這種情況只要是開了店鋪的賣家，做一段時間都會遇到，很正常，你說他是騙子嗎，不一定，有些確實是代運營，但是，技術(shù)呢？就只能笑笑了，說句簡單的，一般厲害的代運營都不會主動去要單，因為找他們的單不計其數(shù)，就我現(xiàn)在手底下都有幾個店鋪是幫著弟子在代運營，但是說實在的，要不是價格，很不想接，因為太累、太虐心了，真不如自己依托某個旺季做個項目去賺幾十萬。

代運營，比培訓(xùn)更加飽受爭議、歧視；什么客服托管、直通車托管、店鋪運營、項目操盤、雙方聯(lián)營等等，大都玩的套路多、文字游戲。

常見一個三五人團隊，同時接著幾個幾千上萬的活，先不說專業(yè)到底行不行，就看這活真能做好，也真得累死幾個?；仡^沒效果，要么產(chǎn)品不好、要么商家配合不到位……

比如說，“共同價值觀”、“運營理念”、“投入回報率”，就很難統(tǒng)一；你要是收了人家的幾萬塊，三天兩頭打電話催進度、甚至隔三差五要效果……你怎么搞？心煩意亂。

所以，代運營的模式，能夠長遠、良性發(fā)展，離不開彼此間的相識度、信任度、價值認同感；否則，誰試誰知道。

代運營這個行業(yè)魚龍混雜，不靠譜的公司太多。做死了就換家。其實這個也是現(xiàn)在很多代運營公司的情況，這個行業(yè)的人員流動性太大，稍微學(xué)了點技術(shù)就以為自己很牛掰，然后辭職自己創(chuàng)業(yè)了；而且大多都是銷售型的公司，公司大部分人都是做銷售的，技術(shù)人員不夠，根本沒時間幫你打理。

行業(yè)現(xiàn)狀：沒有實際過硬技術(shù)，人員流動大，招人難，合作客戶周期短，可以說，未來很多代運營公司都會倒閉。

那么，如果你是真的想找代運營，我可以給你科普一下，（這里不是廣告，因為我是真的接代運營，當(dāng)然，出價高當(dāng)我沒說，哈哈）

第一、騙子型代運營，

主要體現(xiàn)在沒有運營團隊，招商上面主要是電銷，網(wǎng)銷等為主， 他們的團隊結(jié)構(gòu)是運營團隊很少，占大部分比例的是銷售人員，主要靠吹，懂就懂了。

你會發(fā)現(xiàn)，這類公司基本上都很會說，網(wǎng)站上的案例店鋪很真實，甚至可以讓你后臺看到對方的案例店鋪情況，這種一個區(qū)分最簡單的方法就是看合作模式里面有沒有客服， 當(dāng)然，少數(shù)的同類型的騙子公司也可能會有客服在的。

第二、忽悠型代運營。

這種是有運營團隊，但是沒有實力，卻乏專業(yè)技能。

在談的過程當(dāng)中，沒有強調(diào)團隊人數(shù)，在合作上面稱之為項目啟動資金，一次性按半年或者一年來繳費，強調(diào)的是第一次的收益。 可能所謂的基礎(chǔ)服務(wù)費非常便宜，一年才2-3萬，換位思考，這點錢要拿來認真做事，看來只有雷鋒才會干。這類公司是走量的，就是坑的人越多公司發(fā)展越大。一般他們坑人是非常容易的，（小白太多，騙子明顯不夠用）

第三、非專業(yè)領(lǐng)域代運營，

這點體現(xiàn)在該代運營公司是在單方面的項目上很厲害，比如直通車，比如鉆展等等，但是整體的運營能力一般， 這種如果做整體的代運營，你也不用期待他能夠給你做的怎么樣， 很簡單，團隊的人基本上都是在某一方面很厲害的，但是在店鋪的整體運營上一般。

第四、專業(yè)領(lǐng)域代運營，

這其中分為大的代運營公司和小的代運營公司，大的比如說上海寶尊等， 這些大型的專業(yè)領(lǐng)域的代運營公司一般做的是品牌商，服務(wù)費用動則上百萬的，一般品牌服務(wù)費用在300-400萬左右，中小型企業(yè)不適合選擇這類。

那么小的專業(yè)領(lǐng)域的代運營公司，具有成熟的運營團隊，有案例，有技術(shù)，大多數(shù)是技術(shù)起家的團隊。都是一群各大優(yōu)質(zhì)店鋪的運營總監(jiān)組合的創(chuàng)業(yè)型運營服務(wù)商， 這類正規(guī)一些的代運營公司普遍的收費模式都是按照基礎(chǔ)服務(wù)費+業(yè)繢提成來做。很多老板是不愿意出這個基礎(chǔ)服務(wù)費的，我想這類人還是抱看僥幸心里。

他們的基礎(chǔ)服務(wù)費是基本的團隊運作，這類公司真正的盈利是店鋪起來以后的提成。所以這個相對來說是合理的，和客戶進行利益綁定。這類公司和走量的不一樣，他們是走質(zhì)的。

