幫助更多的人
做更好的視頻!

問答社區(qū)

工廠尾貨服裝適不適合嫁接直播電商?

第一短視頻 tiktok 128

有超高性價比的工廠優(yōu)勢貨源,苦于沒有好的銷售渠道。

回復

共9條回復 我來回復
  • 172
    stevenye 評論

    工廠尾貨服裝適不適合嫁接直播電商?

    我是賈大師,目前負責公司電商團隊運營與管理,直播是我們重點發(fā)展方向。工廠尾貨可以做直播電商,但是,不是所有的服裝尾貨都能直播出貨。

    1.直播電商平臺很多,有淘寶直播,拼多多直播,抖音直播,快手直播,微信直播等。每個平臺類目優(yōu)勢和競爭不同。

    2.淘寶和拼多多主要是比價搜索平臺,依靠綜合人氣,銷量,價格來獲得流量。尾貨一般都有價格優(yōu)勢,但是也存在款式過時或碼號不全。服裝類帶貨淘寶直播達人比較好找,如果庫存多的話,利潤空間大的可以找頭部或腰部網(wǎng)紅合作,收費1000-10萬不等。但是優(yōu)惠方案夠給力,銷量也有保證的。需要一個淘寶網(wǎng)店,最好用營業(yè)執(zhí)照開個企業(yè)店鋪,做些基礎(chǔ)銷量50個以上,就可以在阿里V任務(wù)中尋找合適直播達人。篩選好后一般需要郵寄樣品,確定合作后排期日期確認后就可以直播清貨了。

    3.淘寶和拼多多銷售比較直接,可以累計銷量,前期有知名或大主播做的比較好,后續(xù)可以發(fā)布阿里V任務(wù),設(shè)置高比例傭金,就會有很多淘客和直播達人主動去幫你做推廣。當然,你也可以反季節(jié)銷售,比如現(xiàn)在賣羽絨服,就是瞅便宜,今年冬季在穿。

    4.快手清理尾貨直播達人也不少,他們一般按堆出價,自己發(fā)貨比較多。利用自己累計的粉絲不斷做特價優(yōu)惠,可以找鞋服,美妝,美食類達人合作。當然如果是有兒童服裝,可以尋找寶媽類標簽粉絲的達人。

    5.抖音帶貨櫥窗,頭條小店都能帶貨,你只要尋找復合標簽用戶的達人聯(lián)絡(luò)合作即可。

    6.當然自己有店鋪或倉庫,自己也可以直播。號稱義烏直播一姐的一個月有百十場直播,她就是選選款找好后直接在商家倉庫或?qū)嶓w店內(nèi)直播,然后下單后商家直接發(fā)貨。

    7.除直播之外,也可以找一些社區(qū)團購平臺,微信團購群用特價包郵方式薄利多銷?;蛘邎竺詫殻炊喽喙俜交顒?,活動清貨力度也可以。

    總之,需要根據(jù)尾貨用戶屬性挑選合適平臺,然后挑選合適直播達人合作。也可以根據(jù)抖音,快手,淘寶達人直播帶貨服裝熱銷榜去找同款服裝尾貨,能找到你就能賺錢。所以選品測款很重要,要看數(shù)據(jù)精準帶貨。我文章內(nèi)有如何查找合適的直播帶貨達人,你可以關(guān)注一下。希望能幫助到你。

    圖片源于網(wǎng)絡(luò),若有侵權(quán)請聯(lián)系刪除。

    2年前 0條評論
  • 686
    1635600906 評論

    我覺得完全可以吧!我是開服裝實體的,剛轉(zhuǎn)型做直播電商,有機會可以聊聊

    2年前 0條評論
  • 96
    aliulei 評論

    當然適合,每類產(chǎn)品的大類、小類都有它消費人群,支持。

    2年前 0條評論
  • 585
    guanguan 評論

    我可以負責任的告訴你,肯定可以跟電商合作,而且很多做直播的就是賣庫存尾貨,尤其是那種牌子的,更是比較搶手,你可以讓主播直接來倉庫播,也可以跟機構(gòu)合作。樣衣郵寄過去,然后你負責發(fā)貨,不過退換這塊直播也是蠻高的,要有心理準備!我就是做服裝尾貨的,目前在杭州,有機會大家一起交流探討!

