短視頻變現(xiàn)越來越簡單了，未來90%的產(chǎn)品信息流將由短視頻而來，現(xiàn)在抖音已開通產(chǎn)品推薦功能，變現(xiàn)越來越簡單，而且今日頭條的短視頻如西瓜也可以直接推薦產(chǎn)品。阿里巴巴馬云也預測：未來就是短視頻的社交化商業(yè)的天下，而且5G也來了，一切都準備好了。

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互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)投資不懂營銷怎么辦？請關(guān)注孫洪鶴－互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投導師、品牌營銷專家《創(chuàng)業(yè)五部寶典》主編，每天都更新原創(chuàng)視頻、分享創(chuàng)業(yè)新方法，歡迎留言提問，感謝關(guān)注和點贊。

抖音什么樣的產(chǎn)品最好賣？

抖音TOP3的產(chǎn)品品類是【居家日用、女裝和食品飲料】，但相對而言，用戶消費的產(chǎn)品品類較為分散，TOP3消費占比總消費品類的54%。

客單價多少的產(chǎn)品最好賣？抖音用戶對價格接受空間更廣，200元以內(nèi)產(chǎn)品更易激發(fā)用戶“沖動消費”，帶來更多銷量。抖音的用戶畫像偏年輕化，消費需求更高，且存在逐利心理。各品牌的優(yōu)惠策略，很容易刺激用戶買買買。

先說抖音賣貨視頻的幾種類型：

• 主打性價比的工廠和打價格類型

• 種草類的視頻，主打產(chǎn)品功能展示

• 測評類的視頻，小高端人群的最愛

• 直播，主打促銷活動，通過直播來賣貨

• 劇情，主打走量爆款，需要一個段子帶入產(chǎn)品

• 明星，通過明星效應，賣品牌產(chǎn)品較多

賣貨轉(zhuǎn)化最高的方式是種草視頻＞打價格＞真人效果＞測評＞劇情，明星一般商家玩不起，如果預算充足，配合CPS鋪量種草不乏為快速打爆品牌的方式。

營銷人不要一直沉迷在主播帶貨中，因為這畢竟是短期的收割行為，對于新品牌來說，必須先通過品牌建設在消費者心中建立足夠強大的心智，才會有收割；對老品牌來說，也需要不斷的品牌建設建立美譽度，在收割的時候才會有源動力。

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操作簡單，功能強大！

自由職業(yè)小伙月收入1至2萬，運營很多自媒體號，但是現(xiàn)在還是感覺很有危機感！

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好的作品具有很好的價值輸出同時能引起用戶共鳴。優(yōu)秀的劇情短視頻，重要的是內(nèi)容本身好，用戶自發(fā)性去傳播，流量和變現(xiàn)能力自然強，相比泛娛樂內(nèi)容的搞笑視頻，未來想象空間更大，也容易獲得盈利收益！

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短視頻變現(xiàn)其實不難，難的是如何把賬號做起來，賬號的流量高，自然就可以通過短視頻進行變現(xiàn)，取得不錯的收益。

那么首先我們就先來說說如何做好短視頻：

內(nèi)容垂直細化

一般來說，我們首先要給賬號尋找定位，賬號的定位會決定你的視頻將來容不容易變現(xiàn)，我們來列舉一下簡單的例子，比如在2018年年末在抖音開始爆火的李佳琦，他就是以種草口紅而出名的，那么我們就會發(fā)現(xiàn)，化妝品類的種草視頻變現(xiàn)就會很容易，相反如果是在抖音上做藝術(shù)類視頻的賬號，變現(xiàn)就會需要思考更多的方式，比如唱歌跳舞等等，就要依托其他的形式帶商品變現(xiàn)。

其次，賬號標簽定位的越垂直，視頻內(nèi)容越細化，那么視頻變現(xiàn)的轉(zhuǎn)化率就越高，我們還是以李佳琦為例，李佳琦以口紅試色而被人所喜愛和認可，那么他在推銷口紅的時候就會有更大的吸引力，相比于李佳琦測評面霜，洗發(fā)露等等，明顯口紅的變現(xiàn)轉(zhuǎn)化率是最高的，所以在創(chuàng)作短視頻的時候，標簽細化是非常重要，視頻定位是什么基本上決定了視頻最后變現(xiàn)的產(chǎn)品是什么。

有個人特色

視頻內(nèi)容一定要有個人特色，垂直做的再細致，沒有讓人有記憶點的視頻也是無法留住粉絲用戶的，這就涉及到了，視頻風格的確定和視頻人物的人設，比如我個人比較喜歡的豆豆-Babe就是走搞笑類型的美妝賬號，做美妝的賬號那么多，但是個人特色鮮明的，或者有一個有趣的靈魂的人，往往可以讓人印象深刻，這樣才能留住粉絲，利用粉絲經(jīng)濟變現(xiàn)。