他們是對店鋪深耕細作，手上少數(shù)店鋪，但是每一個都發(fā)展很好，他們也會對客戶的店鋪和產(chǎn)品進行選擇。這類公司較有實力的可能還會自備倉儲，那么這類公司可以說是比較優(yōu)質(zhì)的。

騙子公司是不會付出這么大精力和成本來做的。馬云說：這年頭說做事不要錢的人都是騙子。但是他同樣也說過：這年頭只認錢的人絕對只適合談錢，因為他只認識錢。

代運營這個行業(yè)中，市面上哪些把效果吹得天花亂墜的公司，什么保證銷量、保證效果、只要提點、按 照效果付費、不要基礎(chǔ)服務(wù)費等等，相信各位老板朋友已經(jīng)信了， 然后合作后普遍被坑只能說代運營不 靠譜。

業(yè)內(nèi)這樣的公司是最成功的，因為賺了很多錢。他們利用了人性的弱點：貪小便宜，太精明，僥幸心理，零和思維。。

再說幾個建議，你可以參考下：

1、 市面上代運營的價格很不統(tǒng)一： 服務(wù)費幾千一個月的，也有幾萬一個月的，不要但從單一的價格維 度去衡量，因為服務(wù)費越低，對于代運營公司來說，他們必須要接更多的店鋪來維持員工開支，所以肯定沒有足夠精力打理你的店鋪。一般正常是5-6個人團隊能最多承 接2-3家店鋪（不包客服）。

2、單純提點的模式： 這個模式個人覺得也是比較不靠譜，因為只要有銷量，代運營公司就有利潤，根本不會管你品牌規(guī)劃和店鋪的未來發(fā)展。這個最好確定下你每次由活動產(chǎn)生部分的銷售該如何收取，產(chǎn)品定價策略以及毛利率控制和推廣投入占比。推廣投入肯定是按照你的目標(biāo)銷售額和市場體量來 預(yù)估的。

3、 看他手上有沒有相關(guān)案例： 對于你所在的類目有多少了解，不放心的話也可以做個相應(yīng)的方案，可以看下操作思路合不合適你的店鋪發(fā)展。

4、 千萬不要相信那些見面就和你吹牛逼的： 有多少多少的店鋪現(xiàn)在在和他們合作的，合作的店鋪越多，人員精力就越少。你要了解的是他們操作團隊有幾個人，這些店鋪和他們都是什么樣的合作模式。

代運營適合什么樣的店鋪？

1、 第一條比較直接點：如果你沒錢，你就不要找代運營了，沒有100%的成功的，既然是生意就肯定有風(fēng)險。

2、 產(chǎn)品是你整個的核心：如果你沒有合適的產(chǎn)品，就算有再牛B的技術(shù)，現(xiàn)在也做不起來。 3、 供應(yīng)鏈和資金決定你接下來的發(fā)展速度：供應(yīng)鏈不行，也是遲早會死的。其實電子商務(wù)的核心是商務(wù)，技術(shù)和運營都是其中的一環(huán)，這行業(yè)不缺好的技術(shù)；產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、資金、團隊、運營這幾個缺一不可，相輔相成。

對于有錢的老板來說，請代運營要擦亮眼睛。雖然家大業(yè)大。也經(jīng)不起瞎折騰。 對于 大部分 的淘寶創(chuàng)業(yè)者來說。缺乏相應(yīng) 的資金/資源優(yōu)勢。就不要想著找代運營了。琢磨好怎么提升自己 的能力才是關(guān)鍵。求人不如求己！

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關(guān)于“花和尚”：

死磕電商十六年，打工近十二年；2012年嘗試淘寶創(chuàng)業(yè)至今，母嬰/護膚品/小家電類目賣家。2016年開始自媒體創(chuàng)作，向世界分享個人親身經(jīng)歷、見解、知識；2016年10月拓展“電商系統(tǒng)培訓(xùn)”，以自營項目TOP50店鋪的實戰(zhàn)經(jīng)驗為根本，整理一套完整的、高效的淘寶實戰(zhàn)課程，幫助淘寶賣家快速成長、少走彎路！

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很多淘寶店家剛開店時都會遇到一個難題，自己的商品怎么就沒人看呢？看著自己店里的商品就是個擺設(shè)，原本打算在電商圈大展身手的心一下涼了半截。

那么，淘寶的直通車是否可以為你解決心中困擾，答案很明顯是不能的。技術(shù)在阿里手里，你無非是花買展示量，更本沒有一點轉(zhuǎn)化的效果。其實答案你得從一名淘客的角度去分析，淘寶主頁頁面所展示的什么，我想每一名淘客都心知肚明，那些才是能真正給阿里賺錢的商家，阿里不可能放棄這些老牌商家為新開的店鋪做推廣，這不現(xiàn)實也不合理。其實淘寶直通車就是阿里旗下打著扶持新店家賺錢的一個幌子，很多淘寶店開不下去基本都是被直通車搞垮的，真正能把店鋪開起來的都靠自己動腦子做的推廣。