    2年前 0條評論
  • 864
    TYdianshangpeixun 評論

    可以嘗試一下,而且已經(jīng)有很多直播商家在做了,可以做低價引流。圈粉

    2年前 0條評論
  • 783
    meigui 評論

    適合,可以去做

    2年前 0條評論
  • 586
    13101018777 評論

    根據(jù)你的描述,我感覺完全沒有問題。

    一個有價值的東西,結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)后,它的價值會被放大。

    其本質(zhì)就是,利用互聯(lián)網(wǎng)拓展了你市場。

    請記住,有價值,是很重的,同樣的質(zhì)量,價格便宜;或者同樣的價格你的質(zhì)量好,也就是你說的高性價比。這樣的物品最適合走互聯(lián)網(wǎng)平臺銷售。

    你看一下現(xiàn)在各種網(wǎng)購平臺,不難返現(xiàn),凡事那些銷量好的,做的比較專業(yè)的賣家,手里都有優(yōu)勢資源,網(wǎng)絡(luò)平臺,更容易貨比三家,所以性價比就尤為重要,只要能保證這點,走直播電商是沒有任何問題的;優(yōu)勢明顯,便于展示,適當促銷;保證貨源充足,后期發(fā)貨速度跟上,物流找家靠譜的合作,服務(wù)跟上,每一個環(huán)節(jié)都把好關(guān),你就能做大、做強。

    總之,貨源好,就是優(yōu)勢,直播電商,只是其中一種渠道,可以但不局限于,其他的電商平臺完全可以結(jié)合運作。

    不多說了,祝老板發(fā)財!

    2年前 0條評論
  • 822
    Adam
    微信公眾號:CEOLZY
    評論

    工廠的尾貨,其實很多非常合適嫁接做直播電商。一些代工或者名牌產(chǎn)品的尾貨,是網(wǎng)絡(luò)主要銷售產(chǎn)品。目前國內(nèi)的電商平臺,尤其是淘寶和拼多多,都是主做下沉市場,追求產(chǎn)品的性價比。平臺有需求,那么你的尾貨就有很大的價值了。對你來說,最大的問題就是拓展網(wǎng)紅,尋求直播機構(gòu)的合作,讓他們知道你的產(chǎn)品所在,價值所在。

    2年前 0條評論
  • 176
    wyq941127 評論

    可以嘗試嫁接電商直播,我在這里就給題主一點建議:關(guān)鍵是要找好幫你播的人或者團隊。

    事在認為,現(xiàn)在直播很火爆,這個確實是,但是有一個核心點是“直播帶貨”,也就是主播是很關(guān)鍵的,最好能找到達人網(wǎng)紅幫你帶貨這個事情就成了一大半了。

    我看題主主要提出的是產(chǎn)品的性價比很高,除非你的品牌是知名品牌,不然消費者很難買賬的,很難會認為你的性價比高的,在現(xiàn)在電商競爭激烈的環(huán)境里,你要相信一句話,“沒有最低價,只有更低價?!蹦憧船F(xiàn)在直播帶貨中的產(chǎn)品,哪個不是價格特別低才能在直播間成交的,所以只有價格優(yōu)勢的話,那在現(xiàn)在競爭激烈的情形下很難突圍。

    在什么平臺上播,我覺得不是那么重要了,關(guān)鍵是在哪個平臺上能找到,你覺得還算理想的主播或者機構(gòu),并且愿意與你合作。

    在淘寶、天貓運營網(wǎng)店10余年,希望我的回答能夠幫助到你。

    關(guān)注我,關(guān)于電商方面的問題隨時私信我,來信必復。

    2年前 0條評論
  • 429
    duanyitianshi001 評論

    如果是尾貨,可以試試愛庫存平臺。

    我理解的是尾貨會有價格優(yōu)勢,但是毛利率比較低,對價格敏感的群體和直播電商的受眾匹配度不高,所以直播電商未必合適。

    2年前 0條評論
已關(guān)閉回復。
贊(0)

抖音培訓教學 更專業(yè) 更方便

聯(lián)系我們抖音教程

登錄

找回密碼

注冊