要增加粉絲粘度

視頻作者或者是運營者要和粉絲有互動，多觀察粉絲評論每天在說什么，可以從評論里感受到粉絲更需要什么，新媒體的核心就是用戶，用戶需要什么我們就生產(chǎn)什么，所以不能忽視粉絲的評論，多多交流才能知道下一步要怎么走，什么方向是正確的。

那么我們變現(xiàn)的方式有哪些呢？

渠道變現(xiàn)

我們把視頻上傳到平臺上，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容就可能會有比較好的數(shù)據(jù)流量，那么平臺會根據(jù)流量或者說播放量點贊量等等，將流量變現(xiàn)，或者說平臺有一些補貼政策，參與平臺流量扶持項目，會給予獎金，這就是渠道變現(xiàn)。

電商變現(xiàn)

許多賬號最開始的定位就是電商，那么他們會通過拍攝視頻來推銷自己的產(chǎn)品，從而達到變現(xiàn)的需求；還有一些賬號與某寶的商家合作，拍攝視頻為他們的產(chǎn)品進行宣傳，達到推銷產(chǎn)品的目的，從中獲取利益。

廣告變現(xiàn)

還可以直接接廣告，幫別人代運營，拍攝短視頻，直接變現(xiàn)，這也是現(xiàn)在很常用的一種變現(xiàn)方式。

變現(xiàn)收益高的視頻都離不開優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，想了解短視頻如何才能做的更好，以及變現(xiàn)的更多竅門，關(guān)注我給你一一解答。

現(xiàn)如今短視頻越來越泛濫，短視頻創(chuàng)作團隊之間的競爭也愈發(fā)的激烈，如果你沒有很好的作品，或是有自身最獨特的優(yōu)點，拿不出好看的數(shù)據(jù)（粉絲、流量），那么變現(xiàn)就會成為一個非常難得問題。

目前短視頻變現(xiàn)的方式有很多種：

（1）短視頻平臺+流量提成+廣告費用

這種方式需要的內(nèi)容的深度可能不需要那么高，但還是要有一定的質(zhì)量度，這樣才可以賺取更多的粉絲和流量，獲得更多的分成，在植入廣告方面，必須要粉絲量較大的號，而且很多廣告的植入費不是很高，很難說負擔制作成本和養(yǎng)活團隊。

（2）第三方視頻交易平臺分成

后者所需要的內(nèi)容深度和質(zhì)量度要求要稍微高一些，需要原創(chuàng)視頻，如果你是原創(chuàng)視頻的制作者，可以采用這種方法，入駐第三方平臺售賣自己的視頻，讓第三方幫你宣傳、銷售，這種分成要較高一些。

在這里，我要推薦一個視頻素材的網(wǎng)站，VJ師：

http://www.vjshi.com

，這個網(wǎng)站的分成是國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的，而且重點是對網(wǎng)站作者的原創(chuàng)保護做的很到位。

以前經(jīng)常做視頻，需要模板時都會去看看，分類很多，都是原創(chuàng)，還可以根據(jù)自己的想法進行修改，挺不錯的。

拋磚引玉來回答一波。

先簡單介紹一下短視頻類產(chǎn)品爆發(fā)式的原因。近幾年隨著碎片化娛樂需求大幅度上漲，用戶注意力的持續(xù)性結(jié)果化轉(zhuǎn)移，智能終端的普及和流量資費的下降等客觀因素影響，短視頻營銷應運而生，憑借著時長短，內(nèi)容新穎，制作門檻低、社交屬性的及時傳播等特點成為品牌推廣和產(chǎn)品營銷的新型傳播方式，同時作為視覺營銷的一部分，短視頻營銷能瞬間吸引眼球，也符合用戶碎片化的使用習慣，迅速成為實現(xiàn)社會化營銷的利器，發(fā)展趨勢持續(xù)上升。

據(jù)36Kr研究院發(fā)布的《2017短視頻行業(yè)報告》顯示，2017年短視頻總播放量以平均每月10%的速度爆炸性的增長，在更節(jié)目平均增速更是達到了16%，創(chuàng)作者潮水般的涌入短視頻領(lǐng)域，整個行業(yè)蓬勃向上。

2017短視頻營銷元年已經(jīng)開啟，2018年，短視頻營銷迎來升級之年，會有更多的廣告主關(guān)注、并參與到短視頻營銷中，搶占這片巨大的流量和營銷藍海。

