怎樣直播賣自己家的蘋果?
怎樣直播賣自己家的蘋果?
- 55555 評(píng)論
抖音和西瓜直播帶貨應(yīng)該是最好的方式,有自己開通直播、合作直播帶貨等方式,這個(gè)看你的需求吧!一般來(lái)講操作上來(lái)說(shuō)還是很簡(jiǎn)單的,特別是頭條上的三農(nóng)扶持力度是很大的。
2年前 - ljealbert888 評(píng)論
如果是自己家種的就好辦啦 去自己家果園直播 讓更多的人看到自己家的蘋果 再講講自己家蘋果的優(yōu)點(diǎn) 特別 現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá) 就不愁賣不出去了
2年前 - kimmy311 評(píng)論
堅(jiān)持,把自己特色說(shuō)出來(lái),產(chǎn)品好,價(jià)格優(yōu),無(wú)污染,從特色出發(fā),多跟網(wǎng)紅溝通,讓他們幫你!
2年前 - 17770783295 評(píng)論
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2年前 - 在我地盤別說(shuō)話 評(píng)論
直播賣自家的蘋果最好從春天就開始預(yù)熱,發(fā)一些春天修剪,澆水,施肥之類的小視頻,整個(gè)從蘋果樹發(fā)芽,開花,掛果,慢慢長(zhǎng)大,沒(méi)個(gè)階段都做一些小視頻或者去直播,等到秋天果子快成熟時(shí)多做點(diǎn)直播,這個(gè)時(shí)候基本就可以開始做銷售了,初期可以做預(yù)售,等果子下樹以后就可以陸續(xù)發(fā)貨了。銷售之前要提前設(shè)計(jì)好包裝,找好物流公司。
2年前 - yjy_666 評(píng)論
直播就是通過(guò)真人出鏡,然后在那個(gè)櫥窗放你的商品,就是抖音賣貨
2年前 - 153 評(píng)論
“一個(gè)沒(méi)有直播的店鋪,就像賣商品沒(méi)有圖文詳情介紹?!庇芯W(wǎng)店店主這樣描述時(shí)下大火的直播。
今年“雙11”,對(duì)很多店鋪來(lái)說(shuō)直播就是“標(biāo)配”。點(diǎn)開天貓旗艦店商家的首頁(yè),會(huì)看到很多店鋪“正在直播中”或“將于×?xí)r×分后開始”的直播預(yù)告。然而盡管主播越來(lái)越多,參與直播的商家也越來(lái)越多,但想要在“雙11”中玩好直播,卻并非易事。
直播不只是嘗嘗商品、說(shuō)說(shuō)話
一部手機(jī)、兩個(gè)補(bǔ)光燈,加上桌上準(zhǔn)備展示的商品,這就是昵稱“王鮮生”的許立功的直播間。在淘寶直播平臺(tái)上,許立功是河南比較知名的“達(dá)人”之一,他是一名經(jīng)?;钴S在田間地頭的“村播”。2019年,他幫助羅山縣村民賣出板栗1.5萬(wàn)公斤、粉條0.5萬(wàn)公斤。
許立功原本在老家信陽(yáng)是一名廚師,從小他就看著家里的農(nóng)產(chǎn)品因?yàn)闆](méi)有好銷路而爛在地里,特別心疼。電商平臺(tái)興起后,他就與同鄉(xiāng)一起開了家名叫“食在豫南”的淘寶店。
2017年直播興起,他和搭檔王傳杰一起,為店面的商品做直播??磩e人直播時(shí)感覺(jué)做直播非常輕松,就是嘗嘗商品,動(dòng)動(dòng)嘴巴說(shuō)說(shuō),但真正做了直播,才發(fā)現(xiàn)這一行原來(lái)特別辛苦。
