第一，道-打造個人IP

　　新電商跟傳統(tǒng)電商，最大的特點就是一個有個人IP，一個沒有。

　　傳統(tǒng)電商，賣的不是個人品牌，而是你店鋪，大家是因為你的貨好，而關(guān)注你的店鋪。這種粘性缺乏社交屬性。

　　新電商完全不一樣，因為是基于個人IP衍生出來的電商，比如我們的三農(nóng)扶貧達人，巧婦九妹、型男、鄉(xiāng)村小喬，他們都是一個個鮮明的、富有人格化的知名IP，粉絲是因為喜歡他們，相信他們，接著購買他們推薦的特色農(nóng)產(chǎn)品。

　　所以對于傳統(tǒng)電商來講，除非你是大品牌可以自帶流量，中小品牌基本上是需要燒錢做推廣，這一點，干過淘寶的朋友都知道，一個月賺的錢，差不多都花在了直通車。

　　但是基于個人IP打造的新電商完全不一樣，這些是自帶流量和話題的，所以，相對來說，新電商模式更加穩(wěn)定。

　　個人IP的影響力越大，你的話題和流量就越高，你傳遞的價值越正，你的號召力就越強，粉絲粘性越高，變現(xiàn)能力自然越強。

　　但打造個人IP這件事情，不容易，難點在于定位。定位有四個，粉絲定位、內(nèi)容定位、人設(shè)定位、產(chǎn)品定位。這四個是相輔相成的。

　　如果無法做到相輔相成，其實是很難變現(xiàn)的，記住一個無法變現(xiàn)的IP，其實就是耍流氓，也是不可持續(xù)的。只有賺到錢了，你才能持續(xù)生產(chǎn)更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，才能做大。