至于刷單、代運營，是兩個針對消費者和商家的群體，一個代替商家給消費者搖旗，一個代替消費者給商家吶喊，可以說是夫唱婦隨。作為一個新店家一定要認楚這兩者的危害，刷單走銷量、得好評、上資質(zhì)的路子是欺騙消費者的行為，不提倡。而代運營這種你花錢找水軍到你淘寶店逛圈的行為，就是在自欺欺人。

如果你覺得自己的商品確實很好，很實惠。就不要去花冤枉錢，自己多做點新店活動在微信等社交平臺進行裂變，條件必須是從熟人做起，讓他們?yōu)槟阃茝V，畢竟現(xiàn)在的不良鏈接太多，用戶對這類消息的可信度不高。

再者，想要經(jīng)營好一家網(wǎng)店，不是靠一天兩天就可以成功的，前期可以不用把它當(dāng)成主業(yè)來做，把持好自家商品的質(zhì)量，銷量會上去的。要堅信消費者才是能決定你成敗的群體，在如今的分享世界里，好的商品是不需要你去長時間推廣的，消費者會為你推廣。相反，劣質(zhì)的商品你推廣得再好，也會埋沒在消費者的吐沫里。

在這里也希望即將實行的電商法，能為電商平臺處去水分，給眾多有志從事電商行業(yè)的群體，創(chuàng)造一個公平競爭、平等交易的電商環(huán)境。

必須告訴你一個現(xiàn)實。

絕大多數(shù)主動聯(lián)系你的基本不靠譜，沒交錢之前“你是爺爺” 交了錢之后“他是爺爺”。

什么意思呢？

請人家你得支付技術(shù)服務(wù)費吧，開直通車車費也得你自己出吧。通常情況下，交了服務(wù)費之后你就會被代運營牽著鼻子走，而且你會發(fā)現(xiàn)錢是花出去了但效果很差，錢全打水漂了，最終拿著你的錢給人家練手了。

為什么呢？

人家真有這樣的車技(直通車牛逼的技術(shù))為什么不自己開店，相信生意好的都忙不過來顧你了。

好多代運營罵我，原因是代運營為什么做不好？

代運營也是公司，公司的目的是賺錢，可是我們是品牌方或者工廠，說白了，做的不好，只要不賠錢，每天有銷量，最少多品牌可以起來，起到傳播作用。

網(wǎng)店日不是賺快錢的年代，一上來就可以賺大錢，沒了，要深入耕耘，那就要時間，精力，代運營公司要的是快速復(fù)制賺錢，哪有心情幫你深入研究戰(zhàn)略和未來，品牌發(fā)展？只會按步就般的工作，那這樣子怎么可能有將來。

所以自己看明白，別做無謂的試錯。

多學(xué)基本知識，才可以用自己的能力去正確判斷。

今天不開心，排名掉了這么多。下個月的50萬不知道能不能完成。

具體的話要看給你操作的車手水平和服務(wù)質(zhì)量，現(xiàn)在淘寶屬于付費推廣的時期了，如果不給淘寶做推廣的錢，店鋪的自然流量是非常少的，直通車就是付費引流最直接的一個工具，通過直通車的精準(zhǔn)引流給店鋪帶來精準(zhǔn)的流量，提高店鋪的轉(zhuǎn)化和成交，拉升店鋪的權(quán)重，本人是做運營5年的運營了，有不懂的朋友可以私信我。

他們靠得住，小佩奇會上樹……既然要創(chuàng)業(yè)就先親力親為了解下，要不也做不好……，除非你是大企業(yè)

找你的代運營正常來說都是不靠譜的，他們有開車必賺得本領(lǐng)就不用來賺你這幾千一個月的錢了，都是拿著你的錢燒著不心疼。

你請代運營的錢不如好好的做好店鋪基礎(chǔ)，把轉(zhuǎn)化好的款拿來開車，評價都要好的，選用精準(zhǔn)些的關(guān)鍵詞。可能你要問什么是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，我告訴你，沒有那么高大上，就是你不用看你產(chǎn)品，光聽到那個詞，你就能基本猜出那款產(chǎn)品的樣子。如：羊毛衫女黑白條紋低圓領(lǐng)、低幫鞋女系帶黑色帆布平底等等，這樣的你能光聽就想象出產(chǎn)品的樣子，客戶他就是為了這個款式而來，你基礎(chǔ)做好，轉(zhuǎn)化不高都不行，別嫌棄這些詞流量不大，前期你沒銷量你憑什么去競爭大詞，后面在去競爭大詞。

相信你一個月請代運營的錢，這樣開車比所謂代運營要強得多。

你好，主動上門的，一般不靠譜，靠譜的，就不會主動上門了！

真正技術(shù)過關(guān)的，都是忙不過來的，哪里有時間來主動找你！

如果不會開車的話，可以直接到網(wǎng)上學(xué)習(xí)一下，自己會才靠譜

有個叫做“創(chuàng)富直通車論壇”的網(wǎng)站，就有免費的視頻教程，不要錢的

希望對你有幫助！