題主的問題主要有兩個點，第一個是利用抖音，第二點是玩好社交電商。其實第一點是為第二點服務(wù)的，社交電商是結(jié)果，而抖音是手段。那么就涉及到2個問題，怎么做好社交電商，再進一步扣題，如何利用抖音做好社交電商。

一、社交電商怎么才能做好，其實主要有以下幾點：

　 1、產(chǎn)品定位：在開始組建社群運營的時候，你必須要有明確的產(chǎn)品定位，因為維護運營的成本不低，只有過硬的產(chǎn)品才能承受得了用戶之間的相互討論和相互分享，如果是質(zhì)量不過關(guān)的產(chǎn)品將會給你帶來巨大的副作用。

2、建立社交陣地：這里主要提的是抖音，那么社交陣地就是抖音，抖音就是我們做社交電商的根據(jù)地，根據(jù)抖音規(guī)則，一般認證后1000以上即可有購物車，不認證，8000以上粉絲就有購物車，這是我們做抖音的基礎(chǔ)。

3、抖音賬號的專業(yè)化：從引流開始你的賬號昵稱，頭像，簽名，定位都必須專業(yè)化定位，這是獲取買家信任減少溝通障礙重要的一步。

4、社交電商的維護：社交電商特別注重服務(wù)質(zhì)量因為這是一個分享，互動的陣營，一旦發(fā)現(xiàn)問題只有無條件處理，不然就會造成不良口碑。

5、打造個人品牌：這也是社交電商發(fā)展最重要的內(nèi)容，再小的個體，也是一個品牌。社交電商的信任就來自于你個人品牌的建設(shè)，有時候不是看你賣什么而是看誰在賣?

二、解決了社交電商的問題就要解決抖音的問題，如何做好抖音如要有以下幾點：

1、賬號專業(yè)化定位：根據(jù)自己的產(chǎn)品定位去定位抖音賬號，定位為一個分享者，還是一個專家，還是一個服務(wù)者，全方位分析你的產(chǎn)品從而進行賬號定位。

2 、抖音分享：每日更新不少于3條的抖音行業(yè)產(chǎn)品視頻，具體更新什么，可以去參考同行，或者對比其他行業(yè)來做，要做到簡單、有趣、通俗、互動。相信你很快可以聚集一部分粉絲。

3、抖音轉(zhuǎn)化：轉(zhuǎn)化盡量做到簡單、直接。購物車商品直接服務(wù)、添加個人號進一步成交，同時售后做好，然后爭取后續(xù)繼續(xù)轉(zhuǎn)化。

4、多矩陣布局。一個賬號做成功的情況下，可以根據(jù)產(chǎn)品做針對性的多細分維度布局，然后復(fù)制第一個的成功經(jīng)驗即可。最終做到頭部。

我是專業(yè)電商實踐者阿敏團長，曾經(jīng)日出千單，擅長多方位精準分析，歡迎關(guān)注來撩！

1、購物車

2、商品櫥窗

3、直播

4、抖音小店

5、魯班電商

上面均可以在抖音上帶貨，帶貨主要靠商家的內(nèi)容制作及運營能力、供應(yīng)鏈能力等等，具體開通細則比較多和雜，有興趣可以去抖音App里關(guān)注官方號“電商小助手”或者在魔靈星座上私信我

我覺得可以借鑒抖音中目前比較成功的營銷方式。

1.將一款商品的使用方式或者產(chǎn)品推薦制作成一個容易引起關(guān)注度的短視頻，內(nèi)容盡量要原創(chuàng)，且保證內(nèi)容不過度夸張，符合商品的基本屬性。

2.在短短15秒或者一分鐘的視頻中要重點突出產(chǎn)品最吸引人的特質(zhì)，使普通用戶看完有購買的欲望。

3.在視頻配樂上要選擇符合內(nèi)容且能引起共鳴的音樂，增強視頻內(nèi)容的表達效果。

4.培養(yǎng)粉絲，逐漸將粉絲轉(zhuǎn)化為潛在的購買群體。

什么是社交電商?