短視頻營銷是互聯(lián)網(wǎng)風口上的一匹黑馬，以驚人之勢帶來良好的營銷效果。目前西瓜視頻、火山小視頻等作為發(fā)展迅猛的短視頻APP，也都開始商業(yè)化路線。

一、西瓜視頻是今日頭條在短視頻營銷領(lǐng)域重點運營的產(chǎn)品，目前稱得上是流量的價值洼地，不僅用戶增長迅猛，月活用戶超過1.5億+，而且在UGC層面打造了集內(nèi)容制作、粉絲運營和商業(yè)變現(xiàn)于一體的內(nèi)容生態(tài)平臺。

1、用戶畫像

在西瓜視頻的用戶人群中，95后和新青年占比高達80%，他們樂于傳播分享，對新事物充滿好奇心和挑戰(zhàn)欲，且具備一定的消費能力。

2、資源介紹

西瓜視頻在保證人均2-5分鐘內(nèi)容溶度的情況下沉淀了用戶自我表達、社交分享、UGC生產(chǎn)和內(nèi)容變現(xiàn)層面的需求，很好的挖掘了用戶流量的商業(yè)價值。目前支持落地頁廣告以及應用下載廣告，可用大圖和視頻展現(xiàn)形式。

西瓜視頻-信息流廣告：

應用下載廣告：

落地頁廣告：

二、火山小視頻作為國內(nèi)最大的短視頻社交平臺，借助移動互聯(lián)網(wǎng)紅利下沉三四線城市，年輕人群流量藍海的勢頭，快速占領(lǐng)了三四線城市的年輕人市場。憑借月活躍用戶超過1億，日活躍用戶超過5000萬，日均人啟動次數(shù)22次，日人均使用時長達60分鐘的良好趨勢，成為各大廣告主新寵。

1、用戶畫像

火山小視頻男女用戶基本持平，男性用戶占到52.5%，女性用戶為47.4%。其中24歲以下的新青年占到總?cè)藬?shù)的40.9%，24-30歲的優(yōu)質(zhì)消費人群占到25.9%，三、四線城市的用戶比例占到60%以上，完美占據(jù)了三、四線城市年輕人群流量藍海。

2、資源介紹

目前火山小視頻首頁視頻信息流支持落地頁廣告和應用下載廣告，主打原生廣告，給用戶沉浸式體驗，展現(xiàn)形式均為豎版視頻。

火山小視頻-信息流廣告：

H5落地頁廣告：

應用下載廣告：

這是目前三大短視頻產(chǎn)品信息流廣告位的情況，相信未來也有更好的發(fā)展。

至于題主問的短視頻變現(xiàn)是否困難。相信看完這篇回答之后將會有自己的判斷了。

短視頻變現(xiàn)難嗎？

變現(xiàn)模式始于內(nèi)容產(chǎn)品優(yōu)勢，而內(nèi)容產(chǎn)品優(yōu)勢又來自于背后創(chuàng)作者的核心優(yōu)勢。以下這些是主要告訴你主要的變現(xiàn)方式那些？

一：接廣告

抖音達人可以通過視頻貼片，冠名口播，形象代言，互動貼紙，發(fā)起挑戰(zhàn)等各種技巧的方式進行品牌合作營銷。

二：做電商

抖音短視頻著實帶火了不少產(chǎn)品。

三：導流其他平臺

有些抖音號雖然不能再抖音上掙到錢，但卻在抖音之外獲利。

四：賣粉賣號

賣粉，是一種最簡單的變現(xiàn)，在引流的時候注意發(fā)對應屬性的視頻，拿精準粉為例，比如：寶媽粉，美妝粉，瘦身粉，教育粉等。。。

五：賣課程

目前最為常見的就是微課資料，以及各個學院的課程。

六：個人打造IP

好的IP，不管死企業(yè)還是個人，都離不開營銷宣傳。

七：賣服務

商業(yè)的本質(zhì)就是信息不對稱，有的人習慣用錢去買時間，而有些人用時間去換錢，當你研究透徹了，賺錢也就是水到渠成。

八：推廣合作

抖音達人接廣告或者說為品牌定制內(nèi)容，是目前抖音號最主要的變現(xiàn)模式。抖音達人可以通過視頻，冠名口播，形象代言，互動貼紙，發(fā)起挑戰(zhàn)等各種巧妙的方式進行品牌合作營銷。

大家好，這里是山霧，【公眾號：全網(wǎng)運營技巧教學】專注于自媒體以及短視頻領(lǐng)域的運營操作，教你簡單的自媒體基礎和基本的短視頻運營技巧，再教你熱門平臺的實操，實用的工具，起碼讓你找到思路，或者讓你看清楚你到底需要的是什么？適不適合做這個行業(yè)！能不能吃到這碗飯！

