年輕人的玩法可以平移到抖音，但是需要生活化的包裝，抖音不是吵架的地方；

第三要降低制作門(mén)檻，數(shù)據(jù)測(cè)試后快速?gòu)?fù)制，批量制造。

2.3 長(zhǎng)期有效的互動(dòng)、有助于留住用戶(hù)

用戶(hù)有表達(dá)自己的欲望，我們要去引導(dǎo)他表達(dá)自己的欲望；通過(guò)評(píng)論與用戶(hù)產(chǎn)生互動(dòng)，或者將一些好的評(píng)論人工置，不斷滿(mǎn)足用戶(hù)的榮譽(yù)感，互動(dòng)多能給用戶(hù)更強(qiáng)的真實(shí)性，正面評(píng)論多能讓用戶(hù)提升對(duì)我們內(nèi)容的可信度。

另外互動(dòng)的過(guò)程中也可以做一些售前的補(bǔ)充，針對(duì)用戶(hù)提出的問(wèn)題進(jìn)行作答，這樣可以更精準(zhǔn)地抓住用戶(hù)的內(nèi)心，讓有購(gòu)買(mǎi)欲望的用戶(hù)可以和我們建立更好的聯(lián)系。

2.4 適時(shí)引入直播、引導(dǎo)用戶(hù)轉(zhuǎn)化

抖音的一大特色：直播與短視頻之間是可以互動(dòng)的。那我們?cè)撊绾我胫辈ィ瑏?lái)提升轉(zhuǎn)化率呢？

短視頻是橋梁。多個(gè)短視頻可以向直播導(dǎo)流，可以引導(dǎo)大家我們具體在什么時(shí)間點(diǎn)有一場(chǎng)直播，大家都可以來(lái)看

直播是引爆點(diǎn)。直播可以把用短視頻吸引過(guò)來(lái)的用戶(hù)極致地放大，并在直播中引爆，通過(guò)營(yíng)造這種看直播的用戶(hù)很多，刷評(píng)論的用戶(hù)也非常多的這種氛圍，來(lái)最終影響用戶(hù)的一些消費(fèi)決策。

抓住時(shí)間點(diǎn)。如果覺(jué)得短視頻的熱度有引爆的可能，那必須在視頻發(fā)布2小時(shí)以?xún)?nèi)緊追熱度安排直播，時(shí)間太長(zhǎng)熱度就失去了，用戶(hù)就會(huì)把這件事情忘記了。

提升轉(zhuǎn)化率。直播有什么好處呢？直播就是抖音中最明顯的一種私域。

用戶(hù)如果愿意來(lái)看你的直播，基本上對(duì)你的短視頻內(nèi)容、對(duì)你的賬號(hào)、對(duì)你的商品或其它知識(shí)性的內(nèi)容都已經(jīng)有了足夠的信任，那在短視頻中不能說(shuō)清楚的優(yōu)勢(shì)以及如何真正進(jìn)入我們微信群或者淘寶店這種私域，那就可以在直播中再加深用戶(hù)的認(rèn)識(shí)，再直接通過(guò)互動(dòng)回答一些問(wèn)題來(lái)導(dǎo)入真正的私域甚至引導(dǎo)直接購(gòu)買(mǎi)。

所以，直播是我們做短視頻時(shí)比較好的一種留存與轉(zhuǎn)化方式。

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