社交電商就是借助社群，自媒體，社交軟件的傳播途徑，通過社交互動、內(nèi)容運營等方式來影響、引導(dǎo)用戶產(chǎn)生購買意愿和行為的電子商務(wù)模式。

這兩年短視頻平臺的火爆對于電商行業(yè)造成了非常大的沖擊。各大短視頻平臺現(xiàn)如今已經(jīng)成為了當下非常常見的運營推廣渠道。比如說其中一個抖音。讀音這個軟件里每天都有大量的用戶以及流量數(shù)據(jù)。店家如果利用的好的話，就會通過這種推廣渠道為店鋪帶來大量的流量。

那么我們該如何將抖音利用在電商呢?

把抖音用在電商這個領(lǐng)域，簡稱為抖商。做抖商有不同的形式，做抖商也有不同的方法。

第一類：抖音小店

①可以使用電腦的瀏覽器訪問網(wǎng)址，選擇你的抖音號登錄進去。(如果你是打算開統(tǒng)一小店的，登錄抖音小店一定要選擇用抖音號，這樣的話你的抖音小店才會與你的抖音號完成綁定)

②相關(guān)資質(zhì)信息的提交。(可以根據(jù)自己的實際情況來作出選擇，資料信息一定要清晰可見，才更有利于審核通過)

③入駐信息的填寫。將個人信息填寫完之后，就完善抖音小店的店鋪信息。按照系統(tǒng)提示填寫好店鋪的名稱，上傳店鋪logo，填寫店鋪的主營類目。

④設(shè)置好相應(yīng)的結(jié)算信息。

⑤在線簽署合同。

⑥繳納保證金。保證金上繳完成之后，店鋪基本上就成功開通了。

第二類：在其他平臺有店鋪

比如說在淘寶上面有店鋪，那么如何為店鋪進行引流呢?

①開通淘寶客推廣。將抖音的櫥窗權(quán)限開通，選擇店鋪產(chǎn)品進行推廣。這一種方式會消耗一些傭金。

②未開通淘寶客推廣。這種的話是新開的店鋪，也可能是運營狀況比較差的店鋪，沒有辦法開通淘寶客推廣權(quán)限。所以在運營等1號的時候要注意相關(guān)信息關(guān)聯(lián)設(shè)置。

可以先培養(yǎng)粉絲，發(fā)點搞笑或者很有寓意的視頻小段子，或者能給迷途的人帶來指點迷津的點子。看看快手嘟嘟姐 沙漠駱駝 到花姐的夜之光 都是會火的 在不經(jīng)意間，貴在堅持創(chuàng)作。然后再去做電商 那就順其自然了 得到了大家的認可

社交圈，朋友圈，粉絲圈，做延伸服務(wù)

抖音現(xiàn)在流量很大，有了粉絲，做社交電商就會容易很多。這就徐要找切入點。時機

為什么同樣在玩抖音，別人能賣貨，有幾百萬粉絲關(guān)注，而很多人只能用抖音打發(fā)無聊的時間呢？

為什么很多企業(yè)一直在今日頭條投放廣告？他們的錢多到?jīng)]地方花嗎？為什么我們?nèi)ネ斗啪蜎]有用呢？

其實！這一切的答案都跟一個因素有關(guān)：人性

不管你現(xiàn)在的生意有多大？只要你想把產(chǎn)品銷售出去，一定離不開人，離不開消費者，每個消費者可都是活生生的人。

所以，銷售任何產(chǎn)品之前，你需要了解透人性，了解透徹消費者思考和行動的本質(zhì)。

否則，我們發(fā)布的抖音短視頻都是無效的。如何用抖音玩好社交化電商呢？從下面4個思維點來思考。

思維1：抖音信息傳播的目的，打造購買前認知

任何產(chǎn)品的傳播，我們發(fā)的抖音視頻。其實！目的只有一個，讓客戶產(chǎn)生對我們產(chǎn)品有利的認知。制造品牌認知點。

我們所有產(chǎn)品銷售前的營銷動作，都是為了讓客戶產(chǎn)生品牌認知，最后產(chǎn)生購買行為。

所以，抖音小視頻配什么文字，話術(shù)都一樣。

思維2：社交化自媒體的核心，產(chǎn)品信息化認知

在互聯(lián)網(wǎng)信息時代，我們要注意一點，我們必須把產(chǎn)品的物理信息轉(zhuǎn)化成信息產(chǎn)品去傳播，去鏈接客戶，互動客戶。