分享幾種在抖音最常見的變現(xiàn)方式：

①直播帶貨賣貨

這種變現(xiàn)方式屬于電商的一種，通過短視頻積攢粉絲，然后開直播賣貨

這種變現(xiàn)方式較為傳統(tǒng)，但也是當下變現(xiàn)中最廣為流行的一種，比較適合團隊或者廠家以及公司來做，當然也有乙方帶貨

直播帶貨賣貨的優(yōu)點是：爆單快、收益快、回本快

直播帶貨賣貨的缺點是：不利于無資源的普通人做，尤其是個人操作更不建議，做這類變現(xiàn)方式最好有自己的貨源或者加工廠，可以直接出售

②直播打賞變現(xiàn)

這是直播平臺最早也是當下最主流變現(xiàn)方式之一，通過視頻內(nèi)容積攢用戶，然后開直播靠打賞和平臺分成

這種變現(xiàn)方式最適合當下自媒體用戶，屬于抖音傳統(tǒng)變現(xiàn)方式之一

直播打賞變現(xiàn)更適合有才藝的主播運用，通過具有特色的視頻找到精準用戶，在直播過程中通過才藝展示得到用戶認可，就會有用戶進行打賞，主播從中變現(xiàn)

優(yōu)點：變現(xiàn)容易，個人團隊均可操作，尤其是具備特殊才藝的自媒體

缺點：不是任意人都可選此類型變現(xiàn)方式，收入方面要略低于直播賣貨等方式

③接廣告變現(xiàn)

這是自媒體常用的變現(xiàn)方式之一，從圖文時代到短視頻時代都有通過接廣告變現(xiàn)的博主

接廣告變現(xiàn)適用于情景劇、段子手或者vlog博主這種視頻風格

接廣告變現(xiàn)就是通過視頻積累部分精準用戶和鐵桿粉絲，從而把甲方的產(chǎn)品軟植入到視頻中，博主會根據(jù)甲方溝通結(jié)果為最后變現(xiàn)效果：比如含產(chǎn)品視頻達到100萬播放量獲取相應廣告費用；也或者通過視頻給甲方帶來多少意向用戶獲取相應費用

優(yōu)點：收入較高、只要有粉絲就不愁沒廣告接、適合自媒體和個人做

缺點：如果是個人操作需要具備拍攝、剪輯、運營技能。整體比較累

④引流私域流量變現(xiàn)

這種變現(xiàn)方式范圍來說不屬于在抖音變現(xiàn)，只是通過抖音的公域流量池把用戶引到自己私域流量，進而變現(xiàn)，到了私域流量池就會根據(jù)產(chǎn)品定位或者用戶屬性或者產(chǎn)品進而變現(xiàn)

私域流量如何變現(xiàn)是通過自己的方式來轉(zhuǎn)化，比如社群運營、用戶運營、微商等

那對抖音運營人員的要求是，具備在抖音引流的方法

優(yōu)點：對于企業(yè)積攢用戶拉新較快，可迅速積攢一批精準粉絲

缺點：有一定封號風險

⑤抖音教學、賣課變現(xiàn)

這種變現(xiàn)方式是利用教育進行變現(xiàn)，通過做一些成功案例的賬號，在直播或者私域流量中進行課程售賣，屬于抖音運營中比較常規(guī)的變現(xiàn)方式

這類變現(xiàn)方式是需要具備很好口碑和實際操作案例，那在變現(xiàn)過程中比較占具優(yōu)勢

優(yōu)點：成本較低、變現(xiàn)容易、容易戳痛用戶痛點

缺點：具備售前和售后服務，需要人員成本較大，教學過程中較費時間

那以上5種都是在做抖音中最為常見的變現(xiàn)方式，看完后你有沒有發(fā)現(xiàn)，抖音變現(xiàn)沒有想象中的那么困難？那為什么在實際中做抖音的朋友大部分都變現(xiàn)困難呢？

答案是：抖音變現(xiàn)不難，難在對應賬號沒有找到屬于自己的變現(xiàn)方式和對應自己做賬號的類型

想必大部分做抖音的朋友，尤其是新手，都經(jīng)歷過做：影視號、書單號、剪輯號、音樂號（新手做這類賬號沒錯，好上手，更容易掌握運營規(guī)則）

如果說你做以上這幾類賬號，但你選擇的變現(xiàn)方式是“直播帶貨”那變現(xiàn)不困難才怪，對應賬號找對應的變現(xiàn)方式，這才是變現(xiàn)的關(guān)鍵

• 影視號適合變現(xiàn)方式：賣號、賣剪輯教學
• 書單號適合變現(xiàn)方式：早期櫥窗帶貨書籍、或者引流到私域流量賣書
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