1、開場聚人

直播開場是非常關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)。

在直播前5分鐘的時候，主播需要歡迎用戶來直播間，帶動直播間氛圍，迅速拉攏更多人氣。

拉動氣氛最簡單的方法就是在直播開場的時候進行直播抽獎。

這也是薇婭常用的直播帶貨技巧?；旧厦看沃辈ラ_場，她首先都會進行抽獎。

話術(shù)分享：

歡迎各位小伙伴今天能來看我的直播，本次直播為大家準備了超多驚喜哦!

歡迎各位寶寶們能來我的直播間看直播，廢話不多說，我們先來抽波獎!

2、專屬稱呼

在直播帶貨中，使用專屬的稱呼可以拉近與用戶之間的距離，營造一種輕松親切的消費氛圍。

寶寶們，姐妹都是大家常用的稱呼。你也可以根據(jù)自己的直播間用戶群體特征，給他們?nèi)∫粋€特別的稱呼。比如說李佳琦經(jīng)常說MM們，來咯!

3、亮點解析

這部分主要是以介紹帶貨品為主。在介紹商品中，不要說廢話。描述產(chǎn)品的賣點、使用感受和亮點所在，讓用戶感覺用得上，可以買。

話術(shù)舉例：

佳琦特別喜歡，團隊都喜歡，同事家里都有(值得買)

喝啤酒的話放一顆，啤酒好好喝(性價比高，有多種食用方法)

新品，新款嘗鮮價(比價)

他家果脯一直做得非常精致，骨頭容易剔，果肉很大顆(亮點)

果肉很新鮮，不是很風(fēng)干的那種，酸酸甜甜的口味

你們都會很喜歡吃(適用人群廣)

類似這樣的話術(shù)，可能需要大家有一定的積累，或者說模仿，后期形成自己的風(fēng)格后，才能夠很好的促單了。

4、拋出優(yōu)惠

在直播帶貨中，介紹商品的優(yōu)惠券，主播一定要保持高昂的熱情，營造一種買到就是賺到，不買就是虧的感覺。

在這里分享兩種直播帶貨話術(shù)給大家：

一是原價對比。有些商品可能沒有其他贈品，只是在原價的基礎(chǔ)上做了優(yōu)惠。那么對于這種商品，主播的重心就在于原價和現(xiàn)價的優(yōu)惠對比。

同時著重強調(diào)商品的亮點，讓用戶了解到，這個價格能買到它是非常值得的。

二是強調(diào)附加贈品。有些商品優(yōu)惠價格不是很多，但是有附加贈品的，主播需要著重強調(diào)。比如：

今天這個商品，在我的直播間，原件199元，現(xiàn)在只需要169元，另外還送你一個30ml的噴霧，絕對是最劃算的!

5、消費承諾

現(xiàn)在用戶購買商品不僅注重價格，也非常注重質(zhì)量。主播在引導(dǎo)成交之前給出適當(dāng)?shù)某兄Z，可以增強用戶的消費信任感，加大成交率。

話術(shù)舉例：

這款商品是自用款，我自己平時都在使用

上次出門旅游帶了這款零食，我媽媽吃了都覺得非常好吃，一直讓我再多買點

這款商品是可以七天無理由退換的，有運費險，大家不用擔(dān)心，有問題可以隨時咨詢客服

6、下單倒計時

在最后引導(dǎo)成交的環(huán)節(jié)中，通過倒計時的方法，再次刺激用戶的消費欲望。

同時再次強調(diào)促銷活動，包括限時折扣、前多少名下單送禮品、隨機免單等等，讓用戶的熱

話術(shù)舉例：

倒計時還有1分鐘哦，大家要準備好了嗎?前600名的朋友可以獲得xx的大禮包哦!真的是一年一次，大家不買真的會后悔的。