這個是核心，不是推銷產(chǎn)品，這個思維要明確，你要反過來。讓客戶來認知你的品牌，不是你能把產(chǎn)品推銷給客戶。

很多人為什么做不好社交化自媒體？因為所有信息都是從自我角度出發(fā)，都想把產(chǎn)品賣給客戶，推銷給客戶，不去考慮客戶需求。

思維3：推銷思維轉(zhuǎn)換成心智認知思維

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓線上，線下的邊界越來越模糊了。所以，不管是線上，還是線下。只要是潛在客戶能夠接觸到我們產(chǎn)品傳播的所有觸點。

我們必須能夠讓潛在客戶很清楚的認知到我們的產(chǎn)品價值，品牌的價值，企業(yè)的價值。前提是認知，不是推銷。這完全是兩個相反的思維模式。

做抖音千萬不要用傳統(tǒng)推銷的思維來干互聯(lián)網(wǎng)時代的事情。為什么？因為，拖拉機裝上飛機的引擎并不代表它能飛上天。

思維4：抖音信息傳播的目的：制造品牌認知點

社交化自媒體營銷一個字就可以講完?！膀_”，騙子的“騙”。先不要往壞處想。心中有菩薩，看誰都是菩薩，只有滿腦子壞心眼的人才會往壞處想。

我們先搞明白一個問題。銷售任何產(chǎn)品，我們是不是都要跟客戶進行溝通？無非是溝通的渠道不同而已。

通過銷售人員溝通？銷售文案溝通？廣告溝通？淘寶直播？抖音？公眾號？招商路演？都是在和客戶溝通。

跟客戶溝通的本質(zhì)在那里？

我們的銷售人員很能說？很有說服力？他們的口才非常好？我們產(chǎn)品的包裝設(shè)計的很漂亮？還是天天廣告轟炸？把產(chǎn)品的好處推銷給客戶？天天拍視頻放網(wǎng)上？

其實，只有一個目的

我們所有產(chǎn)品信息的傳播只有一個目的？什么目的？去改變和影響潛在客戶對我們產(chǎn)品價值的認知和判斷。

所以，銷售產(chǎn)品，做好社交化自媒體電商，我們一定要學(xué)會一種思維模式。騙子的思維模式！

當然，我先聲明，我不是教你去騙人。這個肯定不能干，你一定要對客戶講真話。我們制造，傳播信息是讓客戶自我欺騙。

人是如何自我欺騙的？

舉例說明：男孩子追求女孩子，送花，請看電影，制造各種浪漫的約會。女孩是不是就被感動？女孩是不是就開始自我欺騙？

哎呀！我的白馬王子終于出現(xiàn)了，這個男生對我太好了，完全就是一個好男人。好不好？上完床就知道了。

現(xiàn)在！請你思考？

我們拍抖音視頻，不也是吸引和追求客戶的一個過程嗎？就好比，你去相親，你會怎么做？發(fā)型弄好看點？衣服穿漂亮點？收拾的干凈點？我們的目的是不是讓對方產(chǎn)生好感？

關(guān)注：直擊人性（教你從人性根本解決營銷問題）

先說觀點：抖音引流（今日頭條系），微信變現(xiàn)（社交電商）。

社交電商的關(guān)鍵就是打造私域流量池，把流量都導(dǎo)到個人號。那么，我們的流量從哪里來呢？

抖音就是個巨大的流量入口，如何利用抖音來玩好社交電商，其實，就是要求我們?nèi)绾卫枚兑羧ヒ鳌?/p>

抖音的重要性

近半年來，我們見證抖音月活5億，日活1.5億。在傳統(tǒng)各平臺流量下滑，流量越來越貴的今天，抖音以迅雷不及掩耳之勢，殺了出來，誰也沒有想到，抖音成為了各大公司最大的競爭對手，為什么這么說？

