1、一定要重視直播封面的設(shè)計(jì)

在看直播的時(shí)候，用戶第一眼看到的就是直播封面，如果封面內(nèi)容雜亂無(wú)章，很多用戶可能直接滑到下一個(gè)直播間了。直播封面對(duì)整個(gè)視頻有著至關(guān)重要的作用，封面就應(yīng)該打造成視覺(jué)沖擊力強(qiáng)并能簡(jiǎn)短有力地向用戶們展示本期直播內(nèi)容的，或者能夠引發(fā)用戶聯(lián)想和好奇心的，同時(shí)也要跟直播內(nèi)容有一定關(guān)聯(lián)的內(nèi)容。

需要注意的是，直播封面要符合平臺(tái)規(guī)則，不要違規(guī)，這樣優(yōu)質(zhì)的封面才能獲得更多的流量和播放。

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2、在直播前加上適合視頻的標(biāo)簽

有些直播平臺(tái)會(huì)有標(biāo)簽選項(xiàng)，創(chuàng)作者可以加上與直播內(nèi)容相符的標(biāo)簽，畢竟有些直播平臺(tái)算法通常是根據(jù)標(biāo)簽來(lái)給直播間推薦流量，而且這些流量也會(huì)更精準(zhǔn)。

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3、做好帶貨主播的人設(shè)

以主播的性格、才藝、顏值等特征為基礎(chǔ)，商家結(jié)合直播定位來(lái)打造一個(gè)具有明顯差異化的人設(shè)，畢竟與眾不同才能讓更多人在這么多主播中記住你。

另外，主播也要對(duì)產(chǎn)品有一定的了解，并具備專(zhuān)業(yè)的帶貨能力，畢竟不是每一個(gè)人來(lái)觀看帶貨直播都會(huì)下單購(gòu)買(mǎi)，主播要做的就是展示產(chǎn)品的亮點(diǎn)，戳到能夠讓他們購(gòu)買(mǎi)的點(diǎn)，這背后需要的是成熟的銷(xiāo)售技巧。

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4、直播間的布置和直播平臺(tái)的選擇

由于不同的直播平臺(tái)都有不同的直播規(guī)則和玩法，商家和企業(yè)要做的就是選一個(gè)合適的直播平臺(tái)，但電商直播平臺(tái)那么多，怎么選呢？這里以歡拓云直播為例，給大家一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)。

（1）要有包含特價(jià)、優(yōu)惠券、限時(shí)秒殺、拼團(tuán)等熱門(mén)電商促銷(xiāo)活動(dòng)玩法的；

（2）邀請(qǐng)卡、分銷(xiāo)紅包獎(jiǎng)勵(lì)、開(kāi)播提醒、社群傳播等刺激用戶分享轉(zhuǎn)發(fā)，快速激活用戶的；

（3）美顏特效、購(gòu)物車(chē)等功能，增強(qiáng)用戶觀看體驗(yàn)和購(gòu)物體驗(yàn)；

（4）訂單統(tǒng)計(jì)、傭金統(tǒng)計(jì)、用戶畫(huà)像等數(shù)據(jù)助力商家打磨更優(yōu)質(zhì)的直播方案；

（5）選完直播平臺(tái)之后，就要對(duì)直播間進(jìn)行布置了。其中包括直播間設(shè)備（要根據(jù)具體的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行調(diào)節(jié)）以及燈光布置，比如燈色、燈照的位置等都可以根據(jù)產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行調(diào)整。

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5、一定要做好直播選品

【一】直播間爆品選擇思路的第一個(gè)方法，就是選擇更好賣(mài)的產(chǎn)品。所謂“好賣(mài)的產(chǎn)品”，無(wú)非圍繞著這幾個(gè)要素：粉絲偏好產(chǎn)品、適合直播間的產(chǎn)品，應(yīng)季好品，以及近期熱賣(mài)品。