“在鏡頭前一說(shuō)就是四五個(gè)小時(shí),還要情緒高漲,嗓子沙啞是常事兒?!痹S立功說(shuō),但這還不是最累的,他曾經(jīng)在山西直播賣蘋果,看播的觀眾只要他吃了就下單。一天之中他吃了12個(gè)蘋果,蘋果在他的口中從一開始的脆甜可口,到最后如同嚼蠟,下播之后他甚至都不想再看到蘋果一眼。更可怕的是,這樣的直播,他做了半個(gè)月。
找來(lái)網(wǎng)紅直播,不一定就能帶貨
即使這么努力,許立功說(shuō)自己與網(wǎng)紅主播的流量仍相去甚遠(yuǎn)?,F(xiàn)在“入坑”的新主播,想要積攢流量是一件非常耗神耗力的事情。
“新主播肯定是有機(jī)會(huì)的,但如果只是想隨便試試,那基本是沒(méi)機(jī)會(huì)的?!痹诙兑?、快手等平臺(tái)上都有五六萬(wàn)粉絲的“卉子”說(shuō),做主播必須投入時(shí)間、精力、資金,還要有足夠的耐心,甚至還要有一定的運(yùn)氣。
以淘寶直播為例,經(jīng)常有新主播開播之后,怎么播也就幾百的觀看量。于是,有些商家就放棄自己做主播,轉(zhuǎn)而找自帶流量的網(wǎng)紅合作帶貨。
“我合作過(guò)一個(gè)網(wǎng)紅,出場(chǎng)費(fèi)2萬(wàn)元,加上商品銷售額提成20%?!编嵵葶y基商貿(mào)城的女褲商家孫先生說(shuō),一場(chǎng)直播下來(lái),看的有四五千人,但最終褲子就賣了不到100條,一條單價(jià)150元,主播的出場(chǎng)費(fèi)都沒(méi)有賺回來(lái)。
孫先生的遭遇并不是個(gè)例,他和很多同行聊過(guò)這個(gè)問(wèn)題,普遍感覺(jué)付出與收獲不成正比。請(qǐng)網(wǎng)紅主播做直播推廣,即使賺回了出場(chǎng)費(fèi),最終客戶的留存率和黏性都很低,因?yàn)檫@批消費(fèi)者只認(rèn)人,不識(shí)品牌與店面。
主播不是網(wǎng)店主角,好商品才是
于是,一些商家開始回歸自己的店鋪和商品,將直播作為服務(wù)好客戶、高效展示商品的手段。
“真不敢說(shuō)自己是網(wǎng)紅、達(dá)人,我直播就是為了多一條和消費(fèi)者溝通的渠道?!痹S立功說(shuō),以往網(wǎng)購(gòu)只能看圖文詳情,有疑問(wèn)只能與客服文字溝通。而直播可以即時(shí)互動(dòng),通過(guò)視頻的方式,讓消費(fèi)者全方位地了解商品,直接提出自己的疑惑和問(wèn)題。
這或許是直播成為各家店面“標(biāo)配”的原因,當(dāng)消費(fèi)者習(xí)慣這種購(gòu)物方式后,沒(méi)有直播的店面,就像是賣商品沒(méi)有圖文詳情介紹。
越來(lái)越多的商家對(duì)直播定位的改變,也讓他們將更多的精力放在商品上,吸引老粉的回購(gòu)和推薦。
同樣做河南地方特色農(nóng)產(chǎn)品直播的河南姑娘陳若晞,每賣一件貨品,她都要和親朋先品嘗,并且考察商品的種植或是生產(chǎn)過(guò)程,確保貨源的優(yōu)質(zhì):“我通過(guò)試吃、保證售后等方式,來(lái)讓粉絲放心購(gòu)買?!?/p>