抖音的引流能力是當下最兇猛的！一個有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的抖音號可以在不知不覺的過程中，起到潤物細無聲的效果，不僅能觸達消費者的內(nèi)心，讓其接受產(chǎn)品，讓其認可產(chǎn)品，從而極大的提高變現(xiàn)能力。

而且，未來的商業(yè)本質(zhì)就是爭奪用戶時間，用戶的時間花在哪里，機會就在哪里！

特別未來是5G時代，是短視頻的時代，布局抖音顯得尤為重要。

如何做好抖音

1、做好定位

切入抖音和做好抖音首先要做好定位。所謂定位，就是確定自己的IP給別人的標簽是什么，印象是什么。

所以，運用好定位戰(zhàn)略是重中之重。只有做好定位才能使個人的標簽更加清晰，才能通過抖音獨特的算法機制獲取更多的流量。

定位戰(zhàn)略有兩種方式

①藍海定位

市場未被發(fā)掘，便處于藍海階段，這一階段我們可以通過分析抖音上所有類目，尋找出那些未被發(fā)掘的玩法，然后深耕在此，單點打爆，吸引粉絲，構(gòu)建流量池。

②差異化定位

所謂差異化定位便是從他人已有的內(nèi)容里尋找差異，繼續(xù)垂直細分和滲透，做不一樣的東西，做別人沒做過的東西

例如：你如果要做一個知識類抖音賬號，你就要去搜索其他大量做知識類抖音號的內(nèi)容，然后確定一個內(nèi)容方向，可以是營銷知識、美妝知識、PS知識等。然后，從文案、播放方式、特效、配樂等方面來分析這條視頻有什么可以借鑒的，有哪些地方是可以自己來改進的。

總之，要把知識類賬號做火，做好，需要你不斷尋找差異，不斷深耕和輸出內(nèi)容。

注意事項

（1）文案內(nèi)容是關(guān)鍵，不管你做知識型抖音還是娛樂型，內(nèi)容都是取勝得法寶，要有seo概念，只有關(guān)鍵詞撞上系統(tǒng)，視頻才有火的可能。

（2）拍攝設(shè)備也很關(guān)鍵，因為視頻的質(zhì)量也決定了抖音是否推送，建議選擇像素較高的手機或者專業(yè)相機和相關(guān)設(shè)備。

（3）最后，錄制短視頻時要背稿，不要隨意發(fā)揮，這樣可以減少口語化內(nèi)容。有演講能力最好，如果沒有，適當?shù)穆饵c短板也是一種營銷方式。

2、輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

抖音非常體貼平臺用戶，知道在激烈的短視頻競爭中想要獲取粉絲絕非易事，所以一直都在降低短視頻的制作門檻。目前任何一個普通用戶都可以利用抖音的一切元素制作更多有趣好玩的短視頻。商家想要做好“表演”，根本不需要考慮形式上有任何困難，除了創(chuàng)意，最重要的就是堅持。

定位做好了，就把你的抖音團隊組建起來、創(chuàng)意、拍攝、剪輯、互動、轉(zhuǎn)化等等每個環(huán)節(jié)都不能少。以周度、月度、季度為時間規(guī)劃節(jié)點制定內(nèi)容，并適當利用節(jié)假日、大事件做事件營銷。持續(xù)的內(nèi)容輸出可以讓用戶對你有較強的認同感，之后就可以考慮培育粉絲社群，利用社群與粉絲建立情感鏈接，創(chuàng)造互動、轉(zhuǎn)化的機會，達到營銷目的。

然后就是要發(fā)布垂直領(lǐng)域內(nèi)容。這要求你深耕在一個你擅長的方向，不要一下發(fā)娛樂視頻，一下發(fā)專業(yè)的知識視頻。

比如你的朋友圈素材很豐富，如有大量的產(chǎn)品圖片，視頻、客戶前后效果對比圖等，那你可以把你朋友圈平時發(fā)的素材全部搬運過來發(fā)抖音就行了。

自己還沒有那些素材的話，可以去百度搜索，或者直接搜索相關(guān)領(lǐng)域的公眾號，在別人的淘寶店里去找。

還有一個很實用的辦法，蘋果手機自帶的“屏幕錄制”功能，你可以提前把圖片素材放在手機相簿里，然后啟動屏幕錄制后，開始滑動相簿里的圖片素材，錄制大概15S左右停止屏幕錄制，視頻就會自動保存到手機相簿里，然后就可到抖音里上傳了。

