想做微商怎么找貨源?
想做微商怎么找貨源?
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我來回復- snyshhsc 評論
一、審視自身
微商界有句很經(jīng)典的話:“選擇不對,努力白費”!選對貨源品類,也就是說,你選擇賣什么品種的產(chǎn)品,是決定微商創(chuàng)業(yè)能否成功之路的第一步。做好這一步,首先你得根據(jù)自己的性別、性格、知識結構、人脈狀況、自身消費需求等各方面特點,再結合各類產(chǎn)品市場容量、熱度、競爭狀況等因素,權衡利弊,再做選擇。
二、確定貨源品類
商業(yè)界有句經(jīng)典臺詞:女人和孩子的錢最好賺!愛美是女人的天性:
①化妝品②面膜③美容塑形④內衣⑤ 衛(wèi)生巾⑥私護產(chǎn)品。這些品類的產(chǎn)品,都是市場容量巨大,利潤率、復購率都非常高的品類。另外像嬰幼兒紙尿褲,孩子學習用品(比如正姿筆)這些品類,也都是新人做微商的極佳選擇。
特別提示:千萬不要把自身現(xiàn)有人脈的權重看得過重,因為親戚朋友幫你買一次算一次,親友再多,也不足以幫你支撐起一門事業(yè)。更何況要是你的性格與我類似、屬于“死要面子活受罪”的那種人的話,那么基本上可以忽略這方面的因素??傊还苣愕摹坝H友團”有多強大,創(chuàng)業(yè)之初就要做好心理準備:親友購買最多只能當作“錦上添花”,千萬不能視之為“源頭活水”!
三、選擇合作品牌原則
(1):不要盲目跟“大”
有些傳統(tǒng)企業(yè)的大品牌,雖然名氣很響,但是由于不是專業(yè)微商,微商渠道只是傳統(tǒng)商超渠道的補充,有的甚至處于試水做微商渠道的階段,因此這種大品牌在微商代理制度體系設計上,從先天基因上就決定其模式將存在必然缺陷:往往將如何降低微商渠道對商超渠道的負面沖擊,放在優(yōu)先考慮的因素,因此在微商代理制度設計上沿襲傳統(tǒng)代理制的模式,代理商層級較多,不同層級價差很大。
(2):品質優(yōu)先
因為微商的本質特點就是:通過社交軟件向社群好友分享自己親身體驗后,精心篩選出來的真正有高性價比、值得推薦真的好東西。因此,你必須保證你的所有貨源,均來自于有一定規(guī)模和實力、品控非常嚴格的正規(guī)大廠家。那些上過工商局曝光的產(chǎn)品質量黑名單的企業(yè)品牌,要堅決剔除。
1年前