盡管現(xiàn)在成長(zhǎng)為頭部主播并不容易,但流量相對(duì)較小的“達(dá)人”們,也找到了自己生存的方式——抱團(tuán)取暖。老話說(shuō)“同行是冤家”,但在河南活躍的這一批“達(dá)人”中,他們并不是“冤家”,很多人都相互認(rèn)識(shí),并且愿意相互推介資源。
在主播激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,“抱團(tuán)取暖”帶來(lái)的不僅是貨源,也是相互之間的鼓勵(lì)和學(xué)習(xí),在每天面對(duì)數(shù)小時(shí)直播屏幕之外,尋找到一些慰藉。
2年前 - 001_meizi 評(píng)論
上頭條!和西瓜視頻!好看視頻!拼多多!阿里巴巴
2年前 - 52134douyin 評(píng)論
我是賈大師,從08年開始做電商,19年團(tuán)隊(duì)開始專注直播和網(wǎng)紅帶貨??梢苑窒硪幌挛业慕?jīng)驗(yàn),希望能幫助到你。
我在今日頭條曾經(jīng)看到花花牛的直播買過(guò)一箱,很酥面甘甜。安塞蘋果直播銷售100多萬(wàn),美女果農(nóng)10天直播銷售蘋果10萬(wàn)斤,中年大叔溜出去直播一個(gè)小時(shí)賣貨5000箱。云南水果哥抖音很火。關(guān)于賣蘋果的直播新聞?dòng)泻芏啵沧C明了像蘋果這些生鮮水果做直播很有市場(chǎng)。原因在于原生態(tài)體驗(yàn),助農(nóng)情節(jié)和沖動(dòng)購(gòu)買。
怎么做好蘋果直播呢?我認(rèn)為需要做好一下三點(diǎn)。
一,銷售場(chǎng)景內(nèi)容策劃
1.大家只所以買蘋果,因?yàn)樘O果是日??煜方?jīng)常買,季節(jié)性比較強(qiáng)收獲季節(jié)都想嘗嘗鮮,更多給孩子們補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng),也有送人需求。我們發(fā)現(xiàn)城市家庭大家對(duì)蘋果購(gòu)買關(guān)心因素主要是品相好,品質(zhì)高,原產(chǎn)地,新鮮。對(duì)于價(jià)格不太敏感,更多家庭主婦買的多些。
2.因此我們?cè)趦?nèi)容價(jià)值輸出上要突出新鮮當(dāng)季,原產(chǎn)地,高品相,安全綠色,高品質(zhì)。順道基地價(jià)便宜,快遞快。在加上情感訴求幫助農(nóng)民銷售。
3.在銷售方案設(shè)計(jì)上,可以分五斤裝爆款和10斤禮品裝,爆款主打便宜,重點(diǎn)是讓大家能體驗(yàn)到,兩周吃完再?gòu)?fù)購(gòu)。禮品裝果子要大些滿足品質(zhì)及送禮需求。價(jià)格上區(qū)分,同時(shí)可以提供承諾,有壞果爛果包換,不滿意包退。也可以提出可以試吃兩個(gè)不滿意退貨。精美包裝也是不可缺少的。
4.會(huì)員制。設(shè)計(jì)比如滿200元10箱等享受VIP價(jià)格,滿足家庭全面吃新鮮水果,鎖定忠誠(chéng)家庭。
5.商業(yè)模式創(chuàng)新,比如檸檬哥提出299終身免費(fèi)吃檸檬。前端免費(fèi),后端賺錢,做成一個(gè)平臺(tái)。
二,直播形式選擇
1.在銷售產(chǎn)品和價(jià)格設(shè)計(jì)好的基礎(chǔ)上,我們要考慮直播形式,用什么樣場(chǎng)景表現(xiàn),誰(shuí)來(lái)播,什么時(shí)候播?播多長(zhǎng),在那個(gè)平臺(tái)播?