3、導(dǎo)流到微信個人號

通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引到精準粉絲后，便是要把這些粉絲都導(dǎo)到個人號

（1）個人簡介資料處軟植入

在個人簡介資料處軟性植入，不要直接寫微信或V信，這種常規(guī)的做法已經(jīng)被玩爛了，能通過的機率太低，可以借用愛心符號等，別人能看明白就行。

注意：昵稱最好不要設(shè)置成廣告，只要一旦設(shè)置了敏感詞，會被抖音官方檢測到關(guān)進小黑屋。

還有一個技巧，抖音號ID默認是一串數(shù)字，可以把抖音號設(shè)置為微信號，這樣引流時直接告訴別人微信號同抖音號即可。

（2）評論引流

第一種是去評論推薦的作品，第二種是去評論同行的作品，比如你是做祛痘產(chǎn)品的，那你可以在查找那里搜索祛痘之類的關(guān)鍵詞，就能找到很多的競爭對手。

當然了，兩者各有利弊，熱門的流量大，但流量太泛，同行的作品流量雖然小，但是流量精準，大家也可以一起做。

注意事項

• 注意頻率，評論一個作品，過一會兒再來，切記不要一分鐘評論幾個。

• 注意內(nèi)容，每個作品的評論內(nèi)容最好不一樣，而且千萬不要帶敏感詞廣告，正常評論就行，其實做抖音評論引流，你完全可以帶著娛樂的性質(zhì)去做，一邊欣賞，一邊引流。

總結(jié)

那么，當你把抖音的粉絲都導(dǎo)到個人號之后，就是要做粉絲運營。

粉絲運營的關(guān)鍵是個人IP的打造，這也是做好社交電商的關(guān)鍵步驟。

如何打造個人IP，可以翻閱我之前的回答。https://www.wukong.com/answer/6621328429834830094/

抖音電商

鏈接：https://ds.51ek.com/reg.html?dxid=58106

抖音社交電商營銷模式風靡，不僅針對于國內(nèi)電商操作，跨境電商也開啟了移動互聯(lián)網(wǎng)社交宣傳方式，低成本、高效率品牌推廣（抖音海外版Tik Tok）。

目前在泰國，馬來西亞，新加坡，印尼，越南等地，Tik Tok（抖音海外版）成為年輕人最受歡迎的app之一，在增長速度上甚至已經(jīng)超越老牌社交媒體Youtube。

中國電商的環(huán)境和基礎(chǔ)設(shè)施非常好，物流成本也很低，中小企業(yè)進入市場最難的地方在于品牌宣傳。想一些辦法低成本的進行推廣，比如在微信和抖音平臺上，發(fā)布小視頻，這樣可以低成本、高效率地推廣自己的品牌。

抖音，便宜且巨大的市場客源流量，為電商營銷帶來裂變式社交盈利。

抖音用戶流量數(shù)據(jù)已經(jīng)突破5億，數(shù)據(jù)不斷增長中，這為抖音社交電商帶來了最大的流量市場優(yōu)勢，并且，大多消費者了解消費信息的渠道都在逐步轉(zhuǎn)向抖音，抖音短視頻“種草”效果顯著。

抖音社交電商，15秒短視頻爆發(fā)無限營銷潛力。

巨大的客源流量池，為電商行業(yè)引流，打造網(wǎng)紅爆款，抖音社交電商，熟悉平臺規(guī)則之后，低成本用戶流量獲取，用抖音網(wǎng)紅和社交裂變的方式做電商，抖音短視頻圈粉，導(dǎo)流電商平臺套現(xiàn)，社交裂變操作為電商帶來源源不斷的訂單量。把廣告宣傳投放到抖音平臺上，爆款視頻引流將抖音用戶流量引入到店鋪流量價值不可估量！