01

粉絲偏好產(chǎn)品

基于粉絲的用戶畫(huà)像，分析偏好，去選擇一定的商品。

主要看這幾個(gè)維度：性別、年齡、消費(fèi)能力和需求偏好。根據(jù)具體的指標(biāo)，去篩選用戶偏好的產(chǎn)品方向，進(jìn)行選品。

02

適合直播間的產(chǎn)品

一些商品，更適合在直播間中售賣(mài)。這類(lèi)產(chǎn)品方便展示效果，具備品牌性，或是屬于快消品。比如美妝護(hù)膚類(lèi)產(chǎn)品、服裝家紡類(lèi)產(chǎn)品、零食飲品、或是家用電器。

03

應(yīng)季好物

應(yīng)季好物，比如各類(lèi)節(jié)日特色產(chǎn)品，如端午節(jié)的粽子、螃蟹，還有中秋節(jié)的月餅。

除了節(jié)日之外，就是特殊季節(jié)的特需品。比如冬天的手套、暖水袋，夏天的防曬，風(fēng)扇等。

04

近期熱賣(mài)品

怎么知道近期的熱賣(mài)是什么呢？

有3種方法：第一，可以在去優(yōu)秀主播的直播間的購(gòu)物車(chē)查看。第二，對(duì)標(biāo)賬號(hào)的直播間中的購(gòu)物車(chē)查看。第三，到數(shù)據(jù)后臺(tái)中查看近期的熱銷(xiāo)產(chǎn)品。

【二】直播間選品的第二個(gè)方法，根據(jù)直播間目的選品。總的來(lái)說(shuō)，按照目的來(lái)劃分，分為引流品、承流品和利潤(rùn)品。

01

引流品

低于市場(chǎng)價(jià)，利潤(rùn)低于10%且大眾需要的商品。引流品需要的有極致的性價(jià)比。這款產(chǎn)品不需要大量放單，主要目的是拉互動(dòng)做停留。但一定要注意：極致性價(jià)比≠價(jià)格極低。

這也是和很多商家前期選品會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題——選擇了價(jià)格極低的商品，進(jìn)來(lái)的用戶質(zhì)量不高，導(dǎo)致直播后期很難轉(zhuǎn)化到承流品和利潤(rùn)品。

比如說(shuō)，直播間賣(mài)1499元的茅臺(tái)，比9.9元的廚房用紙性價(jià)比更高。

02

爆品

粉絲反應(yīng)好，利潤(rùn)20%左右的商品。這是直播間中的主力商品，同時(shí)也是貨量最大的商品。這類(lèi)產(chǎn)品的作用就是——高性價(jià)比、高轉(zhuǎn)化率和較好的利潤(rùn)。

爆品選擇時(shí)，主要考核的數(shù)據(jù)指標(biāo)就是——點(diǎn)擊成交率（銷(xiāo)量/瀏覽量*100%=點(diǎn)擊成交率）。

一個(gè)合格的爆品，點(diǎn)擊成交率要≥12%。各位已經(jīng)開(kāi)播的老鐵，可以查下自己以往的數(shù)據(jù)，看看你售賣(mài)的商品是否能達(dá)到爆品。

03

利潤(rùn)品

銷(xiāo)量一般，利潤(rùn)30%以上的商品。這種類(lèi)型的產(chǎn)品呢，轉(zhuǎn)化效果可能一般，但在整體商品中，利潤(rùn)率是最高的，這類(lèi)產(chǎn)品在直播間售賣(mài)的時(shí)候，需要強(qiáng)引導(dǎo)。

總的來(lái)說(shuō)，一個(gè)好的直播間，一定要有引流品、爆品和和利潤(rùn)品。在直播過(guò)程中，根據(jù)直播節(jié)奏以及銷(xiāo)量來(lái)調(diào)整排品策略。

6、結(jié)束后一定要記得做復(fù)盤(pán)