2.平臺(tái)可以選擇今日頭條,注冊(cè)三農(nóng)號(hào),個(gè)性化推薦流量比較大,圖文,視頻多重形式可選擇。也可以開通頭條小店,魯班廣告。
3.抖音,快手注冊(cè)xx蘋果姐等個(gè)性化比較強(qiáng)的名字不斷分享蘋果果園故事,比如蘋果品質(zhì),采摘,倉(cāng)庫(kù)堆積,果園面積,地理位置生態(tài)環(huán)境,種植故事,蘋果成長(zhǎng),銷售訂單,顧客平價(jià)等等
4.也可以上拼多多,淘寶開店,開通直播,也可以報(bào)名平臺(tái)活動(dòng)。
5.不僅在收獲時(shí)間去展現(xiàn)直播,從蘋果樹開花就開始直播,能培養(yǎng)粉絲讓大家都能感受一個(gè)蘋果的高品質(zhì)成長(zhǎng)過(guò)程以及農(nóng)民的付出。
6.除直播外要精心編輯一些短視頻就以大家關(guān)注的關(guān)心因素做分主題比如蘋果對(duì)比,歷史源遠(yuǎn),品質(zhì)等
7.直播銷售除零售外,也要考慮招商,制定經(jīng)銷商拿貨的方案以及呈現(xiàn)聯(lián)系方式。
三,直播合作選擇
主播選擇很關(guān)鍵,也需要一個(gè)IP形象包裝,需要一個(gè)故事。與其說(shuō)賣蘋果不如說(shuō)是賣故事賣生活賣情懷賣信任,你要找到人性面與眾不同的東西能讓大家感動(dòng),支持,共鳴,贊賞。你就成功了,以后不僅能賣蘋果還能賣西瓜等。
1.可以自己播
2.可以找顏值高的美女播
3.讓老農(nóng)出鏡
4.多個(gè)美女主播聯(lián)合直播
5.找美食類腰部或頭部網(wǎng)紅合作直播,可以純傭或服務(wù)費(fèi)加傭金。
6.找村播機(jī)構(gòu)合作讓縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)出境幫助直播,阿里流量有扶持,可能一場(chǎng)活動(dòng),你的果園就賣光了。
7.尋找一些生鮮社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái),水果超市合作一起店內(nèi)直播。
8.在一些展銷會(huì)等活動(dòng)上進(jìn)行直播。
四,社群管理
這是很多賣家忽略的問(wèn)題,一味找流量賣貨,不注重粉絲維護(hù)。賣的比較好商家都會(huì)建立自己的用戶池,建立微信群,建立長(zhǎng)期關(guān)系。一旦你擁有了大量忠實(shí)微信粉絲,你就是一個(gè)大型水果超市了,有很多賺錢機(jī)會(huì)。在后續(xù)我文章會(huì)分享微信社群運(yùn)營(yíng)。
總結(jié)一下,如果產(chǎn)量規(guī)模不高,可以選擇自己直播零售即可。如果產(chǎn)量大,可以選擇開個(gè)網(wǎng)店長(zhǎng)期銷售,找網(wǎng)紅帶貨。蘋果只是你的銷售工具,最重要的是獲取粉絲,獲取他們的信任。內(nèi)容場(chǎng)景可以多樣化,內(nèi)容價(jià)值上不斷凸顯你蘋果與眾不同。個(gè)人抖音或快手,魔靈號(hào)是不斷要堅(jiān)持做的,當(dāng)成宣傳,推廣,銷售,招商,變現(xiàn)的陣地去經(jīng)營(yíng)。
我是賈大師,分享10年電商創(chuàng)業(yè)干貨。期待大家的關(guān)注和點(diǎn)贊。
2年前 - test 評(píng)論
1.首先定位一下,
在家固定場(chǎng)景直播。還是戶外直播。
建議選擇好的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。
2.選擇好后場(chǎng)景后。
到你準(zhǔn)備直播的平臺(tái)注冊(cè)賬號(hào),申請(qǐng)認(rèn)證。開啟直播等功能。
3.網(wǎng)絡(luò)環(huán)境設(shè)備架設(shè)
手機(jī)上直播。
電腦上直播連接攝像機(jī)手機(jī)通過(guò)平臺(tái)軟件或者OBS,做視頻串流,達(dá)到實(shí)時(shí)直播功能。
4.劇本。
開始直播后跟觀眾打招呼介紹。然后按照劇本走。
期間留意在線人數(shù),還有聊天室,在介紹的時(shí)候?qū)崟r(shí)跟觀眾互動(dòng)。
5.賣蘋果
專業(yè)一點(diǎn),整個(gè)淘寶店鋪什么的??梢宰屩辈ビ^眾去連接拍或者收藏店鋪。不賣沒(méi)關(guān)系,都看看,加收藏,需要就找我。這些詞要朗朗上口。脫口而出。
普通一點(diǎn),放個(gè)二維碼。讓觀眾掃描二維碼加微信下單。
十分專業(yè):公司注冊(cè)=產(chǎn)品品牌注冊(cè)=產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)=專業(yè)設(shè)備=專業(yè)主播=專業(yè)場(chǎng)地=
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直播-內(nèi)容-效果-互動(dòng)性-很重要。
就這樣,祝你蘋果大賣。
2年前