每一場(chǎng)電商直播結(jié)束之后，商家或企業(yè)都要立刻組織直播團(tuán)隊(duì)進(jìn)行數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)，數(shù)據(jù)包括點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、直播漲粉數(shù)、訂單數(shù)等，再根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行細(xì)化，最后與之前的直播數(shù)據(jù)進(jìn)行橫向縱向?qū)Ρ?，發(fā)現(xiàn)其中不足與亮點(diǎn)，以為下一次直播方案調(diào)整做準(zhǔn)備。

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上面5個(gè)電商直播帶貨技巧對(duì)于新手來(lái)說(shuō)比較有用，但在日積月累的直播帶貨中，商家也要不斷地總結(jié)出適合自己的帶貨技巧，畢竟電商直播帶貨這個(gè)市場(chǎng)的前景發(fā)展還是很大的。

直播帶貨需要的技巧：

1、確保直播時(shí)長(zhǎng)和頻次規(guī)則輸出

這是做直播最基本的要求。假如你是新主播，最好能每天直播，每場(chǎng)直播2小時(shí)以上。例如薇婭，基本上每天都會(huì)直播，每次直播4-8小時(shí)。另外，要確保直播的頻次，盡量按時(shí)直播，讓用戶形成守時(shí)觀看直播的習(xí)慣。

2、抽獎(jiǎng)、福利贈(zèng)送

假如你看過(guò)薇婭、李佳琦的直播就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們?cè)谥辈ミM(jìn)程中有許多抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。例如薇婭，她在每場(chǎng)直播開(kāi)頭都會(huì)先說(shuō)這樣一句開(kāi)場(chǎng)白：話不多說(shuō)，咱們先來(lái)抽獎(jiǎng)。

更重要的是，她的獎(jiǎng)品性價(jià)比較高，單價(jià)不低于百元，且產(chǎn)品搶手。例如YSL口紅、華為手機(jī)，乃至愛(ài)馬仕包包等。這樣的開(kāi)場(chǎng)在第一時(shí)間就將用戶留在了直播間，且高配置獎(jiǎng)品又給人一種“賺大發(fā)了”的感覺(jué)。

3、多互動(dòng)

許多人做直播帶貨會(huì)犯這樣的一個(gè)錯(cuò)誤：一場(chǎng)直播下來(lái)，除了賣(mài)貨便是賣(mài)貨，毫無(wú)趣味可言。

假如你的直播間前期人少，那就盡量多互動(dòng)，多分享有意思的內(nèi)容，引導(dǎo)大家點(diǎn)關(guān)注，點(diǎn)小心心，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈等，直播音浪越高，直播間的權(quán)重就會(huì)得到提高，直播觀看人數(shù)一定不會(huì)少。

4、打心思價(jià)格戰(zhàn)

要讓粉絲覺(jué)得“買(mǎi)到便是賺到”。

例如，咱們可以用這些價(jià)格話術(shù)：“價(jià)格不能再低了，咱們現(xiàn)已賠錢(qián)了?！薄斑@批賣(mài)完咱們得立刻漲價(jià)。”“這款咱們不掙錢(qián)，我一點(diǎn)都不想給大家?guī)?，現(xiàn)在樸實(shí)是為了沖銷(xiāo)量，純屬給粉絲帶貨、發(fā)福利。”

5、展現(xiàn)你的專(zhuān)業(yè)度

不管是買(mǎi)東西、學(xué)習(xí)仍是接收消息，咱們往往會(huì)更相信專(zhuān)業(yè)人士的建議。在直播間賣(mài)貨也是如此，你展現(xiàn)出了你的專(zhuān)業(yè)度，觀眾才會(huì)信任你。

直播帶貨現(xiàn)在已經(jīng)很多了，很多平臺(tái)都可以做，首先我們得確定是在哪個(gè)平臺(tái)做，做哪種類(lèi)型的。選好人物定位，產(chǎn)品定位，平臺(tái)定位以后再著手。了解清楚平臺(tái)的一個(gè)玩法，和平臺(tái)內(nèi)的所有功能。能夠玩透。